Како ући у собу попут шефа

{h1}

„Никада немате другу прилику да оставите први утисак.“ –Вилл Рогерс


Чарли Дресов знао је кад је ушао у судницу да ће свака очна јабучица бити тренирана на њему.

Био је то први дан суђења за његовог клијента, Мака Вадеа. Дете добростојеће породице која је одрасла у богатом округу Марин изван Сан Франциска, Ваде је оптужен за злочин епских размера, укључујући одважну пљачку жутог Ламборгхинија славног цхефа Гуиа Фиерија, као и крађу полицијских униформи и значке и покушај убиства.


Крађа аутомобила није била било каква крађа аутомобила. Ово је било Немогућа мисија крађа аутомобила.

Ламбо звезде Фоод Нетворк-а служио је у Бритисх Мотор Царс-у, луксузном ауто салону у Сан Франциску. Нешто иза поноћи, човек обучен у потпуно црно скочио је са крова продавнице и ушао у прозор. На снимцима безбедносних камера види се како човек вреба око продавнице, у нинџ-стилу, све док се није одвезао у италијанском спортском аутомобилу.


Покушај убиства био је подједнако дрзак. Мушкарац - такође обучен у црно - возио се мотоциклом и отворио ватру на девојку и њеног дечка док су седели у камиону и разговарали усред белог дана.



И можда најлуђи део? Ваде је имао мање од 18 година у време када су се злочини догодили.


Сензационална природа ових злочина значила је да ће све јахати на Дресов-у и да ће све очи бити упрте у њега када је тог дана ушао у судницу.

Дресов је знао да не може изгледати несигурно у себе док је улазио. Морате да „само уђете као да знате шта радите, чак и ако то не чините“, каже он. Што је најважније, требало је да пројектује ваздух ауторитета, уверења и сигурности. „Морате имати план и бити сигурни у оно што желите да радите и то онако како желите.“


Морао је да погледа, другим речима, као газда.

Само је он морао да изгледа као добра врста шефа - више као лик Тома Ханкса Спашавање војника Риана, а мање попут лика Алеца Балдвина у Гленгарри Глен Росс.


Дресов је интуитивно знао колико је важно оставити јак први утисак. „Ако не схватате озбиљно како изгледате“, каже он, „како можете очекивати да вас неко други схвати озбиљно?“

Зашто је важно како улазите у собу

Девојка гледа како улази у човека у илустрацији собе.


Чак и ако нисте високи адвокат за суђење попут Чарлија Дресова, биће вам суђено сваки пут кад уђете у собу.

Замислите, на пример, да сте управо ушли у собу препуну људи које желите да импресионирате. То може бити соба ваших вршњака, или потенцијалних клијената, или чак бар пун атрактивних жена.

Осећате се прилично добро - носите нову кошуљу и добили сте своју најбоља колоњска вода на који мирише на Џорџа Клунија у боци.

А онда вас један од ваших пријатеља повуче у страну и шапне вам да је ваша мува отворена.

Јао. Управо сте искусили бруталну стварност првих утисака. Они могу бити добри, а могу бити заиста, заиста лоши.

Али ево у чему је ствар: остављање патент затварача само је један очигледан пример начина на које сви можемо покварити први утисак. У стварности имамо много ствари које сви ненамјерно радимо када уђемо у собу или окупимо нове људе, што се изједначава са уласком у собу са отвореном мухом.

Другим речима, најбоље шансе за успех убијамо сопственим лошим навикама, грешкама или једноставно незнањем. Овде је улог велик. Први утисци дају тон целој вези, било да је то разговор за посао, први пут да се упознамо са будућим тазбинама, представљајући се некоме коме се дивимо, слетање новог клијента или узимање девојке.

Али ево добрих вести - не мора бити тако. Постоје ствари које можемо - и требале бисмо - да учинимо најбоље што можемо кад год уђемо у собу.

Уметност мужевности је претходно обрађивана како заповедати собом као човек. Данас ћу направити резервну копију и поделити одређене кораке до којих можете да кренете ући било која соба која пројектује атмосферу самопоуздања, самопоуздања и ауторитета, а да се не удаљи попут Мајкла Скота који улази на састанак особља Дундер Миффлина.

Испод делим 9 конкретних, једноставних за спровођење савета које су скупили стручњаци за психологију, социјалну динамику и умрежавање који ће вам показати како да уђете у било коју собу попут шефа.

9 савета за пројектовање самопоуздања и ауторитета када уђете у било коју собу

Испод сам уврстио 9 једноставних ствари које можете учинити како би ваши улази пренели самопоуздање и ауторитет. Поделио сам их на два корака - прво, шта треба да предузмете да бисте се припремили за улазак у собу, и друго, шта треба да радите док заправо улазите у свој велики улаз.

Како се припремити за улазак у собу

Винтаге човек отвара врата предсобља.

Могућност сигурног уласка у собу почиње много пре него што икад пређете праг врата. Улазак у прави начин размишљања пре него што ако дођете до догађаја припремиће вас да најбоље напредујете кад стигнете тамо. Ево како.

1. Направите ритуал облачења

Дресов, адвокат кривичне одбране, предлаже стварање „ритуала пре игре“ да бисте се сместили у уму и побринули се да ваша одећа и изглед не пропадну. Шали се да је научио много читајући о ритуалу одеће пред играма НФЛ Халл оф Фамер Деион Сандерс-а. „Ујутро на сваку утакмицу положио би униформу на свлачионицу тачно онако како је намеравао да је носи, са подметачима, дресовима, тракама за руке и слично, положеним на под“, каже Дресов. „Једног дана би стављао јастучиће у одређеном редоследу и то је био део начина на који би ушао у свој начин размишљања.“

Рутина је имала две користи. Прво, осигурало је да је Сандерсова опрема спремна за рад. Постављајући одећу вече пре интервјуа или догађаја, можете проверити да ли је ваша одећа чиста и да ли ваш пас није прежвакао вашу једину кравату. Друго, навика Сандерса у предигри му је дала веће самопоуздање уласку у свет високих улога професионалне фудбалске игре. Ритуали спремања за важан састанак - бријање сигурносним бријачем, пеглајући одећу, сјаји ципеле, везивање кравате - на сличан начин може да чини чуда у сређивању вашег ума.

Само немој учини високи корак док напуштате собу.

2. Правите позе снаге пре уласка у собу

Тхеодоре медо позира рукама.

Вероватно већ разумете да постављање наших тела на одређене начине може пренети невербалне поруке „моћи“.

Замислите само Мацхоа Ман Ранди Саваге-а како се шепури око прстена са напуханим грудима или краља који седи на краљевском трону. (Краљ Цхарлес Цхарлес, не Елвис Преслеи.)

Али ево нечега што можда не знате: чин позиционирања наших тела на моћан начин не само да нас друге доживљава као моћније, већ и сами осећамо моћнијима.

Психолог с Харварда Ами Цудди открила је да стајање у високом положају директно утиче на нашу биохемију. „Код свих животињских врста положаји који су експанзивни, отворени и заузимају више простора повезани су са великом снагом и доминацијом“, каже она. У истраживању које је она спровела, када је од учесника тражено да удари у једну од ових „поза моћи“, резултати су били невероватни: након само два минута у пози велике снаге, тестостерон је порастао и кортизол (природни хормон који тело ослобађа као одговор) на стрес) смањила. Једноставним стајањем на доминантнији начин, физиологија њихових тела се променила у физиологију доминантне особе.

Шта ово значи за вас? Ако можете, пре него што уђете у собу, издвојите две минуте да се поставите у моћну позицију, са рукама и ногама испруженим колико год могу. Ово ће вам повећати тестостерон и спустити кортизол, чинећи да се осећате мирно, самопоуздано и самопоуздано.

Осим ако не желите да добијете озбиљно смешан изглед, боље је да ову рутину узмете негде приватно. На пример, могли бисте да се сагнете у тезгу за купатило пре уласка у собу. Испружите руке и ноге, као да сте усред дизалице за скакање. Бићете пријатно изненађени осећајем веће снаге коју ће вам пружити ова мала рутина.

3. Ресетујте своје емоционално стање да бисте умањили или ублажили нервозу

Винтаге човек игра голф у дневној соби.

Ако сте нервозни због уласка у собу или због нове ситуације, најбоље што можете учинити је да заокупите свој ум нечим што пружа емоционалну дистракцију, без заобилажења вашег решења проблема или логичке функције мозга.

Јордан Харбингер, тренер везе и подцастер, присећа се да је користио овај приступ када је први пут био на путу да упозна родитеље своје девојке. Позвао је доброг пријатеља који је „почео да ми прича смешну причу на потпуно неповезану тему, тако да нисам имао времена да се нервирам у вожњи аутомобилом до њихове куће. Била сам емоционално расејана. “

Осим што ћете телефонирати пријатељу са добрим смислом за хумор, вежбањем такође можете да „певате у колима, играте игру која не захтева превише размишљања или подижете пулс“, каже Харбингер. Трчање или вежбање могу вам помоћи ако то учините неколико сати раније, остављајући наравно довољно времена за туширање. Као што Харбингер правилно примећује, „Не желите да се сав ознојен упустите у разговор за посао.“

4. Знајте пре него што кренете

Да бисте били сигурни да сте у потпуности припремљени, уверите се да знате све детаље о догађају - време почетка, тачну локацију, кодекс облачења, упутства за долазак итд.

Другим речима, не појављујте се неприпремљени, пише Како радити собу ауторка Сусан РоАне. „Без обзира да ли је догађај сајам, коктел, политичко прикупљање средстава, састанак на вечери, конференција или окупљање, буди спреман. “ Брзо улазак у интервју касно и узнемирено, јер нисте могли да нађете где да се паркирате, или улазак у забаву у мајици само да бисте пронашли све остале у оделима, умањиће вам самопоуздање и започети цео поступак на врло лош почетак - до тачке у којој ће вам бити тешко да се опоравите и вратите у игру.

Резидентни стручњак за стил Арт оф Манлинесс-а, Антонио Центено, исцрпно је каталогизирао оно што треба да урадите како бисте били сигурни да сте унапријед упознати са свим детаљима - укључујући опције паркирања, кодекс облачења итд. - у „Како се ефикасно умрежити и дружити. '

Како ући у собу

Винтаге човек отвара врата собе.

Када се припремите за велики долазак, време је да направите стварни улаз. Пратите ових пет додатних савета док шетате по соби.

1. Имајте чврст осећај сврхе

Када уђете у собу, требали бисте имати јасан осећај сврхе. Не оклевајте док прелазите праг. Ако уђете с осећајем сврхе, „не само да ћете [учинити да] знате“, већ ћете имати прилику да прегледате собу “, пише Леанна Цруз.

Винтаге човек који хода у стилу.

Дресов, адвокат, понавља ово осећање. „Будите љубазни, али ако имате циљ, немојте се заобићи“, каже он. Другим речима, ходајте са сигурношћу и убеђењем. „Идите тамо где желите да будете и не дозволите да вас било шта омета.“

Ако не познајете никога у соби у коју ћете ући и немате јасан циљ или крајњу тачку, имате неколико опција:

  • Ако се ради о друштвеном догађају, можете истражити пре времена како бисте сазнали има ли некога ко ће бити тамо кога желите да упознате, како Антонио објашњава у свом водич за умрежавање.
  • Друга опција је да се понашате као да сте сами домаћин догађаја, топло поздрављајући друге. Открићете да ће други присутни ценити ваш поздрав, чак и ако нисте стварни домаћин.
  • Ако сте превише стидљиви за такав приступ, испробајте стару приправност - уђите у собу и успоставите контакт очима и насмејте се док не нађете некога с ким ћете разговарати. „Укључивање у контакт очима, постојање тренутка и осмех пресудни су за изградњу односа“, пише РоАне.

2. Будите у игри од тренутка када стигнете

Многи људи погрешно верују да се први утисци стварају касније него што заправо јесу. Људи ће ући у собу и слати невербалне поруке онако како се понашају, мислећи да ће први утисак који створе настати касније, када започну разговор са особом у соби.

То је далеко од истине. „Људи нису увек свесни да невербално комуницирају“, пише Јое Наварро, бивши агент ФБИ-а, у Шта свако тело каже: Водич бившег агента ФБИ-а за људе који брзо читају. У ствари, чак и ако се не изговарају речи, ваш говор тела можда открива ваше „истинске мисли, осећања и намере“, док нисте свесни да то радите, пише Наварро.

Први утисци долазе „чим наиђете на радар других људи“, каже Харбингер. „Кључ је у томе да будете аутентични и да у сваком тренутку стављате своје најбоље кораке напред. Морате бити аутентични према свима у соби, а не само са ким желите да разговарате. “

У друштвеном окружењу, људи могу створити први утисак о особи посматрајући реакције других. Другим речима, „Група Б може погледати групу А и видети како им се чудни погледи називају лошим вестима“, каже Харбингер. „То је развијени одбрамбени механизам.“

Једном када постанете свесни да други стварају први утисак о вама оног тренутка када постану свесни вас - а НЕ када први пут започнете разговор - већа је вероватноћа да ћете избећи свако понашање које се негативно одражава на вас.

3. Уђите са осмехом

Винтаге дечак даје осмех поза.

Један од најважнијих невербалних сигнала који људи користе да би вас увеличали и схватили вашу намеру је израз вашег лица. „У било којој ситуацији у којој желите да вас доживљавају топло и приступачно, најбоље што можете учинити је осмех“, каже Цхарлие Хоуперт, писац и тренер каризме са седиштем у Рио де Јаниеро.

То не значи да морате стално да имате огроман осмех на лицу. Али то значи да бисте на лицу требали имати барем благи осмех да подстакнете људе да комуницирају с вама. „Када гледате најхаризматичније мушкарце како комуницирају, они често говоре кроз осмех“, каже Хоуперт. „Мишићи„ осмеха ока “активирају се кроз читаве интеракције.“

Овај савет ми заиста одјекује, јер је једна од првих ствари која ме привукла мојој жени био њен осмех. Када смо се први пут упознали, била је нова запослена на мом послу, погрбљена над фотокопирним апаратом за који се борила да функционише. Ипак, добацила ми је осмех који је зрачио већим осећајем самопоуздања и значаја него што је копирка изгледала спремна да призна.

Мрзила је посао и дала отказ две недеље касније, али осмех ме је већ навукао.

4. Исправите држање док улазите

Слично вашој одећи, ваше држање утицаће на перцепције и прве утиске. „Најчешћа грешка коју мушкарци чине су погрбљена рамена“, каже Хоуперт. „Осам сати испред рачунара то обично ради.“

Да бисте изгледали самопоуздано, исправите се. Хоуперт препоручује тестирање вашег држања држећи две оловке у шакама и пуштајући руке да се опусте уз бок. „Са погрбљеним држањем тела које се већина нас развије, те оловке ће се вероватно окренути према унутра“, каже он. 'Ово је лоше.' Да бисте исправили држање, повуците се између лопатица и отворите прса док оловке не буду усмерене право напред, саветује Хоуперт. Лагано подигните браду за крајњи додир док улазите у собу.

5. Гестикулиши док говориш

Хоуперт каже да људи имају тенденцију да буду забринути када уђу у собу пуну нових људи, а када се то догоди, склони смо да се смањимо. „Предосећамо и ако уопште гестикулирамо, то се дешава унутар мале кутије испред наших груди“, каже он. „Овај ограничени израз ствара повратну спрегу која нас чини стидљивима и нелагоднима.“

Уместо тога, покушајте да проширите своје тело. Користите „експанзивне гестикулације, користећи целу дужину руку, а не само од лаката надоле“, каже Хоуперт. „Често вам треба две секунде да испружите руке према било ком зиду. Подсећа вас да гестикулирате читавим својим опсегом и чини вас много динамичнијим. “

Ако вам руке буду гестикулиране, уместо у џеповима, чак ће вам помоћи смањите колико често говорите „хммм“ док разговарате - пунило за говор које може учинити да изгледате несигурно у себе.

Само се сетите свега овога како бисте одржавали своје гестикулације природним - не желите да изгледате попут хоботнице која има напад.

Било да сте фудбалер Куће славних или адвокат кривичне одбране који улази у судницу, коришћење ових стратегија обезбедиће да ваши улази буду прилике, а не погрешни кораци. „Ради се о ритуалу дана игре. Имајте поступак у којем ћете скинути своју лежерну кожу и навући лице на игру “, каже Дресов. „Нацртајте самопоуздање да је ваш изглед апсолутно најбољи и убедите се пре него што уђете у собу да сте најубедљивији, најбоље говорени и да ћете остварити свој циљ, ма какав то био.“

А сада, извините, морам у тоалет. Морам да урадим неке позе моћи.

_______________________________________

Јохн Цорцоран је адвокат и бивши писац Клинтонове беле куће. Када он'Није у тезги у купатилу у позама, пише о пословним односима и социјалним вештинама. Има бесплатан водич са више од 52 странице који можете да преузмете под називом Како повећати приход за 14 дана изградњом односа са утицајним особама, чак и ако мрзите умрежавање.