Подцаст # 184: Искориштавање бихевиоралне психологије за богат живот

{h1}


Знате стару песму и плес.


Поставили сте себи циљ - смршавите, тражите повишицу, позовите ту жену - али нешто вас спречава у акцији. Или ако нешто предузмете, запалите се за недељу дана. Дакле, истражите више о свом циљу, надајући се да ћете пронаћи једну информацију која ће гарантовати успех. Али опет не успевате.

Шта ако уместо више размишљајући, постизање ваших циљева захтева више Осећај?


То тврди мој данашњи гост у подкасту.

Зове се Рамит Сетхи и власник је веб странице Научићу те да будеш богат. Данас у емисији, Рамит и ја разговарамо о томе шта можемо научити из бихевиоралне психологије која ће нам помоћи да постигнемо циљеве и постанемо мушкарци какви желимо да будемо. Пуно активних поена у овом подкасту. Желели бисте да правите белешке.


Схов Хигхлигхтс

  • Шта је „богат живот“ (не ради се само о новцу)
  • Скривени сценарији које пратимо у животу који нас спречавају да напредујемо (анализирамо своје)
  • Шта је бивша девојка рекла Рамиту, што га је мотивисало да започне тренинг снаге (грубо је)
  • Зашто се мушкарци заваравају мислећи да су рационални и да нису емотивни кад доносе одлуке
  • Како користити рационални део нашег мозга за усмеравање нашег емоционалног дела како бисмо супер управљали постизањем свог циља
  • Зашто се људи плаше да траже повишице и сценарио који можете користити да бисте превладали тај страх
  • „Велике победе“ на које бисте се требали усредсредити како бисте драматично побољшали свој живот
  • Зашто чак и традиционални запослени треба да о себи мисле као о предузетницима
  • Како постати само покретач
  • Једини трик који је Рамит искористио за стварање навике
  • Престаните да покушавате да живите као да имате 40 година када имате 20 година
  • И још много тога!

Ресурси / Студије / Људи поменути у Подцаст-у

Поједностављен постер врхунских перформанси.



Као што кажем у подцасту, пратим Рамита од када је први пут почео 2006. године. И постоји разлог зашто. Стално износи детаљни и врло користан садржај. Погледајте његову страницу Научићу те да будеш богат и прегледајте сав бесплатни садржај који он тамо има. Једна ствар коју препоручујем да проверите је недавно објављено Крајњи водич за навике. Док сте тамо, обавезно се пријавите за његов билтен е-поште. То ми је један од најдражих.


Ако сте заинтересовани да искористите мрежу за своје пословање, прегледајте његову нову веб локацију ГровтхЛаб. Много сјајног, бесплатног садржаја на ту тему.

Слушајте Подцаст! (И не заборавите да нам оставите преглед!)

Доступно на итунес-у.


Доступно на шивачу.

Соундцлоуд лого.


Поцкетцастс.

Слушајте епизоду на посебној страници.


Претплатите се на подцаст у медиа плејеру по вашем избору.

Препис

Бретт МцКаи: Рамит Сетхи, добродошао у емисију.

Рамит Сетхи: Хвала што сте ме позвали.

Бретт МцКаи: Причали смо о томе пре неки дан. Пратим вас и вашу веб страницу Научићу вас да будете богати када сте први пут започели 2006. или 2007. Тада сам имао блог о личним финансијама. Људи то не знају о мени. Мој први блог звао се штедљиви студент права. Читао сам ваше ствари, јер сам био у тој сфери, али оно што је занимљиво је видети како је еволуирао ваш посао или садржај који објављујете на „Научићу те да будеш богат“. Покренуо је првенствено блог о личним финансијама, али сада је нешто другачије. Свеобухватније је живети добар живот где говорите о предузетништву, социјалним вештинама, кондицији, психологији, продуктивности итд. И све се чине повезане. Занима ме шта бисте рекли да је основна филозофија или циљ Ја ћу вас сада научити да будете богати?

Рамит Сетхи: За мене је то показати људима како да воде богат живот. Свиђа ми се та реч, јер богати различити људи могу бити различите ствари. Даћу вам пример. Када сам почео да се бавим личним финансијама, превладавао је поглед на свет да не треба ништа радити са својим новцем. Смањите латте, смањите све. Једноставно нисам веровао у то. Разгледао сам своје пријатеље и моји пријатељи су желели да изађу. Желели су да купе рунду пића за своје пријатеље. Само смо желели да се добро забавимо.

Почео сам да развијам ову филозофију, а започела је са новцем, мада мислим да је новац само мали део богатог живота. Мислим да ако питате људе, чак и људе који тренутно слушају, шта за вас значи богат живот, ствари које ће вам рећи неће укључивати гомиле готовине. Рећи ће: „Желим да могу да путујем средином недеље.“ „Желим да могу да добијем заиста лепу јакну и да не бринем због тога.“ За мене је богати живот на почетку био једноставан. Било је то као да желим да могу да купим предјела у ресторану, јер моја породица, имамо прилично велику породицу, нисмо имали пуно новца. Никада нисмо наручивали, нисмо ни јели напољу, а када бисмо то учинили, никада не бисмо ни помислили да наручимо предјела.

Мислим да богат живот еволуира прековремено, али такође је и неупоредив. Ако желите да купите капут од 2.000 долара - сјајно. Показаћу вам како се то ради. Показаћу вам како да преговарате о својој плати и добијете повишицу од 25.000 долара. Ако желите да одведете родитеље на њихову 40-годишњицу и изненадите их, ово је нешто од чега сам се вратио пре неколико дана и желите да их сместите у лепу кућу са куваром и свим тим стварима, учините то . Дозволите ми да вам покажем како започети споредни посао и то можете зарадити. За мене је богат живот неупоредив. За све је другачије. Може се радити о враћању у добротворне сврхе. Могло би се догодити да набавите лепе ципеле. Може се радити о успостављању кондиције и промени мишљења. То је општа филозофија која пролази кроз све што радимо.

Бретт МцКаи: Или може бити, управо сам разговарао с неким типом пре неки дан, он живи на имању у Вермонту у кући коју је саградио.

Рамит Сетхи: Савршен пример. То је заиста изван утабане стазе. Не бисте помислили да је новац директно повезан са тим, али за њега је то богат живот. Зато кажем да је новац важан део, али то је мали део богатог живота.

Бретт МцКаи: Чини се да оно што радите са Ја ћу те научити да будеш богат је то што нарушаваш начине размишљања које људи имају о ономе што јесте, а шта није могуће, јер мислим да многи људи имају ту идеју, „ Ако желим да имам добар живот, морам да идем на колеџ, морам да нађем одређену врсту посла. Морам да живим у предграђу, морам то да радим итд. ” али ви кажете: „Не, не нужно.“ Ви оспоравате те претпоставке које људи имају.

Рамит Сетхи: Потпуно тачно. Да сам следио свој уобичајени задати животни пут, био бих ... имам око 5’11 ”и по. Имао бих 127 килограма. У Цисцу бих радио као мрежни инжењер. Имао бих превелику белу поло мајицу коју носим са какијима. То би било то. То је мој задати животни пут. Кад сам погледао, само сам рекао: „То није место где желим да будем.“ То значи све од изласка из типичне ситуације посла, одбијања понуде за посао у Гоогле-у, оснивања сопствене компаније. То значи излазак из уобичајеног начина размишљања предузетника, посебно онлајн предузетника који кажу: „Не желим да имам тим, јер је то велика одговорност“. Погодите, желим да имам утицаја. Ако то значи да морам да имам тим, научићу како да имам невероватан тим.

Тада то такође значи научити како да се припремим и променим начин на који изгледам и облачим се и мислим да је и то важно. Свет жели да будете ванилија. Жели да следите ове типичне путеве, јер је удобно и читав свет је изграђен око тога. Када покушате да изађете ван тога, добићете људе који ће вам дати различит степен одбијања. То ће се увек догодити. У ствари, што више и више то радите, добићете све више и више, али то не значи да бисте требали престати.

Бретт МцКаи: Разговарајте о томе да се припремите. Било је забавно гледати вашу трансформацију, јер сећам се да сте на Стамфорду држали мале часове о личним финансијама.

Рамит Сетхи: То је било супер.

Бретт МцКаи: Имали сте велику поло мајицу, имали сте то љуљање, верујем. Била си мршава. Због чега сте одлучили: „Морам да постанем већи и јачи?“ Имамо пуно момака у подкасту. Управо ћу разговарати са дизачем који може да диже 800 килограма. Због чега сте одлучили да је то важан део мог живота на који морам да се усредсредим?

Рамит Сетхи: Постоје два дела и оба нису оно што бисте мислили. Није да сам једног дана сео и испитао здравствене предности добијања мишића. Не. Једног дана сам седео са девојком са којом сам излазио и она је стварно драга девојка. Једног дана је дала непристојни коментар о томе како је била ... У основи је рекла да желим да се удебљаш. Рекао сам, „Ово је стварно чудно за ову девојку да ово каже, јер никада није имала лоше речи о никоме.“ Рекла је, „Желим да се угојиш више, јер бих се због тога осећала више као девојчица.“ Помислила сам да је то коментар који никад не чујеш. То је попут промене игре која мења животе.

Сутрадан сам отишао на посао и тамо је био момак који је некада радио са Брианом. Питао сам га, можете ли ми помоћи да научим како се вежба. Тада сам имао 127 килограма. Имала сам тело супермодела, женског супермодела. Питао сам Брајана, „Можеш ли ми показати како да вежбам?“ Одведе ме у теретану, почне да ми показује неке машине и остало и каже: „У реду, желиш да се угојиш. Да ли волите тајландску храну? Да ли волите млеко? Волите ли ово? Да ли ти се свиђа? “ „Да, не, да, не.“ Размисли на тренутак, па каже, „У реду, мораш појести све те ствари.“

То је било једно. Тада је друга ствар била када сам се преселила у Њујорк, погледала сам око себе и било је врло очигледно да људи у Њујорку изгледају сјајно. Изгледају сјајно, имају сјајну моду. Баш сви играју на другом нивоу. Рекао сам: „Ово је сјајна прилика да појачам игру“, али морам вам рећи да сам био прилично нервозан. Желео сам да нађем личног тренера. Могао бих си приуштити личног тренера. Требала су ми још четири месеца да скупим храбрости да пређем улицу и пођем по личног тренера. Када сам то учинио, у основи сам се ставио у његове руке и рекао сам: „Урадићу све што је потребно“, а он је рекао, „У реду, кренућемо.“

Случајно сам ушао и срећом пронашао невероватног тренера са којим већ годинама радим, али приметићете да ниједна од ових ствари ... Није било као да расправљам о разлици између тродневног или четвородневног поделите грудима или поверлифтингом наспрам олимпијског. Ништа од тога. Све је било емоционално и психолошки. То је нешто што мислим да многи људи превиђају. Провешће године и године гледајући различите поделе и различите тренинге, али не схватајући да је већина тога психолошка. Једном када то савладате, стварни тренинг који радите прилично је једноставан.

Бретт МцКаи: Много ствари смо тамо распаковали. Једна ствар коју сам приметио код „Научићу те да будеш богат“ и садржаја који излажеш последњих година је много у вези са психологијом понашања и искоришћавањем тога у циљу мотивисања себе, побољшања себе и мотивисања купаца или мотивисања запослених. Управо сте споменули, многи људи када приступе фитнесу постају врло аналитични у вези с тим. Тада мисле да је то одговор. Морам да будем врло рационалан и разуман у вези с тим, али ви кажете да не, то није најбољи начин да се томе приступи. Морате приступити, било да је то лична кондиција или ваше финансије, прво размишљајући о емоцијама јер је то, чини се, главни покретач. Оно што вас је покренуло није, као што сте рекли, није ствар у томе: „Ово ће ми помоћи да будем јачи и ово ће ми продужити живот.“ Била је то девојка која вам је рекла: „Због тебе се не осећам као девојчица.“

Рамит Сетхи: Да, тачно тако. Тако ми је драго што овде причам о овоме, јер мислим да посебно за мушкарце не само да смо хипер рационални или верујемо да је то начин да будемо успешни, већ заправо серемо на емоције. Заправо сам и за ово крив. Ако се вратите и послушате моје ране видео снимке, шалим се да сам емотиван робот, хахаха. Одрастајући као индијанац, нисте баш поучени о емоционалној страни. То је врло стоичан начин одрастања. На начин који ме је научио многим стварима. Ретко ми сметају свакодневне ствари итд. Прилично сам постојан.

Али када свету приступате само са логиком као основом, тада почињете да ... То је прави проблем јер свету приступате као роботски аутомат. Тада свет не функционише на тај начин. Даћу вам само савршен пример. Излазим напоље, неколико блокова даље је болница. Увек је гомила медицинских сестара и лекара који се скупљају испред пушења. Како роботска особа то рационализује? Ове медицинске сестре и лекари знају сваку чињеницу колико је пушење лоше за њих, а ипак то и даље раде. Ако ваш поглед на свет функционише само рационално, само онда нема смисла. Оно што вам недостаје је психолошка, емоционална, у овом случају биолошка зависност.

Иста ствар за вежбање. Да ли мислите да људи са прекомерном тежином не знају да имају прекомерну тежину? Они знају. Мислите ли да они не знају да је то лоше? Они знају. Мислите да људи који немају довољно новца, никада нису видели графикон сложених камата? Видели су то милион пута. Љути ме јер у свету личних финансија, одакле сам започео, 99% тамошњих стручњака иде под овај поглед на свет који треба само да образује ове људе. Научимо их колико је важно улагати у доби од 25 година и то ће их добити. Знате шта нормални људи мисле? Не знам ни колико сам потрошио прошле недеље. Могу ли себи приуштити да купим ово пиће за свог пријатеља или ћу изгледати јефтино и покушати да се завучем иза?

Једном кад сам ово схватио и научио на Стамфорду, научио сам то на примењен начин са читаоцима и тада је почело да се стварно повезује. Велика ствар коју ћу само рећи је да вам не требају више чињенице. Чињеница је да их можете добити помоћу једне Гоогле претраге. Ако сте желели да изгубите 30 килограма и били сте роботски аутомат, могли бисте то да учините, а ипак нисте. Шта је то? Да ли је то што немате праве чињенице? Не. Још нешто се догађа и то је заиста суштина. Разлика између онога што кажемо је важна и онога што заправо радимо. То је заиста суштина онога око чега ћу вас научити да будете богати.

Бретт МцКаи: Мислим да је занимљиво, истражили су где кажу да прво доносимо одлуке на емоционалном нивоу, а затим проналазимо разлог зашто смо то урадили. Мислим да су мушкарци заиста криви. Они мисле као: „Доносим логичну одлуку.“ Не, заправо измишљате екпо фацто разлог зашто је ваш момак рекао да треба да идете са овом ствари и они ће разговарати о томе: „Купујем овај аутомобил јер има ове карактеристике и штеди гориво.“ Не, мислили сте да је то супер аутомобил.

Рамит Сетхи: Моја омиљена студија психологије су она на којима експериментатори варирају само једну варијаблу. Они могу експериментално да покажу да је то због овог једног фактора. То није логика, нису чињенице. То је зато што су променили боју аутомобила и то је оно због чега је 27% људи требало више да га купи. Они оду и заправо кажу испитаницима: „Хеј, зато сте купили аутомобил“, а људи ће рећи: „Нема шансе, то је немогуће, не знаш о чему говориш.“ Они су попут: „Не, ми имамо податке, ово је експериментално приказано.“ „Не, то није зашто, изабрао сам га јер има погон на сва четири точка.“

Иначе, једна од највећих књига о овоме је књига под називом Безумно једење. То је професор корнелског психолога хране. У основи показује како мислимо да смо супер рационални и логични када је јело у питању. Заправо смо све само не. Једемо не само зато што смо гладни. Једемо зато што су боје светлије, јер је тањир већи или чак зато што нам је чинија ближа. Ако померите чинију на два метра, наша потрошња ће пасти за преко 10%. Одличан је подсетник да нисмо роботизовани. Нисмо рационални. Ми смо емоционална и психолошка бића. Онога тренутка који то можете добити је оног тренутка када не гледате с висине на емоције и психологију, али заправо почињете да покушавате да разумете цео овај невидљиви свет који постоји око нас.

Бретт МцКаи: Разумемо ово. Како појединац може да разуме, „У реду, ја сам емоционално биће. Одлуке доносим на основу емоција. Мотивисан сам на основу емоција. Како то искористити? “ У основи, оно што покушавамо да претпоставимо, постоји аналогија да смо слон и јахач слонова. Слон су наше емоције, а јахач рационални део. Како постићи да наш рационални део усмери наше емоције како бисмо то искористили за побољшање свог живота? Да ли то има смисла?

Рамит Сетхи: Да. Уђимо у детаље. Једна од ствари када започнете улазити у овај теоретски свет који се стварно подиже у облаке, можемо разговарати о томе како се то односи на проналажење посла из снова, како се односи на покретање посла или успостављање кондиције, шта год желите да разговарате отприлике, ви ми реците, али хајдемо на ниво улице.

Бретт МцКаи: Хајде да разговарамо о добијању посла из снова.

Рамит Сетхи: Савршено. Само размислите о свим невидљивим скриптама, ово је фраза, невидљиви скрипти која су веровања која су толико дубоко држана до нас да су невидљива. Ове невидљиве скрипте воде нас у животу. Једна невидљива скрипта коју вероватно имате је да је образовање сјајно. Више образовања је боље. То је невидљиво писмо за у основи индијску особу. Заправо мислим да је то прилично добра невидљива скрипта, али то је невидљива скрипта. Мој невидљиви сценарио док сам студирао је Индијанац од 127 килограма. Ја сам само мршав Индијанац. Не могу да будем толико велик као они белци. То је за мене било невидљиво писмо. Имате ли у свом животу невидљиви сценарио који можете да делите?

Бретт МцКаи: Покушавам да смислим један.

Рамит Сетхи: Невидљив, па је тешко размишљати о њему.

Бретт МцКаи: Тешко је размишљати о томе. Тешко тражим ствари.

Рамит Сетхи: Савршено. Нисам врста особе која тражи ствари. Ако копате дубље, можда ћете чак и открити да не верујете да бисте требали добити помоћ засновану на некоме другом. Требало би то да урадиш сам.

Бретт МцКаи: Веома самопоуздан. Повуците се за чизме.

Рамит Сетхи: То заиста иде дубоко. толико је дубок да се манифестује на ове заиста чудне начине. Можда имате некога кога сретнете на коктел забави и они кажу: „Хеј, Бретт, стварно желим да те спојим са овим послом или овом приликом“, а ти кажеш: „У реду“, а онда једноставно не прати. Касније неко каже: „Хеј, овај момак је желео да те постави у емисију Тодаи, зашто ниси наставио?“ и ви сте као, 'Ох', и то се своди на тај невидљиви сценарио.

Применимо то на послове. Око нас лебде ове невидљиве скрипте које су толико прожимајуће да им готово не можете побећи. Овакво размишљање је да је економија лоша. Само бих требао имати среће што имам посао. Ако добијем интервју, ући ћу тамо и покушати да их импресионирам и надам се да ћу добити посао. Све то звучи разумно, али ако заузмете такав приступ, осуђени сте јер сада радите оно што ради свака друга особа. То усваја оквир да је економија лоша. Ко каже да је економија лоша? За врхунске извођаче економија никад није била боља. Тренутно регрутујем преко десет људи. Не могу их наћи за свог живота. Такође ћу вам рећи да врхунски извођачи рутински добијају посао од 20 до 25.000 долара.

То је пункција балона број један. Број два, само бих имао среће што имам посао. Је ли то истина? Ако врхунски извођачи могу напустити посао у петак и понудити нову понуду за посао до понедељка, можда заправо имате пуно полуге. Онда три ако уђете у интервју и надате се да ћете их импресионирати, то је као да идете на спој. Да, наравно да желите да их импресионирате, али такође желите да видите да ли вас импресионирају. Другим речима, ви сте награда. Да не буде арогантан. Заправо морате бити добри у ономе што радите или морате бити атрактивни и ангажовани, али ако уђете са положаја подаништва, већ сте изгубили.

То је потпуно другачији поглед на проналажење посла. Могу да улазим у детаље о томе како то учинити и како се издвојити. Већина људи прихвата потпуно погрешан приступ. Они само предају свој животопис на мрежи и чекају. Проблем је што то ради и десет милиона других људи, али само кажем да морате променити начин размишљања и проучити шта раде врхунски извођачи. Врхунски извођачи знају да компаније очајнички желе да пронађу велике таленте, очајнички траже људе који долазе са идејама и заправо их извршавају, а ако то учине, платиће. Платиће огроман износ. Ово је разлика између онога што већина људи ради и како узети психологију понашања и променити оно што радите.

Бретт МцКаи: Ево нечега, не морамо посебно да улазимо у послове. Можда већ имате посао и свиђа вам се ваш посао. Пуно сте писали о овоме. Тражећи повишицу. То је један од, мислим да то плаши многе људе. Мислим да постоји тај невидљиви сценарио. Они су попут: „Не бих требало да тражим ово. Требао бих имати среће што имам посао. “ Како можемо да користимо психологију понашања, разумевајући целину ... ми смо емоционално вођени. И други људи су емоционално нагнани. Како можемо да превазиђемо тај страх и тражимо повишицу?

Рамит Сетхи: Овде је невидљиви сценарио сјајан, јер у нашој култури, посебно у Америци, не само да не преговарате, већ се на њу гледа с презиром. Ако размислите о примерима из популарне културе, кога имамо? Користили смо продавце половних аутомобила. Ако размишљате о продавцу половних аутомобила, то је као да стежете нос. Ви сте попут: „Тако је одвратно.“ Заправо мислим да преговарање може бити заиста добро, али то је другачији приступ. Не улазиш тамо и лупаш о сто. Начин на који можете да преговарате о повећању плата је другачији. Даћу вам неколико примера и на вас ћу указати гомилу бесплатних ствари.

Прво, прво морате знати шта је потребно да бисте били врхунски у свом послу. Овако се то ради. То није једнодневни процес. Не уђете у канцеларију свог шефа и кажете: „Дајте ми 10.000 долара.“ Рећи ће вам да се макнете одавде. Уђете и кажете, рецимо да се ваш шеф зове Јохн. „Џоне, волео бих да закажем састанак са тобом како бисмо разговарали о томе шта би било потребно да овде постанеш прави врхунски извођач. Волео бих да надмашим оно што сам урадио прошле године и волео бих да ми помогнете у изналажењу неколико кључних показатеља успешности, кључних показатеља учинка. “ Сваки шеф слини због добијања те е-поште. Џон каже: „Уђите сутра, разговарајмо.“

Уђете и спремни сте. Уђете и кажете: „На основу онога што сам овде видео, ово што видим су кључни приоритети пословања. Ево на чему радим. Да је до мене ово су моја три КПИ. Побољшајте продају за 13%, побољшајте задржавање за 10%, бла, бла, бла. Шта мислите, да ли су ово прави циљеви на којима ћу радити? “ Онда ви лепо разговарајте. Можда се за неколико дана вратите са још неких података и кажете: „Џоне, имам ова три броја. Радићу на овима и ажурираћу вас сваке три недеље. Под претпоставком да сам постигао ове циљеве, волео бих да разговарамо о прилагођавању компензације или бисмо о томе могли разговарати за неколико месеци, али да ли се обоје слажемо да су то бројеви које бих требало да следим. “ 'Да.'

Сад сте послали евиденцију е-поштом, све сте записали, видите ли да заправо нисмо ни разговарали о новцу? Ово је потпуно другачије од онога што људи мисле о преговорима. Сад се вратите назад и заправо морате да обавите посао. Кажем то зато што толико људи мисли да постоји нека магична фраза која ће вам само донети 10.000 долара. Сада морате стварно да обавите посао. Ти уради посао. Овде је кључно да их ажурирате на сваких неколико недеља. „Здраво Јохн, само желим да вас обавестим, побољшали смо процес оптимизације, кренули смо, бла, бла, бла.“

Док дође време за дискусију о накнади штете, не само да сте премашили циљеве, већ сте му цео пут ставили до знања да нема изненађења. Кад уђете у собу, наоружани сте до зуба и то је пријатељска дискусија. Прво, већ имате бројеве, уништили сте циљеве. Број два, погледали сте компове око себе и три, имате праве речи о томе како разговарати о овоме. Само ћу вам открити још једну малу тајну коју многи људи не знају, а онда ћу вам рећи где све ове ствари можете бесплатно пронаћи.

Тајна је у томе што шефови у основи добијају одређену количину новца коју ће дистрибуирати свом тиму. Претварајмо се да је то 100 долара. Јое тамо није баш добар у свом послу, па ћемо му повећати трошкове живота, 3%. Други тип, како год да се зове, Мике, прилично је добар. Даћемо му 10 долара, 10%, али постоји једна особа која је апсолутно невероватна и сачуваћу све своје чипове, сав новац и дати му га јер га желим овде и желим да промовишем него. Шеф ће вам рећи: „Извините, не могу, ово је економија, тешка су времена, бла, бла, бла.“ То је БС. Ако сте врхунски извођач, добићете лавовски део или можете отићи и добити га од друге компаније, али томе морате приступити на прави начин. Ако желите да сазнате како се то ради, речи и све те ствари, ставићу гомилу бесплатних видео записа. Можете само Гоогле Рамит крајњи водич за добијање повишице. Већина људи може да користи те ствари и одмах добије повишицу од пет до 10.000 долара и то бесплатно. Погледајте, мислим да ће вам бити од помоћи.

Бретт МцКаи: Постоје две ствари које тамо можемо да распакујемо. То је велика победа. То је мантра коју имате на ... Ја ћу ... ићи на велике победе. Лагане велике победе.

Рамит Сетхи: Желиш да разговараш о томе?

Бретт МцКаи: Хајде да разговарамо о томе. Ово је још један невидљиви сценарио који мислим да људи имају. Као да ћемо се одлучити за мали инкрементални… што је у реду. Велико верујем у побољшање 1%, али увек постоје могућности за велике промене, велика побољшања.

Рамит Сетхи: Да, велике победе. У психологији постоји ствар која се назива принцип когнитивног беда. Когнитивни шкртица значи да имамо ограничену спознају и ограничену снагу воље. Као да не можете ходати по цео дан доносећи гомилу одлука. То је као да радите увијање бицепса са 45. Само ћете се уморити након неког времена. Иронично је што трошимо своју драгоцену спознају, снагу воље и пажњу на одлуке попут: „Да ли треба да купим ову латте од три долара?“ Кога брига? Три долара не представљају ништа у великој шеми. Радије бих преговарао о својој плати, узео повишицу од 10 до 20.000 долара и закључао то на наредне године.

Принцип Ја ћу научити велике победе каже да добро постигнете пет или десет великих победа у свом животу и да никада нећете морати да бринете о остатку ових питања. На пример, ево неких потенцијалних великих победа. Добијање посла из снова, аутоматизација финансија, успостављање кондиције, сјајни односи, можда неки људи желе да ставе храну, имају сјајну храну. Добро. На вама је, то су ваше велике победе, али постоје неке класичне велике победе око којих се већина људи групише. Ако то учините, никада нећете морати да бринете, „Могу ли себи приуштити да узмем овај такси уместо подземне железнице?“ или „Могу ли да наручим овај десерт? Не знам.' Та питања су неважна када имате одличан посао, можда сте започели споредни посао, ваш новац је аутоматизован и за мене је то много олакшавајуће. Заправо волим да излазим напоље и да не морам да гледам цену када сам у бакалници. То ми представља когнитивно олакшање. За мене је то слобода и то је богат живот.

Бретт МцКаи: Претпостављам да је још један велики о којем говорите да преговара о закупу још један, јер то ослобађа толико више новца тамо где не морате бити когнитивни шкртица око својих ресурса.

Рамит Сетхи: Постоји тај концепт који смо назвали статив стабилности. Као што можете рећи, волим имена.

Бретт МцКаи: Обожавам то, сјајно је, олакшава га памћење.

Рамит Сетхи: Статив стабилности каже: „Ове три кључне ствари исправите у животу, а већи део остатка можете себи приуштити да будете ризичнији.“ Даћу вам пример. Конзервативан сам у томе где живим, што значи да сам одабрао одлично место и тамо остао дуго. Када сам некада имао аутомобил, изабрао сам добар аутомобил и дуго сам га држао. Неколико ствари, веза итд. Ако сте конзервативни у тим областима и направите одличан избор и држите се тога, можете себи приуштити да будете заиста агресивни и ризикујете да тражите друге. Као мој посао. Можемо си приуштити да испробамо ове луде експерименте у нашем послу и знам да имам овај статив стабилности на који могу да се ослоним. Апсолутно то важи за ваш посао, преговарање о плати и за многе друге ствари у вашем животу.

Бретт МцКаи: Ово јако личи на стратегију мрене Нассима Талеба? Имате много конзервативног новца, па можете више ризиковати у другим шпекулативним областима.

Рамит Сетхи: Баш тако.

Бретт МцКаи: Друга ствар коју сам сматрао занимљивом у вашем преговарачком примеру је да се чинило да запослени мора да постане предузетник. Звучало је као да се запослени понаша према свом шефу као према клијенту. Били сте попут слободњака који клијенту даје наговор. Мислим да многи људи имају такав менталитет да ми, док сам запослен, само реците шта да радим и учинићу то, али чини се да да бисте добили повишицу, морате бити мало више само- почетник, више предузетник, чак и на послу од 9:00 до 5:00.

Рамит Сетхи: То је једна од најдубљих невидљивих скрипти које постоје. То је да би мама и тата требало да ми кажу шта да радим, а ја ћу бити добар дечак или девојчица и радити оно што кажу. Тај сценарио се игра скоро сваког дана нашег живота. У ствари, ако ово слушате, изазваћу одмах да смислим пример где се одиграо онај невидљиви сценарио маминог тате. Да ли сте на свом послу чекали да вам шеф каже шта да радите? Да ли вам је у вашој личној вези партнер рекао шта треба да радите и да ли сте се заиста осећали добро кад су то урадили?

Заправо не кажем да је у томе ишта лоше. То могу бити сјајне невидљиве скрипте, али када је посао у питању, ако желите изванредне резултате, морате учинити нешто другачије од онога што већина људи ради. Искрена истина је да већина људи улази, раде оно што им се каже и добијају лепе трошкове живота, 3%. То је начин на који свет функционише. Ако вам прија тај сјајни. За многе људе они само желе да заврше у 17:00 и желе да раде своје. Сјајно, али ако желите оних 25.000 долара повишице ...

Управо сам јуче објавио на Инстаграму, овај момак је користио четири моја курса. Током две или три године платио је око 4.000 долара, зарадио је 72.000 долара. Тај момак је нетипичан, сјајан је. Ако желите такве резултате, не идете само на посао и радите оно што вам шеф каже. Морате се понашати тачно онако како сте рекли, понашати се према њима као према клијенту, бити проактивни, разумети посао и направити неке циљеве. Кад их наговорите, направите пословни случај и одједном ваш шеф, сваки пут кад уђете, кажу: „Мике је овде да ми каже у чему ће ми помоћи“, уместо „Мике је терет који ја мора да се храни и каже шта да ради “. Не постајете обавеза, али постајете имовина.

Бретт МцКаи: Мислим да је то тешко учинити, јер мислим да је ... тај невидљиви скрипт само чекања да вам људи кажу шта треба да радите, а не само покретач, то је тешко превазићи. Постоји ли нешто из бихејвиоралне психологије или било шта брзо ... Мрзим брзе хаковање на живот или било шта друго, али постоји ли нешто, филозофија која ће вам помоћи да покренете менталитет самопокретања?

Рамит Сетхи: Прво је знати да када почнете да покушавате да постанете самозапошљавајући на послу, биће тешко и грешићете. То је заиста важно. Нећете бити савршени у овоме. На пример, ове идеје можете упутити шефу који ће бити затворен јер су луди и не разумете став који правите. То ће се догодити. Очекујте, признајте, планирајте. То називамо очекивањем неуспеха. Када сам се пријављивао за факултет, већ сам планирао да не улазим и имао сам резервну копију. Намеравао сам да им напишем есеј, пошаљем им своје нове исечке, јер сам већ очекивао да пропадну. И ти би требао бити иста ствар.

Не покушавајте да будете перфекциониста. Првих неколико покушаја да будете само покретачи биће срање. У реду је. Друга ствар је проучити шта други људи раде. У вашој компанији има пуно самопокретача. Иначе, то може бити ван ваше компаније. Иди разговарај са људима који су пловили поред свих осталих. Постали су потпредседник владе за три године. Како су то урадили? Седите са њима и реците: „Заиста се дивим ономе што радите. Волео бих да те одведем на кафу. Изгледа да сте препловили све остале. Имате интуицију. Имате смисла знати шта треба урадити. Како мислите о овоме? “

Тада ће вам дати ове нејасне флоскуле и ви ћете их спустити на земљу. Кажете: „Овде сам ја на свом послу. Уђем, радим ове Екцел извештаје, у реду је, имам 3% трошкова живота. Желим да будем унапређен, желим да ме људи слушају у соби и даље и даље и даље. Шта бисте урадили да сте на мом месту? “ То је број два. Питате друге врхунске извођаче како то раде. Верујте ми, има много тога да се научи. Ти врхунски извођачи врхунски су од своје шесте године. Градите потпуно нови мишић који никада нисте користили.

Трећа ствар је разговор са шефом. Управо оно што сам раније рекао о уласку и питању свог шефа шта је потребно. Да ли знате колико ће људи из мог тима доћи и бити проактиван, али проактиван је у вези са погрешном ствари. Затим оду и разговарају са својим менаџером или разговарају са мном и кажу: „Шта би требало да будеш најбољи човек?“ Менаџер зна: „Требаш да погодиш ове бројеве и ако их погодиш постаћеш најбољи играч.“ Не покушавајте само случајне ствари. Затражите помоћ од других врхунских извођача и од вашег шефа.

Бретт МцКаи: Ево још једног приступа широкој слици који мислим да се односи на пуно домена. Не само ваш посао, не само новац, не само кондиција. Добијам пуно писама. Управо сам јуче добио писмо од типа који каже да ће бити заиста мотивисан. Те емоције делују и он је попут: „Променићу свој живот и престаћу да пушим. Почећу да вежбам. Ући ћу и затражити ту повишицу. “ Они почну да предузимају мере и онда се то само угаси. Емоције одлазе, нема их. Емоције су пролазне.

Заглавили су тамо где почињу и постали су стварно малодушни. Чини се да постоји нешто од онога о чему смо тренутно говорили, постоји нешто у бихејвиоралној психологији што можемо искористити да помогнемо растерећењу неких од ... Мислим да се догађа оно што се догађа, преоптерећење когниције. Покушавате да урадите читав низ ствари. Морате да имате успостављен систем тако да кад те емоције и мотивација нестану, да вас нешто води напред са вашим циљем.

Рамит Сетхи: Радознао сам из ваше перспективе, дуго сте били у томе. Било би лако досадити или постати лењи или не бити мотивисан једног дана. Шта вас је прогурало, посебно у немотивисано време?

Бретт МцКаи: Звучи глупо, али третирам то као посао. Као да имам посао од 9:00 до 17:00, и даље бих га морао радити. Имам систем. Ок, од овог до овог времена ово је оно што радим. Чак и ако ми се не свиђа, морам то да урадим. Ево занимљивости, кад једном почнем то да радим, уствари улазим у то. Једном кад почнем то да радим.

Рамит Сетхи: Свиђа ми се. Тако ми је драго што сте то рекли. Иначе, сви који слушају примећују да питање мотивације, ако разговарате са људима који су заиста добри у ономе што раде, не говоре о мотивацији. Нису. Ако разговарате са људима који су заиста у форми, а ви сте попут: „Пробој, како се мотивишете да идете ...“, они вас гледају као да сте луд. Како то мислите мотивисани? То нема никакве везе. Они то потпуно заобилазе. Ради се о дисциплини и системима.

Даћу вам неколико примера из свог живота. Волим што си рекла да се према томе односиш као према послу. Такође ми се свиђа што сте рекли кад једном постанете добри онда постанете мотивисани. Постоји сјајна књига мог пријатеља, Цал Невпорт, која се зове Геттинг со Гоод тхат Цан'т Игноре Иоу или Буди толико добра да те не може игнорисати. И он и ја се слажемо, многи људи мисле: „Шта сам страствен и онда ћу се добро снаћи“. Верујемо да се добро сналазите и тада постајете страствени.

Буди добар у томе. Шта то значи? Почните пузећи, па ходајући, па трчећи. Такође можете користити ... Бретт, попут тебе, и ја мрзим лифе хацкс, врло редукционистички, али покушавао сам да будем мотивисан да идем у теретану. Уместо да се осећам кривим и осуђујући себе, почео сам да покушавам да гледам на своје понашање умом експеримента. Веома неосуђујуће, али само говорећи шта функционише, а шта не. То је тешко јер гледате себе и кажете: „О, Боже, причам о покретању посла већ пет година. Ја то не радим. Срање сам, безвредан сам. ' Морате их оставити по страни.

Направио сам основни Екцел лист и рекао сам: „Испробаћу неколико ствари.“ Тестирао сам записивање, тестирао сам слушање кул музике. Све ове глупе ствари. Тада је оно што ми је у ствари успело било стављање теретанске одеће поред кревета, склопљене и спремне за полазак. Извалио бих се из кревета и обукао их, устао и кренуо. Знате шта је лудо? Кад сам заправо схватио, схватио сам зашто нисам ишао. Ово је најлуђи део од свих. Мој ормар у то време био је у другој соби. Пробудио бих се ујутро, било је ледено хладно. Нисам желео да идем само у боксерима у другу собу дрхтећи да бих се обукао. Било је тако једноставно.

Помислили бисте: „То је тако лако, не буди глуп, не буди лењ“, али опет, ако не усвајаш тај роботски начин размишљања, ако схватиш да смо емоционална бића, схватиш да понекад чак и највише мање препреке могу нас зауставити. Само у основи не будите толико строги према себи, већ заузмите став експеримента и тестирајте различите приступе да бисте видели шта функционише.

Бретт МцКаи: Претпостављам да мораш имати ... Мислим да многи момци имају такву представу о човеку какав желе да буду. Желе да буду самопоуздани. Желе да могу да обезбеде породицу. Желе да буду ... све оне ствари за које мислимо да су идеални мушкарци. Имате ли то? Да ли имате ту слику у свом уму читаво време и онда једноставно кренете на посао или је ... Покушавам да схватим. Како се прелази са велике слике на малу слику? Да ли бисте требали да поставите велики сликовити циљ, идеал за којим се фотографишете или бисте се једноставно требали придржавати детаља и само се усредсредити на процес?

Рамит Сетхи: Не знам. Мислим да је ово другачије. Рећи ћу вам своју перспективу. Искрено, нисам започео свој посао с обзиром на ову велику визију. То једноставно није како ја мислим.

Бретт МцКаи: Нисам ни ја.

Рамит Сетхи: Једноставно проналазим све више и више људи с којима разговарам, посебно кад попијете неколико пића и некога упознате, сви кажу: „Нисам имао појма да ће ова ствар успети.“ Тек сам започео, јер сам осећао да имам нешто да кажем. Временом сам научио како да будем стратешки бољи и размишљам о визији и свим тим стварима, али искрено, започео сам свој блог 2004. године. Био сам дете са факултета. Био сам дрзак. Рекао сам: „Ови људи морају да чују шта имам да кажем“, и то је било једноставно. Једина разлика је била у томе што сам се тога годинама придржавао. Сваки пут кад сам покушао да се поправим. Знао сам да су моје ствари у реду, али могло би бити и боље. Мислим да је много тога само дуговечност. Ако останете и наставите да радите на нечему, постаћете добри у томе, ако најбоље учите. На ваше питање о идеалном мушкарцу, мислим да је то тако занимљиво.

Бретт МцКаи: Јер је тамо пуно емоција. У то је укључено пуно емоција.

Рамит Сетхи: Много. Подуке примамо и из медија. Ако погледате шта је ваш идеалан мушкарац. Да ли је то момак који има гомилу жена, је ли тип који има гомилу новца? Да ли је то момак који има гомилу стила? Шта је то? Мислим да на нас људи око нас утичу више него што бисмо то дозволили, а такође мислим да о некоме можете пуно да кажете њихови хероји. Даћу вам пример. Ако мислите на Силицијумску долину, један од највећих хероја тамо је Марк Зуцкерберг. Покренуо је стартуп ни за шта, задржао је контролу јер је прикупио десетине милиона долара ризичног капитала. Носи капуљачу и направио је производ без пуно маркетинга. Било је вирусно.

Те четири компоненте су заиста кључне јер Силицијумска долина лионизира те ствари. Због тога видите гомилу младих технолошких предузетника који мисле да је маркетинг глуп, мода глупа и требало би да направим вирусни производ и по сваку цену ћу задржати контролу. Не кажем да је то добро или лоше. Само кажем да је то архетип хероја у Силицијумској долини за многе младе предузетнике. Пређите у Њујорк и погледајте извршног директора Голдман Сацхса који има ово огромно царство, одржава флоту црних аутомобила и има крајњу контролу итд. То је изнедрило сасвим другачију врсту хероја и другачију следбеницу.

Само помислите у себи ко су ваши хероји и шта то говори о вама? У простору интернет маркетинга на који желим да направим огромна срања, јер људи ... дају ми одушка. Све што желе је да зараде милион долара. Не желе да уложе посао.

Бретт МцКаи: Не ради ништа. Желе на плажу.

Рамит Сетхи: О Боже. Тако ми је драго што сте то рекли. Отишао сам на ову конференцију на коју нисам требао да идем. Са собом сам повео једног члана особља. Сви смо заобишли сто за себе представљајући се и рекао сам им. Рекао сам, „Слушајте, пазите кад се сви представе јер ће рећи две ствари. Рећи ће колико новца зараде и колико мало раде. “ Он је попут, „Нема јебеног начина“, ја сам био као, „Пази“. Ево и гле, 20 секунди касније први момак одлази, каже: „Зовем се Блах. Зарадим 20.000 долара недељно и радим три дана у недељи. Добар је живот на плажи. “ Ја само погледам свог пријатеља, он мене, и ја кажем, „Рекао сам ти.“

Мрзим то. Ако је то ваш херој, онда ће вам бити свеједно колико новца зарадите и колико мало радите. То ће утицати на све што радите. Само припазите на јунаке које имате. Можда схватите да људи којима сте се дивили, можда ћете желети да размишљате мало веће. То је нешто што је за мене било пресудно како је наше пословање расло.

Бретт МцКаи: Разговарајмо о покретању посла, јер мислим да је то сан многих момака, цела идеја да буду самостални, да поседују компанију, то је амерички сан. Знам да није за свакога. Једна од ствари које мрзим у свету интернетског пословања је њихово гашење, ово је једини начин да живим добар живот.

Рамит Сетхи: Ако не започнете посао, пропадате. Сви би требало да.

Бретт МцКаи: Ако живите у предграђу усред Америке, онда сте срање. Живим у Тулси у предграђу Оклахоме и много ми се свиђа мој живот. У чему је ствар, и мислим да многи момци желе да започну посао, а на мрежи је то што морате учинити, чак и ако имате посао са циглом или малтером или имате услугу коју пружате, морате да будете онлајн маркетинг себе. Шта су по вама највеће грешке које људи праве када покушавају да започну посао. Имам своје ствари које сам видео кад су људи започели посао. Занима ме шта сте видели.

Рамит Сетхи: Једва чекам да чујем и вашу. Ствари које сам научио имамо преко милион читалаца месечно, многи од њих су заинтересовани за покретање предузећа. Веома смо пажљиви када им кажемо шта је заправо потребно. Ово су критичне грешке које сам видео, а које се понављају изнова и изнова. Прво, сви желе да се баве бизнисом. Желе да добију фенси лепу веб страницу, желе да добију визит карте, желе да започну да ангажују неког СЕО стручњака. Све је срање. За многе људе им чак није потребна веб локација да би вам рекли истину. Имамо наше студенте који годишње од свог посла зарађују преко 100.000 долара, чак немају ни веб страницу. Бавити се послом, радити све услове за пословање, осим једне ствари која је битна. Имати купце који плаћају. То је идеја у животу коју ради толико нас која ми дозвољава да радим све осим тешке ствари која је битна. Још једна одлична књига Хоровитза је Тхе Хард Тхинг Абоут Хард Тхингс.

Бретт МцКаи: Та ти је добра. Прочитао сам то.

Рамит Сетхи: Да, невероватно је. То је број један. Двоје је идеја само сањања, покушавања да напуни 40 година пре него што напуне 40. Кад сам тек изашао са факултета, ишао сам да купим аутомобил. Покушавао сам да смислим који аутомобил да купим. Имао сам уштеђеног новца. Рекао сам: „Да купим Мерцедес? Спортски Мерцедес, 'а ја сам се питао:' Шта, дођавола, радим? Који 22-23-годишњак купује Мерцедес и одакле идете? “ Не можете сићи ​​до Кие. Подсетио сам се, „Не покушавајте да имате 40 пре него што навршите 40.“

Видимо да многи људи ово раде у свету на мрежи или започињу посао. Кажу ми, „Рамит, морам да набавим софистицирану платформу за аутоматизацију маркетинга.“ Ја сам као: „О чему причаш? Колико људи имате на списку? “ „3.000, али брзо растемо. 10% из месеца у месец. “ Ја сам као, „Престани да причаш. Не требате добити платформу за аутоматизацију маркетинга. Потребан вам је једноставан добављач е-поште где можете да шаљете е-пошту. то је то. Не требају вам све те луде ствари. ' Људи не воле да чују да желите пузати пре него што проходате пре него што трчите. Желе да почну да трче.

Бретт МцКаи: Мислим да је то проблем са пуно миленијалаца. У 20-има. Имају 20 година, али желе да имају животни стил 40-годишњака. За изградњу је потребно 20 година.

Рамит Сетхи: У потпуности. Боже, волим ово. Отиђите до куће својих родитеља, где год да су, и ви само отворите тамо где држе кашике и ножеве, погледајте колико лопатица имају. Имају четири, шест лопатица? Знате ли колико деценија им је требало да добију шест лопатица? Имамо гомилу 22-годишњака који ми говоре: „Желим да будем потпредседник?“ О чему говориш? Није секси уложити посао и постати истински, са занатским умећем, постати заиста мајсторски у свом послу, али ако то учините, ако пратите поступак, ако направите системе за то, трепнете очима и једног дана сте мајсторски у ономе што радите. Одједном вас сви остали гледају као: „О, то је тако кул, какав живот.“ Они никада неће схватити сав посао који сте ставили, али тада то постаје суштински корисно.

Бретт МцКаи: За мене је ствар ... имам много људи који ће ми се обратити и рећи ће им: „Хеј Бретт, могу ли да ручам са тобом или кафу и разговарам с тобом. Покушавам да размишљам о покретању посла. “ Раније сам то радио чешће, али то више не радим, јер бих им рекао шта сам урадио и свиђа ми се, „Колико дуго ово планирате?“ и они су попут: 'Прошло је око годину дана.' Тада сам им рекао, „Само почните, само почните. Почните одмах. “ Јавићу им се три месеца касније, „Хеј, како иде“, јер сам радознао да видим да ли је мој савет уопште помогао: „Јеси ли постао као ...“, а они нису ни започели. Јер су и даље заузети ... Они се баве бизнисом, али немају чак ни посао за играње. То је замишљен посао. Увек поставе ова питања о томе који микрофон користите за подкаст, коју платформу користите и ја сам као: „Човече, имам микрофон који прикључим на рачунар и почнем да причам. То је то.' Осећам се као да су увек разочарани кад

Рамит Сетхи: Немате тајни микрофон који вас тера да направите некога од милион долара.

Бретт МцКаи: Мислим да то једноставно не започиње. Једноставно заглаве у моду планирања или сањања.

Рамит Сетхи: Имам исто искуство. Осећам да бисмо могли бити иста особа јер имам ... Фрустрирао сам се кад би људи желели да изађу на кафу и ја бих то учинио. Такође бих пратио, примећујући да они не би пратили.

Бретт МцКаи: Тачно, морао бих да наставим.

Рамит Сетхи: Нема никаквог смисла. Рећи ћу вам нешто, радим то, добијам пуно мејлова. Дневно добијем око 2.000 мејлова. Прочитао сам сваку поједину.

Бретт МцКаи: Ти си луд. То је лудо.

Рамит Сетхи: Рећи ћу вам, пре свега волим, јер ће вам људи све рећи е-поштом. То је врло интимна платформа и они ми верују. Причају ми такве приче које никада не бих објавио ни јавно, једну на једну.

Бретт МцКаи: То су ствари које кажу свом терапеуту.

Рамит Сетхи: Баш тако. Мислим, „Ово је тако сочно, ово је невероватно.“ Тада сам такође видео много тога, тако да заиста брзо видим читање е-поште. Већина е-адреса је углавном иста ствар, али свако мало налетим на ове е-маилове који су апсолутно невероватни и свакодневно одговарам на стотине. Добијам ове е-поруке од људи који кажу: „Рамит, твоји курсеви су тако скупи и ово је смешно, бла, бла, бла. Све бих урадио, али немам новца. “ Рекао сам, „У реду. Слушајте, разумем да су моји курсеви скупи и нису најјефтинији. Циљ нам није да будемо најјефтинији. Циљ нам је да будемо најбољи. Рећи ћу вам шта, колико озбиљно мислите да започнете посао? “ Напишу, „Ох, учинио бих све. О Боже. Ово је лудо.

Идем, „У реду, рећи ћу вам шта. Имам 11 година бесплатног материјала на својој веб локацији и на свом ИоуТубе каналу. Могли бисте то проћи и за 30 дана можете потпуно бесплатно зарадити од 1.000 до 5.000 долара. Показаћу вам како да зарадите више. Показаћу вам како да уштедите више. Поглавља из моје књиге су бесплатна. Желим да прочитате све што постоји и желим да ми се вратите у уторак увече до 23:55 и да ми кажете шта сте постигли. ' Тренутно око 50% њих нестаје. Никад се више не чујем са њима, али 50% каже: „Звучи добро, ја сам на томе.“ Залупе сто. Кажем сјајно. Поставио сам себи подсетник. Чекирам се код њих у среду. Зашто среда? Јер ми никада нису одговорили у уторак.

Кажем, 'Хеј, како иде?' Ово је опет, имам бројеве да то покажем, јер сам то урадио толико пута. Отприлике 70% никада не одговори, а осталих, 29%, кажу: „Да, стварно заузето. Дефинитивно ћу радити на овоме. Хвала вам пуно, ускличник, смајлиће. “ Можда 1% може да покаже нешто што је урадило. Мислим да бисте требали постати нестрпљиви према себи. Живот је кратак. Дајем им рок од 48 до 72 сата, јер заправо можете променити свој живот за 72 сата. Могли бисте у потпуности да промените финансије за 72 сата. Могли бисте потпуно променити начин размишљања о фитнесу за 72 сата. Можете унајмити тренера или нутрициониста. Можете да планирате своје следеће путовање на Тајланд са супругом или супругом или било ким. 72 сата, могли бисте да промените свој живот, а ми имамо људе који кажу: „Требао бих да сачекам две године, пет година док не знам више да започнем посао.“ Будите нестрпљиви према себи.

Бретт МцКаи: То је супер, волим то. Рамит, ово је био сјајан разговор. Погодили смо пуно тема високог нивоа, као и глаткост, прхкост. Могли бисмо још пуно да разговарамо. Постоје неке друге ствари о којима бисмо могли разговарати. Волео бих да се вратите негде у будућности.

Рамит Сетхи: Волео бих да.

Бретт МцКаи: Пре него што кренемо, где људи могу сазнати више о вама и вашем раду?

Рамит Сетхи: Ако сте заинтересовани за пословање на мрежи, отворили смо потпуно нову веб локацију под називом ГровтхЛаб.цом, ГровтхЛаб.цом. Тамо говоримо о конверзији, оптимизацији, писању рекламних текстова, изградњи производа на мрежи, продаји и психологији. Мислим да ће се људима свидети. Наравно, страница коју пишем већ 11 година, ИВиллТеацхИоуТоБеРицх.цом.

Бретт МцКаи: Сјајно, Рамит Сетхи, хвала пуно на вашем времену, било ми је задовољство.

Рамит Сетхи: Хвала пуно.