Подцаст # 403: Бољи пут до мреже

{h1}


Умрежавање. Речено вам је да је то нешто што требате учинити да бисте унапредили свој професионални живот, али тактике које већина „стручњака за умрежавање“ сугеришу или не раде или чине да се осећате нервозно и непријатно.

Мој данашњи гост тврди да за ефикасно умрежавање не морате да идете на догађаје умрежавања или да делите визит карте лево и десно. Само треба да схватите да сте тренутно већ уграђени у заиста ефикасну мрежу.


Његово име је Давид буркус. Професор је лидерства и аутор књиге Пријатељ пријатеља: Разумевање скривених мрежа које могу трансформисати ваш живот и вашу каријеру. Данас у емисији Давид дели шта није у реду са већином традиционалних тактика умрежавања и зашто оне заправо нису ефикасне. Затим истражујемо снагу мреже којој већ припадате. Давид објашњава шта су успаване слабе везе, зашто може бити корисно одвојити се од других, како уравнотежити силосирање са повезивањем и како претворити радне пријатеље у пријатеље и пријатеље. Много сјајних контраинтуитивних увида у овој епизоди.

Схов Хигхлигхтс

  • Уобичајени приступ који људи имају према умрежавању
  • Зашто традиционалне методе умрежавања не функционишу
  • Како Давидов приступ пријатеља умрежавању преокреће тај стари модел
  • Препознавање мрежа које већ имате
  • Шта су слабе и успаване везе? Зашто су моћнији од јаких веза?
  • Управљање вашим слабим и успаваним везама како бисте их одржали у животу
  • Како пронаћи структурне рупе у вашој мрежи
  • Зашто су „силоси“ важни
  • Шта екстроверти и интроверти могу научити једни од других у погледу умрежавања
  • Шта чини „супер конектор“
  • Како управљате мрежом након што она почне да расте?
  • Зашто управљање односима мора бити намерно
  • Како гајити разноврсну мрежу
  • Идеја мултиплексности у нашим мрежама - зашто наше везе могу бити релевантне у више контекста и аспеката
  • Можда смешна идеја која би требало да буде водећи принцип умрежавања
  • Принцип „Не верујте хиперу“

Ресурси / Људи / Чланци поменути у Подцаст-у

Пријатељ пријатеља, Давид Буркус, корице књиге.

Повежи се са Давидом

Давид на Твиттер-у


Давидова веб локација



Давид'с подцаст


Слушајте Подцаст! (И не заборавите да нам оставите преглед!)

Доступно на итунес.

Доступно на шаву.


Соундцлоуд-лого.

Поцкетцастс.


Гоогле-плаи-подцаст.

Спотифи.


Слушајте епизоду на посебној страници.

Преузмите ову епизоду.

Претплатите се на подцаст у медиа плејеру по вашем избору.

Спонзори подцаста

Спори Маг. Дневни додатак магнезијума са магнезијум хлоридом + калцијумом за правилну функцију мишића. Посетите СловМаг.цом/манлинесс за више информација.

Индоцхино нуди прилагођена одела по мери по приступачној цени. Они нуде било које врхунско одело за само 379 долара. То је до 50% попуста. Да бисте затражили попуст, идите на Индоцхино.цом и на благајни унесите код за попуст „МАНЛИНЕСС“. Плус, поштарина је бесплатна.

Сакк Доње рубље. Све што нисте знали да вам треба у доњем вешу. Остварите попуст од 5 УСД и БЕСПЛАТНУ испоруку приликом прве куповине када на благајни користите код „мушкост“.

Кликните овде да бисте видели потпуну листу наших спонзора подцаста.

Снимљено са ЦлеарЦаст.ио.

Прочитајте транскрипт

Бретт МцКаи: Добродошли у још једно издање подцаста Арт оф Манлинесс. Умрежавање, речено вам је да нешто радите да бисте унапредили свој професионални живот, али тактике које већина стручњака за умрежавање сугеришу или не раде или чине да се осећате несигурно и неспретно. Наш гост тврди да не морате да идете на догађаје умрежавања или да делите визит карте лево и десно да бисте се ефикасно умрежили, већ само треба да схватите да сте већ уграђени у заиста ефикасну мрежу. Зове се Давид Буркус. Он је професор лидерства, тражени јавни говорник и аутор књиге, пријатељ пријатеља, који разуме скривене мреже које могу трансформисати ваш живот и вашу каријеру.

Данас у емисији Давид дели шта не ваља у већини традиционалних тактика умрежавања и зашто оне заправо нису ефикасне. Затим истражујемо моћ те мреже којој већ припадате. Давид објашњава шта су успаване слабе везе. Зашто понекад може бити корисно одвојити се од других. Како уравнотежити силосирање са повезивањем и како претворити радне пријатеље у пријатеље, а пријатеље у радне пријатеље. Много сјајних контраинтуитивних увида у овој епизоди. По завршетку емисије погледајте белешке о емисији на аом.ис/фриендофафриенд. Давид ми се сада придружио путем цлеарцаст.ио.

У реду, Давид Буркус, добродошао у емисију.

Давид буркус: Пуно вам хвала што сте ме добили.

Бретт МцКаи: Дакле, управо сте изашли са књигом која се зове „Пријатељ пријатеља“. Тамо има пуно пријатеља пријатеља пријатеља, али пријатеља пријатеља, који разуме скривене мреже које могу трансформисати ваш живот и вашу каријеру. То је књига о умрежавању, али док сам читао ово и разговарали смо пре емисије, ово је књига о умрежавању која није попут осталих књига о умрежавању које сам читао. Започните, како мислите, који је уобичајени приступ који људи имају према умрежавању кад год објаве блог или књигу на ту тему? Који је типичан приступ?

Давид буркус: У основи мислим да ће многи људи узети мрежу, умрежити се и то стварно дефинишу као покушај сусрета са непознатим људима, покушај упознавања нових људи, покушај повећања броја њихових ЛинкедИн веза или њихових Фацебоок пријатеља или итд. . Мислим да већина нас мисли на ту чудну, непријатну, неструктурирану собу, можда је то коктел, можда је то нека врста миксера сат пре конференције или шта већ. А онда, као што сте рекли, на крају се некако осећају, у реду, ово је престрашно и чудно, јер ми примамо многе савете људи о томе како да раде у тој соби, а онда је то њихов савет и то може да им пође за руком, а онда покушавамо и примените на нас и тада се осећамо неаутентично и љигаво и чудно. Као ни чудо, у том тренутку покушавате да будете неко други. Савет је сјајан, посебно ако га можете добити од много различитих људи, али ако само прочитате пост на блогу, а затим покушавате да схватите те увиде и претворите их у савршен терен за лифт, осећаћете се као неко иначе јер сте у том тренутку буквално били неко други.

Бретт МцКаи: Да, и у свом искуству сам открио да оне ствари, типичне ствари за умрежавање, миксери, сати коктела, прешање меса, такође нису баш ефикасне.

Давид буркус: То није само неефикасно, можда ће једна особа од 100 бити корисна ако дефинишемо корисно као такав непосредан начин на који могу да јој помогнем или они могу да помогну мени. Уместо да само размишљам као, у реду, ово је нова особа и ја сам добро људско биће, тако да сада имам ову везу и с временом ћу наставити да повећавам ту везу која би могла да успе. Али то је у основи мислим да многи људи напуштају ту собу након што то ураде, ја волим тај израз притискање меса. Руковање, љубљење беба, како год желите. Напуштају ту собу и зато што нису пронашли ону на 100, мисле да је све то било губљење времена.

И истина, цела ствар је вероватно била зато што постоји мноштво истраживања која показују да људи, ако заиста одете на догађај умрежавања или било какво неструктурирано време, састанак или нешто слично, проводе много више времена разговарајући са људима које већ имате ионако знам него упознавање нових људи. Дакле, не само да не примењујете све те савете како да одушевите и заслепите нове људе које сте тек упознали, већ и не трошите пуно времена. А то нисте ви, него неструктурисана природа догађаја уопште.

Бретт МцКаи: У реду, тако је и ваш приступ који сте заузели са Пријатељем пријатеља према мрежи и разговарамо широко говорећи јер ћемо ући у детаље, како се то разликује од уобичајеног приступа умрежавању?

Давид буркус: Моја велика идеја је да немамо, морамо то некако редефинисати. Није ствар у упознавању нових људи. За мене није да можете да развијете мрежу. Немате чак ни мрежу. Већ постојиш у једном. Сви ми постојимо унутар мреже, било да је то наша заједница, наша индустрија итд. Па ако је то тачно, онда је можда прави приступ схватити како мреже функционишу. И тако, у последње две године читам некако у основи сваку велику студију у свету науке о мрежама, ради се о 60 година старој научној дисциплини и покушавам да пронађем ствари које су некако универзално тачне у свим мрежама, јер оне су ствари које ће највероватније бити тачне за вас у вашој ситуацији.

И мислим да људи више од потребе да науче савршен начин да се представе итд. Морају да разумеју науку која стоји иза мреже у којој су већ. И онда могу да делују у складу с тим на начин који им се чини аутентичним.

Бретт МцКаи: Разумем. У реду, свиђа ми се та идеја. Препознајте мрежу коју већ имате. Не морате да излазите и поново измишљате точак јер точак већ имате.

Давид буркус: Тачно је. У ствари, у једном тренутку у књизи чак кажемо да ако не волите да идете на те догађаје, не волите да упознајете потпуно нове људе итд., Заправо можете некако, можете одговорити, не желим желите да користите израз градите своју мрежу јер сам управо рекао да га не бисте требали користити, али заправо можете некако повећати своје везе и неговати везе и упознавати нове људе кроз све постојеће контакте и кроз рад кроз мрежу коју имате. Заправо више никада не морате да идете на неки од тих догађаја, али и даље можете да имате успешну мрежу којој можете да помогнете и која може да вам помогне.

Бретт МцКаи: Свиђа ми се то. Па разговарајмо о препознавању мреже коју већ имамо. Поглавље о којем сте говорили о слабим везама. Шта су слабе везе и зашто су моћније од јаких веза? Па претпостављам да морате да дефинишете шта је слаба кравата? Шта је јака кравата? А зашто су слабе везе боље?

Давид буркус: Ако о мрежи размишљамо као о тој врсти тродимензионалног објекта. Кружнице и линије које повезују друге кругове и ако слушате ово и ви сте попут мене, немам појма о чему говори. Покрените Гоогле претрагу слика врло брзо за реч мрежа, видећете гомилу исечака, управо о томе говоримо. Па размишљамо о размишљању. Често користимо простор, колико сте блиски са другом особом као обележје колико је јака веза. И тако јаке везе били би они људи који су вам веома блиски у мрежи. Они су ваши блиски пријатељи, они су ваша друштвена структура. Обично су то многи чланови ваше породице и слично и заиста су важни за оно што социолог Роналд Бурке назива обвезничким капиталом, обликом социјалног капитала који се заправо односи на подршку и на то да имате људе на које се можете ослонити и којима можете помоћи ти.

Али што се тиче нових информација, било да се ради о новим потенцијалним пословима, новим перспективама, врсти новог алтернативног приступа нечему, било где било било, или новим упознавањима са новим људима, у било којој од тих ситуација, ти блиски контакти су заправо прилично сувишни. Држимо људе близу себе који мисле попут нас и који су сви повезани са људима око нас. И то су људи даље, нарочито слабе везе које постају извори нових информација, нова упознавања људи који се не разликују од нас, људи које можда никада нисмо упознали у било ком другом својству. Сви они долазе кроз ваше слабе везе.

Нарочито постоји врло специфична врста слабе кравате која се зове успавана кравата, која је у суштини јака кравата која је временом постала слаба јер неко време нисте разговарали. Можда сте заједно ишли на колеџ и сада више не причате толико. Или је неко променио посао итд. А то су заправо најмоћнији типови кравата када су у питању нове информације, нове идеје, нови уводи и слично, јер је снага везе већ присутна, али они су негде другде у мрежи некако скупљени око људи који су другачији од људи око којих сте окупљени. Тако је лако на неки начин поново успоставити ту везу и добити приступ свим тим информацијама. Заиста је лако поново га ојачати јер је већ једном био јак него што је то био сусрет са тоталним незнанцем и стварање односа с њима током времена итд.

И тако оне слабе и успаване везе које их некако називам скривеном мрежом. Они су ствар коју тако често занемарујемо. Кад размишљате о потрази за послом већине људи, они питају своје пријатеље и неколицину људи од поверења, а затим пређу на пријаву на монстер.цом, уместо да размишљају о овим слабим и успаваним везама за које се показује да су у студију након студија, најмоћнији извори свих врста нових информација и нових увода.

Бретт МцКаи: Да, волим тај увид јер сам читао о томе, чак смо и објављивали ствари о слабим везама. И обично кад људи пишу о томе, њихов типичан приступ је у реду, требају вам слабе везе, па идите на догађаје умрежавања како бисте могли успоставити још слабих веза. Никад не кажу, не, већ имате слабе везе, идите тамо и умојте оне и погледајте куда они воде.

Давид буркус: Јел тако. Тачно тако. Ако сте живи више од отприлике четири године, већ имате слабе везе. Само природа људског бића значи да имате различите снаге односа и постоје људи са којима сте изгубили контакт и са којима треба да се поново повежете. Оно што мислим да је заиста смешно је да је у свету друштвених медија притужба број један, претпостављам да је приватност сада жалба број један, али пре тога притужба број један на сајтове попут Фацебоок-а и тако даље била је, ох, мој невсфеед је преплављен људима које не волим баш ме брига. То су буквално ваше слабе везе које вам говоре шта се дешава у вашем животу. Те информације можете да користите да бисте се поново повезали са њима у вези са оним што најављују. Дакле, постоји невероватно, морате то зауздати, тако да то не доминира вашим временом, али сада постоји невероватно вредан начин да одржите контакт са својим слабим везама које никада раније нису постојале у људској историји.

Бретт МцКаи: Па, какав је ваш приступ управљању тим успаваним слабим везама? Да ли имате успостављен систем који користите да бисте их одржали на животу?

Давид буркус: Постоји неколико система који готово функционишу попут управљања личним односима са купцима или ЦРМ система. Заправо користим један под називом Контактно, али истина је да је главна карактеристика то што ће вас пингати ако приметите да је прошло толико времена између разговора са слабом везом. И обично ме никад не заврше пингови јер радим тачно оно на шта сам раније наговештавао. Пре отприлике две године, док сам истраживао ову књигу и започео је, одлучио сам да вежбам оно што сам хтео да проповедам и окренуо сам се, пратио сам све у својим друштвеним мрежама, на ЛинкедИн-у и Твиттер-у итд. И почео сам бар једном недељно да поентирам како бих пронашао некога ко је нешто најављивао.

Као што кажу да су говорили: „Управо сам добио нови посао и селим се у Чикаго.“ Користио бих те информације да бих се вратио до те слабе везе. И кључ је био у томе што не бих само кликнуо лајковао или честитао и радио ствари које се утапају у мору коментара. Послао бих личнију поруку. Па било да је то текстуална порука, телефонски позив, е-пошта, шта год одговара тој особи и чему год имам приступ. Рекао бих нешто попут: „Хеј, честитам, то је сјајно. Честитамо на преласку у Чикаго “. Тада бих обично покушао да пружим вредност на неки начин. Случај Чикага, на који мислим, вероватно треба да знате да можете да прескочите сва друга места са дубоким јелима, Гино'с Еаст је најбољи.

А онда искористите то као прилику да их позовете у даљи разговор. Ускоро бисмо требали сустићи. Или бих могао да кажем, „Шта је још ново код вас?“ И тако даље. Или бих могао да напишем мало нејасноћа о томе шта је ново у мом животу. Зависи од особе, али заправо је ствар видети информације које се емитују на мрежи, јавне су, не вребате их, нисте чудни. Они су то објавили. Али онда одвођење тог разговора на личнији медиј и његово коришћење. И ако вам то постане навика, на крају то радите редовно са свим својим слабим везама, а то је други кључ у којем мноштво књига савета полази по криву, јер ће рећи да су вам потребне слабе везе, или ће рећи да идете на умрежавање догађаје и направе нове слабе везе или ће они једноставно рећи: „Па кад тражите посао, погодите слабе везе.“ У том тренутку је некако прекасно. Они могу некако да намиришу ваш очај на вама и знају да вам заправо није стало до њих итд. Много је боље имати навику редовно се враћати код ових људи.

Бретт МцКаи: Разумем. Дакле, још једна карактеристика мрежа у којима већ постојимо може бити, не желим да кажем искоришћена, то није права реч, јер звучи плаћенички. Реч је Леверагед.

Давид буркус: Користим ову аналогију да у науци о мрежама постоји термин који се назива социјални капитал. Да мрежа има вредност, а затим вредност представља део мреже. И мислим да ако је то врста, ако је капитал то је као инвестиција. Уливате у мрежу и да, у реду је повлачење средстава са ње сваки пут и то све док не прекомерно проширите свој рачун и не пређете у негативне.

Бретт МцКаи: Јел тако. У реду, па да. На пример, једно подручје у нашим мрежама су ове структурне рупе које постоје у нашим мрежама, које су то? И како те структурне рупе могу бити начин да нашу мрежу учинимо ефикаснијом или ефикаснијом?

Давид буркус: Ово је за мене фасцинантан увид из света науке о мрежама, јер мислим да многи од нас када размишљамо о умрежавању размишљамо о томе, ох, морам да упознам све у мојој компанији. Или морам да упознам све у мојој индустрији, а најбитнијег умрежавача сматрамо оним који је у средишту тог кластера за ту компанију или индустрију или трговинско удружење или било шта друго. Али истина је да су кластери важни из неколико различитих разлога, али долази до тачке када нови људи постају сувишни како упознајете нове људе о којима смо раније говорили. У ствари, највреднији људи у мрежи су људи који служе тој групи људи у којој се налазе повезујући их са новом.

Израз који користимо за простор између две различите групе људи или два различита кластера у мрежи је структурна рупа. Волим да о томе размишљам некако као да мреже мислите готово као гравитационо повлачење, празан простор између Земље и Марса, то је структурна рупа у просторно-временском континууму или нешто што заиста не разумем, јер нисам т проучава физику. И то делује на исти начин. Људи су ти који граде мост између ова два кластера који омогућавају проток информација између њих који на крају стварају највећу вредност. Дакле, за људе који имају проблема са овим у књизи говоримо о Јане МцГонигал која је била невероватна жена која је повезала заједницу дизајнера видео игара и ментално здравље и медицинску професију како би створила својеврстан гамификован начин опоравка од ствари попут трауме главе, депресије и свих врста менталних болести које су се догодиле, а то се никада не би догодило да није повезала ове две заједнице.

Бретт МцКаи: А то можете да урадите у оквиру вашег предузећа. Ако се бавите продајом, обратите се људима који се баве инжењерингом или развојем производа.

Давид буркус: Потпуно тачно. Ово је огромно у ствари, заправо, док сам писао ову књигу, скоро сам желео да разговарам о овоме, али закључио сам да је то мало чудно и нисам хтео ни да тражим његово одобрење, али се сећам да сам управо овај разговор водио са мој брат пре неколико година, јер је говорио о: 'Па, желим да радим више у финансијама, али ово је још увек посао у одељењу за маркетинг, ја само водим буџете.' Ја сам као, „То је савршено. Ви сте једина особа са маркетиншке стране која ће разговарати са финансијском страном. Бићете изузетно вредан линч између ове две заједнице. “

Бретт МцКаи: Ево проблема, иако је сваки покушај мешања различитих кластера или силоса тај што један кластер мисли на један начин, а други на други начин, па ако покушате да премостите та два, обојица ће бити некако сумњичави. Као, ко је овај момак из одељења Кс? Не знам, он није попут нас. Како постати повезивач и дозволити да ове две групе буду пријемчиве за нове идеје?

Давид буркус: Дакле, овде постаје мало зезнуто. И ово није потез почетничког мрежног умрежавања. Ово није врста ствари коју можете радити одмах са факултета. Јер не желите да будете на тој особи на ивици кластера и вичете: „Заиста мислим да би требало да разговарамо са овим одељењем овде.“ Као што сте рекли, изгледаћете некако као она луда особа. Или ћете добити мржњу са обе стране. Трик је у томе да знате када сте довољно уграђени у један кластер да заправо можете имати чврст однос према ономе где ће вам људи веровати и слушати вас кад почнете да радите ту луду ствар.

И даље ће изгледати лудо. Обучавамо људе, посебно ако радите у великој организацији, да се пењу уз корпоративне лествице како би упознали све више и више људи у тој заједници. Дакле, и даље ћете изгледати мало другачије. У ствари, једна студија коју користимо у књизи заправо назива ове људе организацијским неприликама, што ја волим, јер се испоставило да је то снага, али то је добар опис тих људи. Али они који су најуспешнији су они који су мало уклопљени у тај кластер, а затим сада, јер се ти односи крећу напред.

Дакле, ово је нешто што у каријери не можете одмах да урадите. Постоји поента или док упознајете нове људе у тој индустрији они постају сувишни и то је тачка у којој бисмо требали размишљати о томе добро, па са којим другим заједницама треба да буде повезана ова заједница? И како могу да изађем и учиним исту ствар у тој заједници и на крају повежем то двоје?

Бретт МцКаи: Да, свиђа ми се пример који сте дали када је Станлеи МцЦхристал, генерал, некако преузео контролу над стварима тамо на Блиском Истоку и желео је да све те различите и различите агенције и војне јединице почну да раде заједно. Тако су заправо имали Арми Рангерс уграђене у морнаричке печате, морнаричке печате уграђене у Арми Рангерс. И рекао је, да, у почетку је било мало трвења, али након неког времена ствари су почеле да брину и сви су били на истој страници и сви раде на истом циљу и ствари су постале много ефикасније и ефикасније.

Давид буркус: Да, тачно тако. Заправо, једна од ствари које мислим да су занимљиве су улоге и донекле су већ постојале, постојале су те ствари које су се звале официри за везу, али су се готово сматрале отприлике као казна. Као да вас избацују из ваше јединице и зато сте официр за везу. Дакле, урадио је, оно што је у основи учинио да сигнализира да је ово заправо част и да су нам потребни ови људи, узео је крему од усева, највише официре у одређеним одредима и рекао, „Не, ти ћеш бити главни официр везе. Не момак који ће ускоро да се повуче. Није онај ко пада у невољи. Верујем својим најважнијим људима за овај посао. “ И то је врло брзо сигнализирало целој заједници, у реду, ово схвата озбиљно.

И с временом није било да су сви све упознали, али свако је могао потражити други тим или неки други огранак војске и знати то у реду, тамо имам пријатеља и они су добри људи. Добра је особа. Она је добра особа па знам да могу да верујем целој овој јединици. Изградио је шта, он то назива насловом књиге, Тим тимова и заиста ми се свиђа тај концепт који је важан за ваш тим, али такође морате бити повезани и са другима.

Бретт МцКаи: Дакле, још једно супротно мишљење које сте изнели у књизи о мрежама и умрежавању је да силоси могу бити добра ствар. ‘Јер често чујете ствари, у силосима се налазе мехурићи филтера, изложени сте мање информација итд. И слично. И да бисте то требали избегавати и само се разгранати и створити што је могуће више разноликости, али истичете истраживања која сугеришу да ако желимо да обавимо ствари, требају нам силоси. Па разговарајте о томе зашто силоси могу бити добри.

Давид буркус: Ово је заиста један од најтежих концепата који је могуће објаснити у само неколико поглавља у Пријатељу пријатеља. Говорили смо само о томе да правимо структурне рупе и да извлачимо људе из силоса и да мање будемо политике у рату са травом. Али истина је да с временом, како видимо неку врсту протока информација, да имамо потпуно егалитарну мрежу у којој би сви разговарали са свима, у ствари информације не би текле толико. Заправо су нам потребни кластери за размену идеја и размену информација. Ја сам писац, ви сте писац, написали смо неколико књига, знамо да је таква врста писаца заиста важна. С друге стране, ако то само учините, а заправо не изађете и не повежете се са читаоцима и не ангажујете и не пошаљете поруку тамо, на крају заправо нисте у могућности да изградите каријеру.

Дакле, трик је у томе да можете то уравнотежити. Заправо то видимо и у организацијама са тим организационим неприликама. Најбоља аналогија на коју сам смислио и заправо сам је помислио након што сам написао књигу, што је штета је што размишљам о кластерима и тимовима попут луке. То је одлично место за брод. То је место где се може обновити и поправити и припремити за море. Али не може остати тамо. На крају мора да изађе и почне да повезује друге луке кроз своје трговинске путеве и тако даље.

Бретт МцКаи: Неке друге врсте истраживања сличне овој о екстровертности и интровертности где екстровертни, њихова каријера напредује брже, јер успостављају све те везе, али интровертирани су ти који заправо савладавају домен у којем се налазе, јер је то све што они потрошите више времена на фино подешавање тога. Тако да интроверти могу да уче од екстроверта тако што ће бити мало, у реду, мораћете мало више изаћи тамо ако желите да напредујете у својој каријери. Али екстроверти, људи који су увек тамо како притишћу месо, могли би да науче од интровертног и кажу: „Морам да нађем времена за то што ћу се само усредсредити на свој занат или било који други посао који радим.“

Давид буркус: Не, не, то је тачно. А екстроверт ће се осећати енергично на догађају са 100 људи, а интроверт је као да желим само шесторо људи којима заиста верујем. О овоме сте разговарали на блогу, али и на подцасту уопште, посебно за мушкарце, обе ствари су вам потребне. Потребна вам је та заједница људи и она је вероватно она превиђена за мушкарце, али такође морате некако бити вани. Оно што мислим да је занимљиво у истраживању о овоме није да интроверти мрзе људе, нису да екстроверти воле људе, то само има везе са тим одакле долази ваша енергија. Тамо где се пуните. Или се пуните у великој групи људи који су узбудљиви или се пуните у мањој групи или сами.

Али пуните се из разлога. Пуните енергију да бисте изашли тамо и радили активности које не радите. Нема сврхе да се стално напуни у потпуности. Не можете једноставно да оставите иПхоне на постољу 100% времена. На крају морате да га ископчате и употребите, а то је сигнал управо овде да морамо да радимо обоје.

Бретт МцКаи: Па како пронаћи тај баланс? Постоје ли тактике или ствари које људи могу урадити? Знам да јесам, погађам слатко место тиме што сам прешућен, али такође посежем и повезујем различите кластере.

Давид буркус: Мислим да је заиста питање дубоко заронити у свој календар и погледати где проводите време и да ли само одржавате све састанке са исте две десетине људи? Или постоји здрава равнотежа? Охрабрујем или подучавам пуно људи да погледају последњих 25 састанака на којима сте били. Да ли су то све време били исти људи? Или је постојала ова здрава равнотежа, има око пет или шест људи са којима се чини да стално разговарам, а онда су остали људи у тим списковима састанака нови људи. Мислим да је то добар начин да сигнализирате колики је ваш биланс.

Већ сте у свету електронских позивница, већ некако пратите с ким разговарате, па се вратите и прегледајте га да бисте видели да ли радите довољно добар посао и ако не, можда ћете морати будите мало чудни и почните се позивати на састанке само да бисте могли бити у близини других људи у заједници, било да је то организација или слично. Али стварно како трошите своје време одредиће како градите те односе.

Бретт МцКаи: Још један аспект мрежа јесу ли ови појединци који се називају супер конекторима. Шта супер конектор чини супер конектором?

Давид буркус: Ово је било заиста занимљиво откриће за мене када гледам науку о мрежама, јер сам прочитао ако се осврнете све до Малцолма Гладвелла и Типпинг Поинт-а, пише о Дунбар-овом броју. Идеја да сви у просеку имамо просечан број веза. И временом оно што почнете да видите није заправо само један број 150, који је познат као Дунбаров број. Чак и не личи на просек у смислу да је просек обрнуто У, заправо личи на закон о моћи, Перето принцип и принцип 80/20. А има и људи који заиста имају несразмеран број контаката.

Дакле, чак и ако је просек 150, заправо није 661, постоје неки људи који имају хиљаде. И мислим да су ово важна из два разлога. Прво је да су ти људи генерално какви одржавају заједницу повезану. Друга ствар је да присуство ових људи искривљује просек и за многе људе када размишљају о умрежавању мисле као да, ох, нисам добар у томе. Ова друга особа је тако добра у томе и тако даље. Гледамо искривљени просек. Сви ће изгледати мало популарније од вас јер у мрежи имате ове супер конекторе који су изузетно популарни.

А онда се друга ствар догоди када почнете да се приближавате тој кривини, тај принцип 80/20, готово је попут ефекта замашњака који на крају само природни уводи који се појаве органски расту ваш одељак мреже брже од било ког другог јер ви ' тако сте повезани. Мислим да се многи људи баце на себе због тога што нисам, нисам толико толико повезан да нисам добар у овој ствари. То је заиста функција колико сте спремни да уложите у посао и колико дуго, јер све то има сложени ефекат камате.

Бретт МцКаи: Па како се то ради? Како се постаје супер конектор? И да ли треба да постанете супер конектор? У томе је ствар. Да ли је то нешто што морате учинити? Какав је ваш приступ томе?

Давид буркус: Ево и друге ствари, искрено не. Размишљамо о једној од омиљених прича или митова које волим да раскринкам у овој књизи је Кевин Бацон. Можда сте играли игру Кевин Бацон Сик Дегреес. Мислимо да је, ох, био у толико разноликим филмовима и да је тако повезан. Заправо је 669. најповезанија особа у Холивуду. Није, заправо нема ову невероватну мрежу и невероватну везу. Само што је сама мрежа толико повезана да можете бити на ниским лествицама као Кевин Бацон и још увек на неки начин повезати све. И то је случај у било којој индустрији и било којој мрежи. Заиста немате. Вероватно имате све које требате да упознате ради сопственог професионалног успеха у року од једног или два увода за себе.

Дакле, немате. С друге стране, ако то учините, једна од првих ствари коју можете да почнете је да будете заиста, врло великодушни према својим увођењима. Тако у књизи говоримо о мом пријатељу, још једном сјајном подцастеру, Јордану Харбингеру, који је супер конектор и који је преко 10 година водио своју емисију. Али једна од ствари које он ради је стварање навике кад год разговара с неким, не размишља само о томе шта ће следеће рећи и не размишља као у реду, већ морам активно да слушам. Заправо размишља, кога тренутно имам у својој мрежи да бих могао да представим ову особу која би ми помогла. Вероватно нисам ја тај који бих могао да им помогнем. Шансе да могу пружити вредност за све су заиста мале. Али ако могу да представим некоме ко то зна, сигнализирам да сам великодушан. Ја се бринем о мрежи као целини и временом ће се она бринути о мени и постаћу та особа са супер конектором.

Бретт МцКаи: Јел тако. И то му је недавно помогло јер је покренуо нову емисију. Имали смо га у емисији да разговара о томе.

Давид буркус: Да, заправо мрзим ово. Завршио сам књигу и отишли ​​смо да штампамо пре него што се цела та ствар догодила. Дакле, чак и на задњој корици књиге наводи га као Уметност шарма и мислим да се његова прича толико охладила кад се све то догодило јер је у основи започео своју емисију. Покреће нову. Све што има је његова опрема за снимање и његова мрежа. И то је све што му је требало.

Бретт МцКаи: Као што сте споменули, кад постанете супер конектор, почињете да уводите ове уводе, споменули сте да то постаје нека врста ефекта замашњака. Будући да сте јако повезани, људи вас природно привлаче јер желе да их привуче момак који има везе. Некако попут Маттхев ефекта. Много се даје, много тога ће се додати. Мислим да Гладвелл говори о томе. Али то може постати проблем јер ћете имати све више људи који траже ваше време и намеру. Како се повезујете, како управљате управљањем мрежом?

Давид буркус: Дакле, ово је једна од ствари коју сам заиста желео да решим одмах. Ја то зовем, у мислима то зовем проблем Јасон Гаинард. Јасон је невероватан конектор, он води догађај за предузетнике. Сада је веома добро повезан и рећи ће ово тамо где каже: „Кључ добре мреже је одузимање, а не сабирање.“ А ви сте као, па, лако вам је рећи да већ све знате. Па сам желео да то схватим. Како то може да каже, али онда су други људи као, па не могу да одузмем. Ако одузмем, то бих био ја и попут моје жене то је то.

И тако сам почео да истражујем сву науку о овоме и заиста постоје принципи попут Матејевог ефекта да је фенси реч од 12 долара у науци о мрежи преференцијална везаност, али у основи говори управо то. Ако сте један од повезанијих људи у мрежи, било која нова особа која уђе у ту индустрију, тај сектор, ту мрежу, вероватноћа да ће вам се представити је заиста, заиста велика. Дакле, почнете, некако попут гравитационог повлачења, почнете на крају да акумулирате све више и више масе и сада све више привлачите к себи. И то постаје проблем јер на крају имате само довољно времена. Јуче сам разговарао са неким ко је писац и говорник и слично и он је попут: „Месечно добијам 1.000 рукописа од људи који ме моле да прочитам њихову потенцијалну идеју о књизи итд., А ја једноставно не могу да се носим с тим.“

Једна од ствари које Јасон ради, а која мислим да је заиста паметна, јесте да се он у основи повезује готово искључиво кроз заједницу. Већину времена ће појединачно вечерати, али ако је у граду и има много људи са којима треба да се повеже, он планира да планира ручак или вечеру или нешто што ће привући око 12 људи истовремено. заједно. То је заиста стратегија управљања временом, али онда је његова друга стратегија врло намерна у погледу тога колико често треба да се пријавим код одређених људи. Управља мрежом у хиљадама, ако не и десетинама хиљада, па мора да буде намеран у погледу тога која је права учесталост интеракције са сваком поједином особом.

Мислим да је ово заиста занимљива ствар. Долазимо до тачке када осећамо као да знамо да морамо бити намерни са супружником и блиским пријатељима итд., Али желимо да све остало буде органско. Само желимо да природно налетимо на њих. На крају запоставимо много људи. Знате да не можете само да планирате спонтаност и органски однос са неким вама блиским јер би се осећао увређено. Па, сви су некако такви. Морате бити намерни са свима. Али у реду је рећи да намерно комуницирам само са њима сваких шест месеци или годину дана или тако некако, јер је то оно у чему је наша веза.

Бретт МцКаи: Разумем. Дакле, још једна ствар која је произашла из истраживања мреже је да је разноликост добра. Дакле, разговарали смо о кластерима, којима су нам потребни кластери или силоси који нам омогућавају да обавимо неке задатке. Али требају нам људи да повежу те силосе, а ту можете да попуните те рупе и тиме можете да пружите вредност мрежи. Али чак и унутар самих тих кластера, чак и унутар тих силоса, добро је имати разноликост. Шта истраживање каже на то?

Давид буркус: Ово је заиста занимљива ствар коју сам пронашао. Сви знамо начин на који кажем да је 2018. година ако већ не знате да вам је потребна разноликост мишљења, потребна вам је етничка, расна, полна, идеолошка разноликост у вашем животу да бисте добили више информација и били у могућности да боље одлуке и само да будем добро људско биће. Ако већ не знате да вам не могу помоћи. Изазов је у томе што већина људи то зна, а ипак смо и даље сакупљени у пуно људи, око многих људи који су себи слични и заправо није нужно да смо криви.

Па истражујемо ову идеју хомофилије која је фенси, још 12 речи за љубав према истој. И истина је да је то заправо мрежни ефекат. Оно што се дешава су они људи који су нам блиски сви они знају људе који су слични нама. Сви они мисле слично нама. сви се познају. Сви су некако себи слични. И зато, кад су они једини људи који вас упознају са новим људима, добићете више истих. И заправо можете мислити да ох упознајем много нових људи, тако да ћу добити разноврснију мрежу, а у стварности ви само добијате више истих. Историја је пуна људи који су мислили да имају тачне информације за доношење одлуке, а затим су донели одлуку и испоставило се да нешто нису видели јер нису имали праву мрежу. Можемо се вратити кубанској ракетној кризи и фијаску у Заливу свиња и свим врстама ствари да размислимо о примерима људи који доносе лоше одлуке јер су имали ограничене информације од превише себи сличних људи.

Права лекција је да смо постали врло намерни у вези са нашом стварном мрежом. Раније смо разговарали о ревизији можда последњих двадесет људи са којима смо разговарали. Ако су сви врло, врло слични нама, то је стварно лоше. Шансе су да извршите ревизију своје мреже, људи који су вам најближи и открићете да је већина њих заиста слична вама, а пар њих није. И зато морате провести несразмерно пуно времена са оним људима који не желе да науче више од њих, али и да сигнализирају да сте отворени за увођења од њих, јер ће они они који ће вам највероватније послужити за упознавање и нове потенцијалне везе које се разликују од вас. Не можете се само некако поуздати у то да ко се упозна са мном, онај ко се упозна са мном. То неће створити ниво разноликости који вам је потребан. Морате бити врло намерни у вези са тим одакле долазе ти уводи.

Бретт МцКаи: Да, и ви истичете истраживање да се чак и све више групишемо на основу политичке идеологије, што је чудно, јер не идете около и не питате људе за њихову политику. Али истраживање показује да неке жупаније постају све модрије. Остале жупаније постају све црвеније. И то се само дешава, претпостављам, јер неко види некога да вози одређену врсту аутомобила и то повезује са тим што је демократа или републиканац. Они су попут, па то су моји људи и на крају се некако самофилтрирају на тај начин.

Давид буркус: Не, тачно је. И рекли сте најбоље, то је заправо на нивоу округа. Имамо тенденцију да размишљамо о црвеној држави, плавој држави, али у ствари постоје окрузи у Калифорнији који с временом постају све црвенији. И управо је то. То су ти суптилни мали сигнали да људи са одређеним политичким идеологијама такође имају заједничку идеологију о другим стварима. Тако да не трчимо уоколо и питамо људе за кога су гласали. То некако радимо, јер је у нашој земљи некако напето време, али углавном то обично не чинимо, али некако то можемо покупити. Као да возите Сааб, могу, ако возите Сааб могу прилично образовано да претпоставим за кога сте гласали. Ох, возите Ф150, могу прилично образовано да претпоставим за кога сте гласали.

А подаци показују да их током последњих 40 година називају великом врстом. Ми смо некако природно гравитирали да желимо да живимо ближе тим људима. Дакле, чак и поједине четврти и дефинитивно поједине жупаније постају тамније црвене или дубље плаве. Тада на то баците неку врсту интернета и он измиче контроли, јер имате ове балоне филтера и алгоритме који су обучени да вам пруже више онога на шта кликнете. И на крају, оно што ме запањује је кад год се догоди нека велика ствар и када неко за кога сте мислили да је у некој политичкој идеологији иступи и каже нешто другачије, колико смо сви шокирани јер смо толико у свом балону филтера да када информације с друге стране продру у њих шокирамо се. И то је заиста јак сигнал да можда, можда нисмо довољно намерни у томе с ким се повезујемо и с ким водимо разговоре и са ким се састајемо.

Бретт МцКаи: Па да, можда само будите намерни и будите свесни да се то догађа. Дакле, хајде да разговарамо о овој идеји вишеструкости, јер људи у нашој мрежи могу бити и пословни сарадници, али и пријатељи. Учини то мало за нас.

Давид буркус: Дакле, једна од ствари која мислим да је најзанимљивија. Знамо да су људи вишеструки, али кад размишљамо о нашој мрежи и људима које познајемо итд., Некако их сортирамо у канте. Ту су наши радни пријатељи и наши блиски пријатељи и наши пријатељи чија се деца баве истим спортом. Можда наши црквени пријатељи и такве ствари. У стварности су људи вишеструки и испоставило се да ми користимо овај термин униплекс веза је веза са неким ко има само један контекст. Можда сте само радни пријатељ. А мултиплекс кравата је неко с ким имате више врста контекста.

Оно што мислим да је занимљиво у вези са овим јесте да истраживање снажно подржава да ћете брже изградити дубљу везу са неким ако истражите његове вишеструке аспекте. А можете направити далеко бољи. Понекад особа коју ставите у канту пријатеља на крају буде јак професионални контакт. У књизи говоримо о Вхитнеи Јохнсон која је моја добра пријатељица која је у основи добила посао управљања инвестицијом, хедге фондом због некога с ким је ишла у цркву. Што није оно што бисте мислили у свету Волстрита. Не бисте помислили да је то оно што служи везама људи. Али то се дешава.

Други разлог због којег мислим да је толико важно размишљати кроз овај објектив мултиплекса је тај што чак и када покушавамо да разумемо некога, рецимо да заиста уложите храбрости да одете на тај догађај и притискате месо и упознавање нових људи, које је најчешће питање које људи постављају приликом упознавања нове особе?

Бретт МцКаи: Шта радиш?

Давид буркус: Шта радиш? Што је огроман сигнал да бих волео да са вама водим само радни контекст. Нарочито можете веровати да ће се разговор на крају вратити тамо. Па зашто не отворити са нечим другим. Где си одрастао? Због чега сте тренутно узбуђени? Понекад питам људе ко је ваш омиљени суперхерој? Само зато што желим да знам мало више о њима у другачијем контексту, тако да истражујем друге начине на које могу да се повежем са њима и од почетка изградим мултиплекс однос са њима.

Бретт МцКаи: Дакле, да, тако да се пријатељи могу претворити у пословне партнере, а радни пријатељи у пријатеље. Али цели пријатељи окрећу се пословним партнерима или потенцијалним економским односима. Како ходате том фином линијом, а да своје пријатељство не претворите у чисто трансакциону везу? Овде размишљам о маркетингу на више нивоа, јер је то пример одвођења у крајност где вам неки пријатељ или слаба кравата изненада каже: „Хеј, имам невероватну прилику за тебе.“ И тај тренутак сте баш као, не, не желим више ништа са вама, јер сте ово управо претворили у потпуно трансакциону плаћеничку везу.

Давид буркус: Слажем се са тобом. Моје искуство је да је лакше од радног пријатеља претворити правог, него од правог пријатеља, иако се обрнуто дешавало чешће. Мислим да је потребна осетљивост на другу особу. Не желе сви да упознају своје радне пријатеље на личном нивоу и не желе сви да буду пословни партнери са својим пријатељима. Тако да мислим да не прелазите право на ту идеју да идемо заједно у посао. Имам ову невероватну прилику за коју вас желим регрутовати. Мислим да почињете да осећате људе као да су напољу. А заиста најбољи начин да то урадите је да сигнализирате сопствену отвореност за разговор.

Дакле, ви сте у разговору и ако је то сада само посао, испуштате наговештаје о свом личном животу, а не на чудан начин. Или разговарате са пријатељем и разговарате мало више о томе шта радите у тој прилици. А ви некако процените, да ли сте узбуђени и прихватљиви за ову идеју и спремни да откријете друге информације? Поверење јесте, и ово нешто што у књизи не гледамо, већ нешто што сам гледао у претходним чланцима које сам написао, поверење је заправо нешто што је узајамно, а вишеструко поверење је исти начин. Добијате је због откривања и спремности да будете рањиви. Дакле, мислим да не започињете с притиском на било шта што започнете тако што ћете бити рањиви и спремни да откријете шта намеравате, а затим људи који одговоре на то са којима можете мало дубље.

Бретт МцКаи: Разумем. Свиђа ми се како си рекао да не будеш чудан због тога. Мислим да би то требало да буде водећи принцип мреже. Баш као што не будите чудни. Ако бисте пратили да бисте били добри.

Давид буркус: Ево шта мислим да је тако занимљиво. Тако сам дестилирао 60 година мрежног научног истраживања и све то могу свести у бити добар човек. Мислили бисте да би било сложеније од тога, али није.

Бретт МцКаи: Само буди кул, човече. Само бе Цоол. Још једна занимљива ствар, истраживање које издвајате, јер сам о томе пуно размишљао, јесте идеја да ствари, људи или идеје или концепти могу изгледати веће или популарније него што заиста јесу због начина повезивања мрежа. Можете ли мало разговарати о томе.

Давид буркус: Занимљива ствар, ми то називамо већинском илузијом, јер је тако научници називају. Али то је нешто што знамо одавно. Неки трговци ће говорити о кластер маркетингу тамо где идете за одређеним градом, а ви га на неки начин продирете с мноштвом огласа у кратком налету. Дакле, ми знамо за ову идеју и заправо у књизи о којој говоримо о Тиму Феррису, још једна особа за коју сам сигуран да постоји пуно преклапања између ваше две публике је неко време када сте морали бити 18 до 35 година стара техничарка паметни мушкарац да зна ко је он. Сада то изгледа чудно јер га сви знају. Али било је времена када сте то морали бити и нико други није знао да он постоји, јер је врло намерно покушавао да открије ко су људи који су највише повезани, најтраженији извори информација и градио је односе у основи само са технолошким блогери. Људи који су најчешће разговарали са овом заједницом.

Ово називамо већинском илузијом, јер дословно можете изгледати популарније него што јесте ако вас праве особе, најповезанији људи у мрежи снажно сигнализирају. И то је нешто, то није нешто што свако може да уради, али док ви градите те односе и знате да желим да идем за тим и подижем свест о одређеном питању. Дакле, ово није само као самопромоција, ово бисте могли да урадите и за добротворне сврхе. Желим да подигнем свест о овоме, не могу само одједном да одем до масовне публике. Ко је моја демографска категорија? На кога конкретно идем? И ко су онда најповезанији људи у тој индустрији који могу да ме натерају да гледам свуда, јер тих пар људи говори о томе? Људи су стадиона створења. Ми смо племенска бића. Гледамо улево и удесно да бисмо утврдили колико је нешто популарно и чешће гледамо у људе који су ти супер конектори. Дакле, ако почнете да изгледате активно и популарно с њима, изгледате популарније него што заправо јесте.

Бретт МцКаи: Ја то зовем принцип не верујем у хипе.

Давид буркус: Ма не потпуно. У томе постоји још једно огромно прилагођавање. Сјајно, ово невероватно, ова мала заједница људи је супер узбуђена због вас. С друге стране, већина људи на свету још увек не зна да постојиш. Зато не верујте хиперу.

Бретт МцКаи: Не верујте. Мој показатељ да ли сте главни и да ли сви знају за вас је да ли моји родитељи, мојих 60 до 60 година, имају скоро 70 година. Седамдесетогодишњи родитељи знају да постојиш. Ако је то случај, онда сте погодили маинстреам. Моји родитељи још увек не знају ко је Тим Феррис.

Давид буркус: Не, не, не, врло тачно. У мањој мери смо и ви и ја заправо примери тога. Дакле, живимо у потпуно истом граду, али обе наше циљне публике нису толико добро заступљене у граду. Тако да мало људи уопште зна да смо овде. Али ту је стварна публика људи, интернет заједница, сви знају за ваш рад. У тачно оној заједници о којој говорите, Арт оф Манлинесс је један од ретких подцастова који се непрестано појављује када разговарам са људима о тим специфичним идејама, овој одређеној врсти публике и слично. Али тада можете ходати по улици, ми ходамо у основи по истим деловима наше деце и слично и нико не зна ко смо. И некако је сјајно јер је подсетник да не верујете хиперу.

Бретт МцКаи: Не верујте, нисте као ... то је добар подсетник. Никад не мислите да ваш мирис каке мирисе, која је сјајна фраза?

Давид буркус: Ма не потпуно. Буквално сам то имао. Када је изашла моја прва књига, добио сам овај невероватан позив да будем на ЦБС-у јутрос и тако сам урадио овај интервју, а затим сам полетео одмах након интервјуа и одлетео кући. Стигла сам кући, отишла сам по свог сина који је тада имао 18 месеци, отишла сам по њега од баке и деке где је одсео, јер је то била ствар у последњем тренутку, морали смо се побркати за бригу о деци и каже, 'Тата, видео сам те на телевизији и какао сам се.' И тако је било одмах као хеј добродошао назад, промени ми пелену, ниси тако кул као што мислиш да јеси.

Бретт МцКаи: Никог није брига. Не верујте хиперу. Давиде, ово је био сјајан разговор. Где људи могу да оду да сазнају више о књизи и вашем делу?

Давид буркус: Најбоље место је вероватно давидбуркус.цом, Б-У-Р-К-У-С. Заправо, дозволите ми да то исправим, најбоље место су вероватно белешке о емисији за ову епизоду, јер заправо водите заиста сјајне белешке о емисији. Знам да ћете све то повезати. А ако слушате, требало би да одете тамо. Бретт жели да идеш тамо. Па иди тамо прво. Али сигуран сам да ћете се повезати на давидбуркус.цом и одатле можете погледати књигу и сазнати гомилу других ресурса око ове идеје. Гомила других активности и вежби око умрежавања које треба испробати. Дакле, све је ту.

Бретт МцКаи: Давид Буркус, хвала на вашем времену, било ми је задовољство.

Давид буркус: Хвала вам. Пуно вам хвала што сте ме добили.

Бретт МцКаи: Мој данашњи гост био је Давид Буркус, он је аутор књиге, Пријатељ пријатеља, разумевајући скривене мреже које могу трансформисати ваш живот и вашу каријеру. То можете пронаћи на амазон.цом и књижарама свуда. Такође можете сазнати више информација о његовом раду на давидбуркус.цом. Такође погледајте наше белешке о емисији на аом.ис/фриендофафриенд где можете пронаћи везе до ресурса где можете дубље да се позабавите овом темом.

Па, то завршава још једно издање подцаста Арт оф Манлинесс. За још мужевних савета и савета посетите веб страницу Арт оф Манлинесс на артофманлинесс.цом и ако уживате у подцасту и извукли сте нешто из њега, био бих вам захвалан ако бисте одвојили минут да нам дате преглед на иТунес-у. или Ститцхер, много помаже. Као и увек, хвала вам на вашој сталној подршци. До следећег пута, овај Бретт МцКаи ће вам рећи да останете мужевни.