Подцаст # 615: Како развити аутентичне гравитације

{h1}


Када је реч о начину на који вас доживљавају у професионалном животу, вероватно желите да вас схватају озбиљно. Желите да ваше речи имају тежину. Желите да будете утицајни и саслушани, без обзира на ваш положај у компанији. Желиш да се носиш са гравитацијама.

Мој данашњи гост је организациони психолог и извршни тренер који у својој књизи објашњава како се негује овај квалитет Аутентичне гравитације: Ко се издваја и зашто. Њено име је Ребецца Невтон и започињемо заједнички разговор удубљујући се у особине које утјеловљују гравитације, као и у митове које имамо о овом квалитету. Расправљамо о томе како гравитација не укључује нужно самопоуздање и каризму, као и њене лажне манифестације. Ребецца нас затим води кроз кораке до ношења гравитације на састанцима и презентацијама, укључујући зашто треба да напишете почетак и крај говора и како да додате више гравитација у свој глас и речи. Такође разговарамо на шта да се усредсредите када вас увуку у импровизовани разговор, како да добијете стварне повратне информације о томе како можете да побољшате начин на који се носите и како да пренесете гравитацију у мрежној комуникацији. Затим разговарамо о томе зашто је вежбање самовође толико важно за развијање гравитације, зашто Ребека мисли да сви требају створити „лични прозор вођења мисли“ и како можете да искористите свој погон на посао и с посла како бисте постали промишљенији и рефлективнији. Наш разговор завршавамо питањима која бисте данас требали себи да поставите да бисте развили више гравитација.


Ако ово читате у е-поруци, кликните наслов поста да бисте преслушали емисију.

Схов Хигхлигхтс

  • Шта је гравитација?
  • Разоткривање митова о гравитацији
  • Однос гравитације и храбрости
  • Да ли вам је потребна каризма да бисте имали гравитацију?
  • Шта су површинске гравитације?
  • Модел удара за повећање гравитације
  • Које ствари које обично радимо умањују нашу гравитацију?
  • Да ли одређени гласови / тонови имају више гравитације?
  • Можете ли преносити гравитацију кроз екран рачунара?
  • Шта је самоуправљање? Зашто је важно?

Ресурси / Људи / Чланци поменути у Подцаст-у

Корице књиге Аутентичне гравитације Ребецце Невтон.

Слушајте Подцаст! (И не заборавите да нам оставите преглед!)

Аппле Подцаст.


Облачно

Спотифи.


Ститцхер.

Гоогле Подцаст.


Слушајте епизоду на посебној страници.

Преузмите ову епизоду.


Претплатите се на подцаст у медиа плејеру по вашем избору.

Слушајте без огласа Ститцхер Премиум; добити бесплатан месец када користите код „мушкост“ на благајни.


Спонзори подцаста

Кликните овде да бисте видели потпуну листу наших спонзора подцаста.

Прочитајте транскрипт

Бретт МцКаи: Добродошли у још једно издање подцаста Арт оф Манлинесс. Када је реч о начину на који вас доживљавају у професионалном животу, вероватно желите да вас схвате озбиљно. Желите да ваше речи имају тежину, желите да будете утицајни и слушани без обзира на ваш положај у компанији, желите да се носите са гравитацијама. Мој данашњи гост је организациони психолог и извршни тренер који у својој књизи Аутентичне гравитације: ко се истиче и зашто објашњава како гајити овај квалитет. Њено име је Ребецца Невтон, а наш заједнички разговор започињемо удубљујући се у особине које утјеловљују гравитацију, као и у митове о овом квалитету. Расправљамо о томе како гравитација не укључује нужно самопоуздање и каризму, као и њене лажне манифестације. Ребецца нас затим води кроз кораке до ношења гравитације на састанцима и презентацијама, укључујући зашто треба да напишете почетак и крај говора и како да додате више гравитације у свој глас и речи.

Такође разговарамо на шта да се усредсредите када вас увуку у импровизовани разговор, како да добијете стварне повратне информације о томе како можете да побољшате начин на који се носите и како да пренесете гравитацију у мрежној комуникацији. Затим разговарамо о томе зашто је вежбање самовође толико важно за развијање гравитације, зашто Ребека мисли да сви требају створити лични прозор руковођења мислима и како можете да искористите своју вожњу на посао и с посла како бисте постали промишљенији и рефлективнији. А наш разговор завршавамо питањима која бисте данас требали себи да поставите да бисте развили више гравитација. По завршетку емисије погледајте белешке о емисији на аом.ис/гравитас. Ребецца ми се сада придружила путем цлеарцаст.ио.

У реду, Ребецца Невтон, добродошла у емисију.

Ребецца Невтон: Хвала што си ме добио, Бретт. Задовољство ми је бити овде.

Бретт МцКаи: Дакле, ви сте организациони психолог и издали сте књигу под називом „Аутентичне гравитације: ко се истиче и зашто“. Па ме занима, како је ваш рад био организациони психолог ... Прво, шта је организациони психолог, а онда како вас је ово навело да пишете о гравитацији?

Ребецца Невтон: Дакле, сјајно питање. Ја сам ... У основи се бавим развојем лидерства и гледам како да створим здраве тимове и културе у организацијама. И тако, већ око 20 година радим један-на-један, подучавам људе и водим велике програме едукације руководилаца. И изнова и изнова, људи би ми рекли, нарочито у тренерском разговору, рекли би: „Ребецца, да ли знаш шта ми заиста треба? Треба ми још гравитације. “ И било је скоро овако. Људи ће то често шапутати, рећи ће тихо, као да то не би желели или не мисле да би то заиста могли имати. И мислим да људи верују да су веома јединствени у осећају да је ово празнина за њих, а заправо сам је наишао на то изнова и изнова. Дакле, зашто сам кренуо на путовање да бих га истраживао како бих открио шта је то, шта није, и смислио неке практичне идеје које би заиста помогле људима да повећају гравитацију.

Бретт МцКаи: Па, па, кад су вам клијенти шапнули: „Треба ми још гравитације“, шта су под тим мислили? Шта они мисле да је гравитација?

Ребецца Невтон: Да, дакле, ради се о томе да желимо да им се верује, да их се поштује, да њихове речи имају тежину, па да се њихове идеје схвате озбиљно. Али једна ствар која се стално појављивала и мислим да је заиста сјајан опис, људи би често рекли када би описивали друге људе који су имали гравитацију. Зато бих им поставио тачно то питање и рекао: „Добро, шта тачно под тим подразумевате?“ и ... И у истраживању. А људи би рекли да је реч о томе да можете да водите собу без обзира на ваш положај у њој. Дакле, у одређеној мери се ради о томе да можете да утичете и да вас се озбиљно схвати, а ваше идеје су битне и донесу разлику у позитивном доприносу без обзира на хијерархију и без обзира на положај у коме се налазите у погледу вашег ауторитета.

Бретт МцКаи: Како сте почели да истражујете ово, зар не, па сте увидели потребу међу својим клијентима, желели су да се више гравитација схвати озбиљно. Претпостављам да сте их почели питати: „У реду, шта мислиш да треба да урадиш да би имао гравитацију?“ И сигуран сам да сте видели неке, не ... Као неке митове који су почели да се појављују.

Ребецца Невтон: Да, било је заиста занимљиво видети. Мислим да је једна од ствари коју морамо да урадимо разоткривање митова у нашем сопственом уму око тога шта значи имати гравитацију и шта је потребно да бисмо имали гравитацију. И неколико ствари. Дакле, прво што називам митом о поклону гравитације, то јест, људи га често виде као нешто што имају или немају, па је бескорисно ако мислите „немам ово“, а то је нешто да се људи готово рађају, готово као особина личности, што једноставно није тачно. А оно што смо урадили је да погледамо и видимо где су људи развили гравитацију, како су пријавили други људи. Дакле, ушао би менаџер и рекао: „Ово је подручје на којем ова особа треба да ради, мора да има више гравитација“, а онда би то препознали низ стазу са одређеним развојем да је та особа повећала своје гравитације. Дакле, то је дефинитивно нешто што се може развити, док инстинктивно мислим да нам је лако да помислимо: „Немам то, није ми то стварно могуће“.

Ребецца Невтон: Дакле, то је прво. Други је мит о самопоуздању. Пуно времена када говоримо о гравитацијама, људи би то повезивали са самопоуздањем и видели би поверење код других људи и мислили да би требали бити толико сигурни да би имали исти степен гравитације. Дакле, оно што смо урадили је питати људе за које су други изјавили да су самоуверени, да ли би се описали као посебно самоуверени? И било је занимљиво, јер би ти људи изнова и изнова рекли да се ни на који начин не осећају увек самопоуздано, и да би заправо често ... Морали би да се мало позабаве. Неки од њих би рекли, „Ребецца, ујутро се погледам у огледало и мислим, у реду је, имаш ово, можеш и то.“ И занимљиво ми је, гледамо друге људе и видимо ствари које знамо ... Знамо да сумњамо у своје самопоуздање, али не знамо да други људи понекад сумњају у себе. И сигурно у оваквом професионалном радном окружењу људи не би ходали около откривајући такве ствари.

Дакле, то је друга ствар, мит о самопоуздању, не треба да имате заиста висок ниво самопоуздања да бисте имали гравитацију. У ствари, мислим да рад на повећању гравитације на крају повећава ваше самопоуздање. А онда је трећа ствар мит о каризми, па мислећи да требаш бити харизматичан да би имао гравитацију. У истраживању смо открили да док су људи са гравитацијом ... Неки људи са гравитацијом били каризматични, није требало да вас сматрају харизматичним да бисте имали гравитацију. Што је важно јер је харизма повезана са особином личности која је с временом прилично стабилна, док је гравитација апсолутно нешто што се може развити и научити.

Бретт МцКаи: И мало ћемо се детаљније позабавити овом идејом харизме овде, али једна од ствари која ми се заиста истакла је да идеја гравитације значи да сте самопоуздана особа. И свидело ми се како разговарате, уместо да размишљате, морате бити сигурни, уместо тога изабрано је да будете храбри.

Ребецца Невтон: Да. Дакле, то би људи рекли, па би они људи за које други сматрају да имају висок степен гравитације, када бисмо их питали о овој тачки поверења, описали како су бирали храброст. Па они ... Као да се мало распричају и раде ствари уплашено. Уместо да се усредсреде на то да ли се осећају самопоуздано или не, они би активно одлучили да буду храбри и да направе корак напред. Често кажем својим клијентима: „Мислим да би требало да се осећамо помало мучно, прилично редовно, то значи да корачате ван зоне удобности и гурате напред.“ Али ми имамо та очекивања на себи да бисмо се требали осећати самопоуздано, што значи да бисмо се требали осећати пријатно у свим сценаријима. Мислим, заправо, била бих забринута кад бих се увек осећала потпуно угодно. Мислио бих да не идем напред, да се не истежем.

Бретт МцКаи: Који су примери клијената са којима сте сарађивали, где су морали да одлуче да буду храбри? Покушавам да сагледам практично, тако да наши слушаоци могу да виде како то изгледа.

Ребецца Невтон: Да. Дакле, један од примера су ствари попут честог дизања руке и волонтирања или тражења да се буде особа која нешто чини. Рецимо да је то можда велики састанак или презентација, или да преузму вођство над новим пројектом или идејом, где осећају да је то некако изван њихове зоне удобности, или мисле да природно постоје и други људи који би могли бити бољи за то би било лако бити суздржан, било би лакше пустити некога да преузме вођство. Дакле, одлучивши да дигнете руку и да се истакнете у таквим ситуацијама, да ... Можда управља новом групом људи, можда покреће нову иницијативу за социјални утицај, можда је домаћин велике презентације. Да, нешто због чега се осећаш некако болесно.

Бретт МцКаи: Јел тако. Или можда ... Можда доноси лоше вести које нико не жели да чује.

Ребецца Невтон: Да, то мораш бити ... Желео бих да будем сигуран да су људи посебно вешти. Доношење лоших вести никада није лака ствар, па зато што сам вешт у тешким разговорима, мислим да би то могло бити важно у том сценарију. Али апсолутно, само ствари које можда не бисте ... Можда природно не бисте дигли руку и не бисте се истакли, само водећи рачуна да редовно не идемо даље у своје ... У ономе што је удобно, ' јер заправо није само то што нам је угодно, већ можемо бити врло заузети, и зато само радити оно што држимо ... Оно што већ морамо учинити, мислим да скоро морамо бити спремни да спонтано реагујемо, будите храбри, бирајте га свакодневно као начин размишљања. 'Данас, ако се укаже прилика, изабраћу храброст.' Али такође да будемо стратешки у вези с тим, јер у супротном можемо једноставно да се запослимо и не размишљамо о томе како бисмо могли да се представимо за могућности или подухвате који би нас могли одвести прилично далеко од наше зоне комфора.

Бретт МцКаи: У реду, зато одаберите храброст уместо да размишљате о томе да морам бити сигуран у све ситуације. Шта кажете на ископавање ове идеје о харизми. Дакле, кажете да не морате бити харизматични да бисте имали гравитацију. Било који пример појединаца на које сте наишли нису баш харизматични, али су испуњени гравитацијама као вођама?

Ребецца Невтон: Да, заправо, у пословном контексту често наилазим на људе који не би били описани као харизматични, али би се сигурно сматрало да имају гравитацију. Мислим да можемо повезати каризму с таквим, гласним животом странке, ангажовањем, освајањем свих, а то једноставно није ... Као што рекох, ти људи сигурно могу имати аутентичне гравитације, али то не морате имати да се сматра неким ко има гравитацију. Тако да ћу се често виђати са вођама ... На пример, постоји једна фирма за професионалне услуге са којом сам дуго сарађивао и особа коју би, повремено и други, навели као пример некога за кога кажу да има гравитацију , је врло старија особа у фирми која је изузетно тиха и не претпоставља ни на који начин, сигурно не би била описана као харизматична, није врста живота странке и само врло бистра особа која је посвећена стварању позитивна разлика и невероватно је видети. А ту су и други људи који су ... Све врсте ... Претпостављам да је поента у томе да без обзира на тип личности можете имати гравитацију.

Бретт МцКаи: И такође кажете ... Саветујете своје клијенте, уместо да размишљате о томе, „У реду, морам се усредсредити на развијање својих вештина каризме“, уместо да се усредсредите на само повезивање са другима.

Ребецца Невтон: Да. Да, мислим да ... Дакле, када смо погледали ко су људи за које други сматрају да имају гравитацију, доследност је била да су могли ... Сматрали су их људима који се добро повезују са другим људима. Једна од ствари која вам може сметати истински смислено повезивање с људима је само заузетост свакодневног посла. И мислим да често журимо са састанка на састанак и не правимо време за оно што ја зовем „простор у средини“. Тако да бисмо можда могли унапред да разговарамо мало, а затим ускочимо право у тачке дневног реда, али заправо не издвајамо време да сазнамо шта је људима најважније, а шта је људима тренутно изазовно. Било да је то интерно или екстерно са клијентима и купцима, само она већа, шира питања, трошење времена на то је тешко у стварности свакодневног радног живота. Да, али има пуно различитих ствари. Мислим да је један од начина на који то постављам балансирање јасноће и радозналости. Дакле, јасноћа у погледу познавања сопственог гледишта, размишљања о вредности коју додајете, али подједнако непрестано знатижеља и интересовање за људе и сазнавање где су. Шта им је важно? Шта их покреће?

Бретт МцКаи: Па, још ћемо мало овде копати јер сте развили ове моделе како можете више да се повежете са људима. Али пре него што то учинимо, хајде да резимирамо, тако да је дефиниција гравитације или аутентичне гравитације неко, чини се да је схватају озбиљно, дају вредност другима и то чине прилично одабиром храбрости, труђења ствари, бити непријатно, а затим се повезати са другима, само бити знатижељан према њима и сазнати како могу ефикасније да утичу на њих.

Ребецца Невтон: Да, дакле, постоји читав низ фактора. Дакле, апсолутно су храбри и посвећени су повезивању с људима, што је избор који сви морамо направити, зар не? Рекао бих да су сарадници, дакле не независни суперхероји, не морајући да буде тај који им је све време у центру пажње. Занимљиво је, поднаслов књиге је Ко се истиче и зашто, и мислим да су људи који се истичу на послу често они који то не нужно покушавају. Дакле, они су заиста посвећени додавању вредности и значајној повезаности и сарадњи са другим људима, и на крају се истичу, али нису нужно у центру пажње.

Бретт МцКаи: Ово је ваша дефиниција аутентичних гравитација, ви је такође супротстављате негативној гравитацији. Како то изгледа?

Ребецца Невтон: Да, па мислим да смо сви наишли на људе који се у држању представљају на начин који бисмо могли очекивати од људи који имају гравитацију. Дакле, ја то зовем површинске гравитације када се људи држе и представљају се као прилично важни и посједују простор у соби, те су доминантни и ... Дакле, површинске гравитације су у основи када некога погледате и у том тренутку бисмо их могли сматрати бити неко ко је посебно озбиљан или важан и одаје сигнале да је важан. Али негативна гравитација је ... То може имати или не имати негативан утицај. Неповољна гравитација искључује допринос других људи у соби. Дакле, то има негативан утицај на људе око њих. И мислим да сви знамо како је то. Дакле, људи на крају ходају по љусци јаја, можда неће допринети онолико колико би иначе, па је колективна вредност групе умањена чињеницом да једна особа посебно влада или држи до сопствене важности .

Бретт МцКаи: И мислим да смо сви срели оне људе који себе схватају заиста озбиљно, али зато што се врло озбиљно схватају, тешко их је схватити озбиљно.

Ребецца Невтон: Да. [смех] То је ... Да, понекад одем од разговора мислећи: „Никад више не желим да те видим.“ Али то се догађа ретко, мислим да већина људи на свету није таква, али ја ... Сви знамо. Да будемо поштени, пуно времена, мислим да нико од нас није савршен, и сви имамо јаз између своје намере и свог утицаја. Дакле, када људи понекад демонстрирају оно што ја називам неповољним гравитацијама, а ја имам прилику да подучавам неке од тих људи, [смех] они не намеравају да имају негативан утицај на друге. Па, већином. И тако је изазов за све нас да размислимо о утицају који желимо да имамо на друге људе, попут оне која нам је намера за утицај, настављајући да добијамо повратне информације, јер што више идете у организационом животу, то мање повратних информација настојите да добијете док вероватно не ударите у сам врх и тада добијете више него што бисте могли да поднесете. Али морамо бити отворени и активно тражити повратне информације, а тек тада заиста можемо разумети овај јаз који имамо сви између своје намере и стварног утицаја.

Бретт МцКаи: Па, кад смо већ код ...

Ребецца Невтон: Што ја лично знам.

Бретт МцКаи: Тачно, добро говорећи о утицају, развили сте овај модел утицаја кроз који пролазите клијентима како бисте им помогли да ... Имају више гравитације. Па, можете ли нас прошетати ... Некако да нам се из птичје перспективе представи шта је овај модел удара?

Ребецца Невтон: Кад људи желе да повећају гравитацију, то је често, барем у почетку, о томе како се појављују на важним састанцима или великим презентацијама. Тако је модел удара осмишљен тако да помогне људима да имају практичан алат за пролазак. Дакле, прва ствар је увид који размишља о томе: „Шта верујем у ову тему? Шта је најважније? А какав увид желим да људи однесу? “ Дакле, размишљате о својој врсти циља за тај састанак или презентацију пре него што почнете да размишљате о његовом садржају и ономе што ћете рећи.

Дакле, увид је први, а затим мотивација и поставља се питањем: „У реду, људи с којима ћу се сусрести, било да су то двоје људи на састанку или 500 људи на презентацији коју ћу одржати, која је њихова мотивација , шта их покреће, шта им је тренутно најважније? “ Па ако не знате одговор на то питање, онда знате који посао треба да обавите пре састанка да бисте сазнали, да бисте заиста разумели своју публику. И опет, све ово долази пре него што размислите шта ћете рећи.

А онда је трећи део П перцепција. Дакле, ово је провјера како моја публика доживљава оно што сам ... Тема о којој ћу говорити тренутно. Шта они мисле о овоме? Шта они знају о овоме? Како би могли да то виде другачије од мене? Дакле, то је посао који претходно радите, размишљајући о томе где је тренутно моја публика и какав утицај желим да имам на њих? Затим улазите у оно што мислите и шта ћете рећи. ‘Узрок ономе што пронађем ... Разлог за то је што клијенти често желе само да пређу право на оно што ће рећи, па се усредсређујемо на наше поруке, а не на сврху наших порука. Дакле, само те три тачке могу помоћи људима да се увере да су на добром путу у погледу начина на који кроје ствари и шта подстичу људе да одузму.

Дакле, А је адвокат. Шта желите да пређете? Шта је најважније? Шта желите да људи памте? Мислим на то као на неке од три ваше лепљиве поруке? Знате, она изрека около, „Ако не можете да кажете шта је то што покушавате да пређете у једном минуту, онда имате још посла“. И тек тада је Ц за садржај. У том тренутку, натерам људе да почну да исписују шта ће комуницирати. И некако ... То је контра-интуитивно. Осјећај је прилично фрустрирајући, али заправо, ако прођете кроз тај процес, треба вам само око 10 минута да одговорите на свако од тих питања. У реду, можда ће покренути неке друге разговоре које треба да водите, али нема превише посла и дефинитивно мења садржај који људи пишу или планирају да говоре.

А онда је последње Т, то је око технике. И важно је да техника дође на крају, јер врста савета и трикова или начин на који представљамо ... Тон и језик тела су толико важни, али заправо су дизајнирани да подрже и ојачају наше поруке, а не да буду фокус наше поруке .

Бретт МцКаи: Оно што волим код овог модела и мислим да је увид који сам добио од њега она прва три о којима сте разговарали, а све се тиче публике, особе са којом комуницирате. ‘Јер често помислим, када људи помисле на то„ Морам да имам више гравитација “, одмах уђу ... Одмах пређу на технику или садржај.

Ребецца Невтон: Аха.

Бретт МцКаи: А како могу да изгледам озбиљније? То је ... Морате размислити о томе како можете утицати на друге? Шта је то што они треба да чују од вас и како их ви доживљавате? Дакле, ово је као ... Можете проћи кроз ова питања, у реду? Која је моја намера? Како ме доживљавају? Шта је мотивација моје публике? То можете учинити ако имате презентацију и заиста треба времена да размислите како да направите ту поруку на основу тих одговора на та питања, али како то учинити у ходу?

Ребецца Невтон: Да, сјајно питање, јер смо сви изненада повучени на важне састанке. Сећам се како сам шетао по канцеларији за клијенте, а они су рекли, „О Ребецца, овде си. Заиста бисмо волели да дођете и разговарате са особом Кс која је била прилично утицајна. “ Био сам као, „Ох, здраво“, док сам пролазио кроз врата размишљајући: „О чему ћу да причам? Шта треба да кажем? “ Дакле, постоји неколико питања која мислим да су заиста важна. Једно је ... И ја их замишљам као питања на малој самолепљивој цедуљи заглављеној у џепу. И тако извучете, шта желим да мисле, осећају и делују? Дакле, шта желим да потенцијално учиним другачије као резултат овог сусрета са мном? Зато често размишљамо о ... Размишљамо: „Шта желим да кажем?“ или „Шта желим да раде?“

Можда имамо на уму циљ, али такође желимо да размислимо шта желимо да мисле и шта желимо да осећају? Једном ми је менаџерски партнер фирме рекао: „О Ребецца, никада раније нисам употребљавао реч осећај на послу.“ [смех] И изазвао сам га, рекао сам, „Па, људи доносе одлуке на основу тога како се осећају већину времена, па мислим да је вредно размотрити.“ Па у сваком случају, да не улазимо превише у емоције, али ... Дакле, једно питање је „Како желим да мисле, осећају и делују?“ а онда је друго питање само да бисте се брзо поставили: „Ако ништа друго, шта желим да упамте?“ Па ако вас изненада повуку на састанак или вам се пружи прилика у лету, шта желим да одузму?

Бретт МцКаи: То су ... Мислим да су то сјајна питања. Друга ствар која ми се свиђа што сте разговарали, нешто што можете да радите у ходу је уместо да бринете да ли ћете и сами бити занимљиви, већ само будите заинтересовани за друге људе. Волите бити радознали шта се са њима догађа, а то може оставити значајан утицај на њих.

Ребецца Невтон: Да, невероватно је како осећамо притисак да наступамо, да будемо све време занимљиви. И заправо људи воле кад сте заинтересовани за њих. И то звучи очигледно, људи то знају, али сећа се да то треба учинити. И тако ћу једну ствар често радити, издавати ... Клијенте или учеснике у некаквим извршним програмима, даћу им листу отворених питања. А отворена питања су увек моја најмање омиљена ствар за подучавање, јер се чини тако очигледном, али несумњиво на крају дружења са људима три дана, то је једина ствар коју увек сматрају најмоћнијом. Дакле, морате то да направите на начин који вам одговара, али ствари попут, шта вам је тренутно најважније? Или на скали од један до 10, колико вам је ово важно? Шта вас спутава? Или шта сматрате да је тренутно заиста занимљиво у вашој индустрији? Нешто налик томе.

И мислим да ако имате само два или три питања у рукаву кад год тада упознате нове људе или улазите у важне разговоре, то само покреће разговор, људи су сретни што се фокусирате и занимате за њих. Мислим, мора бити искрено. То је једина ствар, зар не? Интерес за друге људе мора бити искрен. Али покреће разговор, ствари ... Такође вам даје мало времена. Тако ће неки моји клијенти рећи да им треба мало времена да размисле, заиста желе мало простора да обраде оно што се догађа, а не осећају се као у покрету, могу смислити идеје, па навођење других људи на разговор је сјајан начин да научите више о њима, а истовремено ћете си дати одушка и размислити шта је то што желите следеће да кажете.

Бретт МцКаи: Тачно, и ако је аутентична гравитација то што вас се доживљава као некога ко вреди, што доноси вредност некој ситуацији, то је сјајан начин да покажете да некоме можете донети вредност је као, „Хеј, занима ме шта ... Ваши проблеми, ваши проблеми. Можда то сада не бих хтео да решим, али могу ... Занима ме то и можда можемо нешто да урадимо након овог разговора. '

Ребецца Невтон: Да, то је дефинитивно темељ сарадње. Не можете заиста имати смислену сарадњу ако истински не разумете шта је најважније за друге људе и стварно их покрећете. И тако се враћајући на овај појам да нисмо независни суперхерој, то је ... То је основа моћне везе, а затим додавања истинске вредности другим људима.

Бретт МцКаи: У реду, разговарали смо о томе да радимо неке припремне радове, радимо на земљи, положимо овај темељ да се доживљава као да имамо гравитацију, у основи значи бити заинтересован за друге и њихове мотивације, њихове проблеме, али последњи део тог модела утицаја била техника, а ви сте истакли истраживање, постоје неке ствари које можемо учинити у нашој интеракцији, са говором тела или начином на који говоримо, што може умањити осећај гравитације или побољшати осећај гравитације. Па разговарајмо о томе, па шта каже истраживање? Шта обично радимо када представљамо или комуницирамо у пословном окружењу које умањује осећај гравитације?

Ребецца Невтон: Оно што истраживање показује је разлика између моћног и немоћног језика, јесу ли ствари попут употребе пуно допунских речи или сумњања у себе у реченицама, па претварање реченице у питање. Пребрзи говор је нешто што многи моји клијенти пронађу када су нервозни, када излажу или на важним састанцима, заиста ће убрзати свој ритам, а шта се дешава када пренесете овај језик без снаге, један проблема је да публика осети недостатак самопоуздања које имате у себе, а затим у основи поставља питање, да ли бих ово требало преиспитивати? Да ли бих требао да будем мање сигуран у тебе? А онда почињу да размишљају о говорнику више лично, а не да се фокусирају на садржај о којем говоре. Тако да је тешко избећи ... Увек се држати савршеног, моћног језика, бити јасан и сажет и све то. Оно што можете учинити је да размислите о свом отварању и завршетку.

Дакле, оно што откривам је да су људи када се припремају за важне састанке и презентације често усредсређени на садржај и већину усред онога што ће рећи, али оно што из истраживања знамо је да је заправо, људи заиста брзо доносе одлуке о томе како вас доживљавају, па ако сте написали увод, само уводне врсте у три реда, прве ствари које изговорите, онда ћете бити много способнији да будете јасни и језгровити то, и то је моћан језик, и онда у средини није толико важно, људи су већ са вама и прате вас. А онда бих опет рекао, напишите крај, оно што ћете рећи, последње ствари које ћете рећи, јер то је оно што људи одузимају и некако се сећају вас. Дакле, људима се чини контра-интуитивним да сценариј отварају и завршавају уместо садржаја у средини, јер је често садржај у средини ваша стручност, то је разлог због којег се од вас тражи да о томе говорите у Прво место.

Бретт МцКаи: И тако, кад скриптујете почетак и крај, за шта бисте требали скриптирати? Шта бисте требали наићи у том почетном и крајњем делу?

Ребецца Невтон: Дакле, само ваша врста добродошлице и представљања, али и оно што се надате да ћете постићи у времену које данас имате с њима, размишљајући о томе. И ту вам модел утицаја такође може помоћи, јер сте већ обавили посао око онога што вам је циљ и где мислите да је публика.

Бретт МцКаи: И на крају, само преиспитајте и можда позовите на акцију?

Ребецца Невтон: Да, позив на акцију, али размишљам чак и о реченицама које изговорите након тога. Тако да сам управо јуче био са женом која ће одржати ову велику презентацију за 50 утицајних људи и била је прилично нервозна због тога, ово је заиста паметна, занимљива жена, о којој разговарамо на крају, чак и говорећи о стварима попут , „Овде сам на ручку, радујем се што ћу добити… Имајући прилику да проведем време са вама, јавите ми ако имате питања.“ Само разјашњавање у тим тренуцима омогућава вам да наиђете на смиреност и искреност. У супротном можемо да радимо ствари попут ... Можемо завршити и рећи: „У реду. Па, хвала, па ћу вас вратити на ... ”[смех] Дакле, скриптирање краја је такође моћно.

Бретт МцКаи: Да ли постоји глас гравитације, неки гласови имају више гравитације од других?

Ребецца Невтон: Мислим да ваш глас има пуно гравитација. [смех]

Бретт МцКаи: Ох хвала.

Ребецца Невтон: Заиста, да, тако да постоји истраживање које показује да ... Погледао сам ово, тон је ... Да ли се нижи глас повезује са гравитацијама? Одговор је у извесној мери да, али сви имамо свој асортиман, и зато мислим да је најважније ... Не ради се само о томе да будете ... Не ради се само о томе да стално будете озбиљни, зар не? Ради се о прилагођавању вашег стила вашој поруци, ситуацији и вашој публици. И друга истраживања показују да често причамо о прилагођавању речи, не употребљавајући жаргон ван наше индустрије, сличне ствари, али истраживање показује да би требало прилагодити и свој тон. Тако, на пример, постоји део истраживања који говори о нестрпљивом тону где сте срећни, узбуђени, енергични, вероватно је већа висина и то је прикладно када су ствари добре и када испоручујете позитивне поруке, а затим треба да испустите тон да бисте спорије наишли на то да звучи озбиљније када су ствари тешке.

И то звучи заиста очигледно и мислимо да бисмо то урадили природно, али изазов је у томе што су тренуци у којима морамо да радимо ове ствари које нам се природно догоде тренуци у којима обично због нервозе то не успемо. И ја сам лично одржао говор ... Прије неколико година одржао сам разговор у великој адвокатској фирми и говорио сам о лидерству и волим вођство, мислим да је то тако важна тема, па сам био тамо горе са својим нестрпљивим тоном о томе како је невероватно вођство и бла бла. Али управо су им достављене неке заиста лоше вести, а публика није била у простору, а кад размислим, сав садржај за који сам рекао да је прави садржај, али начин на који сам га доставио једноставно није био у реду публика.

Тако то можемо учинити својим тоном, можемо то учинити и изразом лица. Видели сте истраживање које говори о томе како језик и тон тела заправо више утичу на то колико публика воли говорника него саме речи. Често кажем својим клијентима да су речи и даље битне. Ако причате смеће, људи ће то приметити. Али једна ствар коју често видим је да када питате о оваквим техникама, једна ствар је често да видим како се лице смрзава. Људи се једноставно заледе на лицима када разговарају, када су нервозни на овим великим презентацијама, па постоје различите технике које можете унапред олабавити, само тако да наиђете на своје најбоље аутентично ја , стварно ја које желите да прикажете у тим тренуцима.

Бретт МцКаи: И једна од незгодних ствари, претпостављам, са овим аспектом технике или како се сусрећете са говором тела и тоном је тај што захтева повратне информације и то би могло бити непријатно чути. То је отприлике: „Хеј, шта то радим, а да те нервирам?“ је у основи оно што морате да питате, а то може бити тешко добити од вашег колеге.

Ребецца Невтон: Да, може бити тешко добити од својих колега. Био сам ... Неки од мојих тренерских клијената, кад их упознам први пут, кажем: „Мислим да бисте могли помислити да изгледам заиста пријатељски. Вероватно ћу бити најподрија особа коју сте икада упознали. ' Само у давању повратних информација и испоручивању порука које им други људи можда неће рећи. Морамо се обавезати да ћемо добити повратне информације и да ћемо добити стварне повратне информације, а један од начина да то учинимо је када питамо: „Хеј ...“ Па, на пример, мислим да је користан израз рећи: „Да ли је постоји начин на који бисмо могли ефикасније да радимо заједно? “ Будући да се људи често могу осећати нелагодно дајући повратне информације о вама појединачно, а ако их поставите као, како бисмо могли ефикасније да сарађујемо, како бисмо могли боље да радимо, они ће вам у суштини и даље дати те повратне информације о томе како радите и појављујући се са њима.

А онда када вам дају повратне информације, обавезно реците: „То је заиста корисно, можете ли ми рећи нешто више о томе?“ ако не разумете или кажете: „То је заиста корисно, да ли постоји још нешто?“ или „Шта још?“ уместо да то оправда или одбрани. Тако да је заиста лако рећи: „Па то је само зато што ...“ или „Тог дана сам био да-да-да“, или „нисам озбиљно мислио.“ Мислим да себе често осуђујемо према својој намери, али друге људе судимо по њиховом утицају и морамо бити отворени да би та врата за повратне информације била отворена.

Бретт МцКаи: Дакле, много ствари о којима смо разговарали је како имати гравитацију са личним интеракцијама. Како се то ради на мрежи, јер се много нашег данашњег посла обавља на мрежи, па како можете преносити гравитацију кроз екран рачунара?

Ребецца Невтон: Да, мислим да је то ... То је заиста важно питање. Када знамо комуникацију, оно што знамо је да је већа вероватноћа да ћете погрешно прочитати сигнале и погрешно протумачити ствари што је удаљенији начин комуникације. Тако да често подстичем клијенте ... Рецимо, на пример, лидери, када почну да раде са људима, да буду лицем у лице где могу, бар за почетни почетак, или да користе видео конференције. Једноставно покупите много тога кроз израз лица људи који не бисте покупили само путем телефонских позива, а сигурно тоновима и телефонским позивима покупите више него само е-поштом. Дакле, пуно е-поште шаљемо, али мислим да је заправо важно осигурати да радимо ... Када виртуелно радимо са људима, правимо редовне прозоре за видео конференције и за телефонске позиве. И то такође звучи очигледно, али радио сам са многим технолошким компанијама које ће се смејати знајући да чак ни не користе добро своју технологију када је реч о томе да је неопходно: неопходно је да се осећа прилично лицем у лице када будете могли да обављате видео конференције.

Бретт МцКаи: И онда претпоставите да будете врло пажљиви када радите те е-поруке. Прекомерно комуницирајте, а не премало, претпостављајући да ће људи вероватно погрешно протумачити нешто ако нисте превише експлицитни.

Ребецца Невтон: Да Ваљда. Па да, рекао бих да пазите да људи то могу погрешно протумачити. Често проверавам е-пошту ... Позваћу некога да то провери: „Да ли се ово може прочитати погрешно? Или ово наилази на прави начин? “ за посебно важне имејлове. Друга ствар је да будемо сигурни да смо само непрестано отворени за прилагођавање свог стила. Нека истраживања показују да је разлика између људи који се сматрају изузетно успешним лидерима у поређењу са људима које други сматрају просечним лидерима, да се до 50% те варијанте објашњава колико су они свестрани. Дакле, способност савијања и прилагођавања нашег стила је заиста важно, а то је тачно и у е-пошти. Дакле, размишљам о ... Неки људи ће увек бити ... Ја сам са седиштем овде у Британији и има пуно људи који ће бити врло формални и врло уљудни и 'Драги докторе Невтон, дах дах ... Да, срдачан поздрав.' И то је увек њихова порука, и свестан сам да је важно пресликавати туђе стилове. И то не значи да нисте аутентични, то само значи да желите да се прилагодите. Дакле, то је посебно случај лицем у лице када радимо са људима, али чак и у имејловима, било да су они дуги или кратки, мислим да можемо само да поштујемо преференције других људи како воле да комуницирају и да комуницирају и прилагођавају наш стил. То не значи да нисмо верни себи.

Бретт МцКаи: Дакле, једна од ствари о којима смо разговарали о развоју гравитације је фокусирање на другу и на то како можете донети вредност тој особи, али имате цело ово поглавље у књизи о томе како се оцењују појединци које сте пронашли пошто имају високу гравитацију, они такође узимају време за самовођу. Дакле, прво, шта подразумевате под самоуправљањем, а шта онда раде ови људи који се добро руководе самоуправом, шта раде да би то урадили?

Ребецца Невтон: Да, сјајно је питање, шта подразумевамо под самоуправљањем? Да ли знате, кад сам први пут чуо тај термин, помислио сам, „То је смешно. Лидерство се односи на утицај и олакшавање других људи, како бисте могли да водите себе? “ Али самоуправљање размишља у основи о томе како утичете на себе. Тако да мислим да се заправо ради о томе да намерно користите како користите своје време, како се истежете, како настављате да растете, како се побрините да радите на својим вредностима. Разлика коју можете учинити стратешком, а не само уобичајеном или реактивном на притиске око нас. А ако размислимо о гравитацији, враћајући се на ову реченицу, реч је о могућности да водимо собу без обзира на положај, водећи даље од ауторитета или хијерархије. Постоје заиста занимљива истраживања, која су прилично доследна, која показују да људи који су способни да ефикасно воде друге, прво могу да воде себе добро. И нарочито, показује да су способни да… Да људи који се воде, који су добри у самовођству, могу ефикасније да утичу на друге, да су у стању да своје идеје ефикасније деле са другим људима.

Много је различитих занимљивих истраживања око самовођења, то је све врло моћно. На пример, већа је вероватноћа да ће се укључити у активне облике вођства, па је већа вероватноћа да ће они бити, рецимо, трансформациони лидери него што су више лаиссез фаире врсте предаја руку. Дакле, постоји стварни случај за размишљање о себи. Дакле, као што сте истакли, многа истраживања која сам обавио и врста разговора деценијама које сам сада водио око гравитације указали су на то да се ради о томе како комуницирате и показујете се са другим људима, али нека од њих су само о теби. Нешто од тога некако започне с вама и како сте за себе. И тако постоје неке заиста важне ствари које можемо учинити само како бисмо били сигурни да ћемо и даље добро водити себе.

Бретт МцКаи: А једна од оних ствари која ми се заиста истицала била је идеја о стварању времена за вођење мисли. Шта је ово?

Ребецца Невтон: Да, па ја то зовем вашим личним прозором руковођења мислима. Откривам да је људима често, посебно док пролазе кроз каријеру, веома тешко да издвоје било које време за размишљање. И звучи глупо, али то је оно што многи људи треба да ураде. Морамо издвојити активно време за размишљање о стварима. И тако подстичем своје клијенте да, рецимо, одвоје око два и по сата једном у тромесечју, где на почетку тог тромесечја идеално одлазе, идеално из канцеларије, са мало простора за главу да размисле. Да размисле о сезони која предстоји, шта покушавају да постигну, што је најважније, а не само о томе шта је хитно, а затим то разбију. Дакле, ако је могуће, имати барем сат времена до сат и по месечно, или ... За све је другачије, али само припазите да издвојите време и знате да је то драгоцено и уградите га у свој дневник, али то није само за размишљање, већ и за стратешко планирање врсте сезоне која је пред нама, било да је то недеља која је пред нама или месец пред нама или квартал који је пред нама.

И открио сам да је то сасвим попут трчања, да ... Кад одем из навике да трчим, заиста ми је тешко да се вратим трчању. И ја прилично волим трчање. Запослена сам мама која ради. Имам троје деце. Кад кренем да трчим, нико ме не зове. Али када се вратим трчању, заиста ми је тешко уклопити се и одредити приоритете и наставити даље. Исто је и са прозором за вођење мисли, сматрам да када клијенти покушају сами себи да одреде време за размишљање, тешко га уложе, али кад то стекну у навику, заиста ... У исто време начин трчања, кад једном стекну навику, стварно га воле и готово се замерају ако више немају тог времена. Јер ћемо често издвојити време за размишљање о стварима са тимовима, и то је такође важно, али мислим да време треба да издвојимо и као појединци да бисмо размишљали о томе како смо стратешки у начину на који водимо себе и људе око нас.

Бретт МцКаи: И такође разговарате о неком другом времену када то можете да радите свакодневно. Тако је заиста тако да можете размишљати о својим данима током путовања на посао, уместо да слушате вести, искористите то време за размишљање о свом дану и о томе како можете да будете успешнији.

Ребецца Невтон: Да, заиста је занимљиво истраживање које показује како људи могу добро да користе време за путовање. Дакле, једна од ствари коју треба урадити, зове се перспектива, која размишља о дану који је пред нама. Шта желим да постигнем данас? Шта ми је данас заиста важно? И како да се појавим данас? Ако говоримо о аутентичности, питање које треба себи да поставите је, какав професионалац желим да будем? Какав вођа желим да будем? И свакодневно, само се сећајући тога и улазећи. Имао сам једног вођу који ми је рекао: „Ребецца, пре него што ујутру прођем кроз врата, свако јутро помислим:„ Како желим да се појавим данас? “ Без обзира на то шта се дешава, без обзира да ли ће се организација срушити, или постоји хаос, или се ствари дивно одвијају, шта год да је, шта ја бирам? Намерно како ћу се данас појавити. “ И зато мислим да је то једна ствар о којој треба размишљати, али такође, шта заиста желим данас да постигнем, шта је данас најважније? Само да бисмо били сигурни да не радимо само оно хитно, уобичајено или реактивно.

А онда је друга ствар потрошити време на пут кући и како размишљате. И тако ово заиста занимљиво истраживање или ... Мислим да јесте, али можда сам некако академски глупан. Дакле, истражите ... Они су урадили ову студију где су људима дали све ове нове вештине, а затим су током последњих 15 минута људима дали избор: „Да ли желите да наставите да радите, да учите радећи или бисте желели да проведете 15 минута размишљајући о ономе што сте научили? “ А истраживачи су били заиста изненађени двјема стварима: прва је била, колико је разлике направило то што су људи који су одабрали да одражавају знатно надмашили људе који то нису и који су одлучили да само наставе, а друга ствар коју су били изненађени колико је мало људи одабрало опцију рефлексије.

Тако да мислим да је лекција за све нас да се уверимо да ће то у неком тренутку бити, па је можда на путу до куће, мислим да је то вероватно најлакше урадити, али у неком тренутку нашег радног дана, само да размишљати о дану, о томе како је то прошло, „Шта бих другачије? Шта то значи за сутра? Да ли сам се данас показао онако како сам желео? Шта сам научио од данас? “ И то нас поставља на добро место. И мислим да ће, ако узмете у обзир разлику која би током пет година значила да ли сте то учинили или не, доћи до значајне разлике.

Бретт МцКаи: Дакле, разговарали смо о различитим техникама, питањима која треба да поставите себи да размислите о томе како имати аутентичнијих гравитација, која је ствар коју неко ко тренутно слуша ову епизоду може почети да ради данас за шта мислите да би јој могло пружити пуно удараца свој новац за развој те аутентичније гравитације у сопственом животу?

Ребецца Невтон: Мислим да је прва ствар коју треба урадити одговорити на то питање: „Какав професионалац желим да будем?“ Или ако сте вођа, „Какав вођа желим да будем?“ Открио сам да је толико много људи који су рекли да је избацивање макар неколико минута од свог дана ујутро или неколико минута размишљања о овоме направило тако велику разлику. Будући да вам помаже и када сте у лету и улазите у ствари без обзира да ли сте то планирали или не, помаже вам да се сетите ко сте изабрали да будете и како сте изабрали да се појавите. Јер аутентичност је приближно ... Мислим да се аутентичност понекад погрешно представља, није баш јасно шта то значи, није битно бити ... Није баш исто што и природна.

У данашње време имамо пуно разговора о ... У организацијама кажемо: „Приведите цело себе да ради“ или „Приведите своје право од себе“. И мислим да се не трудимо довољно да то разбијемо. А што значи аутентичност, то је бити веран ономе што цените, то је разумевање онога што заиста осећате и шта мислите, али то је превазилажење ваших вредности, и нико од нас то не ради савршено све време, тако да морамо бити намерни с тим. Зато само поставите себи питање: „Какав вођа желим да будем? Какав професионалац желим да будем? “ Један од начина је да се запитате ако некога ко вас је познавао и радио са вама пита друга особа о вама, како бисте желели да вас опишу? И само запишите неке речи, како бисте желели да вас неко опише, а то што вас имамо на уму помаже нам да будемо намернији у начину на који се појављујемо.

Бретт МцКаи: Па Ребецца, ово је био фантастичан разговор, где људи могу да оду да сазнају више о књизи и вашем делу?

Ребецца Невтон: Дакле, имам веб локацију, можете отићи на ребеццаневтон.цо.ук или нашу пословну страницу која је саветник, А-Д-В-И-С-Е-Р.цом, а затим пишем на Форбесу и за Харвард Бусинесс Ревиев.

Бретт МцКаи: Фантастичан. Па, Ребецца Невтон хвала вам на вашем времену, било ми је задовољство.

Ребецца Невтон: Пуно вам хвала што сте ме добили. Било је дивно.

Бретт МцКаи: Моја данашња гошћа била је Ребецца Невтон, она је аутор књиге Аутентичне гравитације: Ко се истиче и зашто, доступна је на амазон.цом и књижарама свуда. Више информација о њеном раду можете пронаћи на њеној веб страници, ребеццаневтон.цо.ук. Такође погледајте наше белешке о емисији на аом.ис/гравитас, где можете пронаћи везе до ресурса, где можете дубље да се позабавите овом темом.

Па, то завршава још једно издање АОМ подцаста, погледајте нашу веб страницу на артофманлинесс.цом, где можете пронаћи нашу архиву подцаста, као и хиљаде чланака које смо током година написали о скоро свему што вам падне на памет. . А ако желите да уживате у епизодама АОМ подцаста без огласа, то можете да урадите на Ститцхер Премиум-у, пређите на ститцхерпремиум.цом, пријавите се, користите код МАНЛИНЕСС при одјави за бесплатну месечну пробу. Када се региструјете, преузмите апликацију Ститцхер на Андроид иОС и моћи ћете да уживате у епизодама АОМ подцаста без огласа. А ако то већ нисте урадили, било би ми драго да одвојите минут да нам дате рецензију о Аппле Подцаст-у или Ститцхер-у, то ће нам пуно помоћи. А ако сте то већ урадили, хвала вам. Молимо размислите о подели ове емисије са пријатељем или чланом породице за кога мислите да ће извући нешто из тога. Као и увек, хвала вам на континуираној подршци. До следећег пута, ово је Бретт МцКаи који вас подсећа не само да слушате АОМ подцаст, већ и оно што сте чули спроводите у дело.