Имате понуду за посао? Ево како да преговарате о вишој плати

{h1}

Дакле, поставили сте своју најбољу игру током процеса интервјуа и уверили сте компанију да вам продужи понуду за посао. Хуззах! Сав тај напоран рад се исплатио и сада се можете опустити и честитати себи, зар не? Само делимично. Прво, морате да преговарате о тој понуди тако да добијете тачно оно што желите и што вам треба у погледу плате и других накнада.


Иако компаније готово увек уграђују неку преговарачку собу у своје пакете погодности, само 1/3 људи заправо преговара њих. Ово може бити скупа грешка: да сте могли успешно да преговарате о почетној плати за 10.000 долара више, не само да бисте прве године са компанијом, и сваке године након тога, зарадили 10 хиљада долара више, већ и будућу раст, сразмеран вашој плата, и сви би били већи. Не преговарајући о почетној плати и накнадама када вам се понуди посао - што захтева једноставно отварање уста на 30 секунди (!) - можете да твој новца на столу у годинама и деценијама које долазе.

С обзиром на то, зашто то не ради више људи? Страх, наиме. Људи се осећају превише неугодно (разговор са новцем увек делује табу), не знају како да преговарају, нису много вежбали итд. Дакле, прво што треба урадити је искористите своје преговарачке вештине пре него што усред сте потраге за послом. Лакше је тражити 100 долара са телевизора у продавници електронике, него тражити 10.000 долара више годишње од потенцијалног послодавца. Увежбајте се у цењкању са малим улогом.


Када вам буде мало пријатније за преговарање уопште, користите следеће савете за одређену понуду посла - подељене у различите фазе процеса - да бисте постигли најбољи могући „договор“ о својој плати и накнадама.

Интервјуисање / примање понуде

Следеће савете треба обратити пажњу пре и током процеса разговора за посао и добијања понуде.


1. Направите домаћи задатак

„Ако уђете у преговоре о плати без броја, милост ћете искусног менаџера за запошљавање.“ —Рамит Сетхи



Пре него што уопште уђете на разговор за посао, требали бисте отприлике знати шта можете очекивати у погледу плате и накнада, уколико вам се понуди позиција. Постоји читав низ ресурса који вам омогућавају да претражујете на основу положаја, индустрије и географског подручја (веома важан, али често запостављени део истраживања зарада / накнада): Стаклена врата, ПаиСцале, и ЛинкедИн неколико је за почетак, а можда ћете потражити и ресурсе специфичне за индустрију. Ако познајете људе у индустрији, а вама је угодно да питају шта да очекују, крените.


Већина компанија не објављује плате на својим списковима посла, а као што је горе напоменуо Рамит Сетхи, ако нисте урадили домаћи задатак, људима који унајмљују дајете потпуну контролу над преговорима од самог почетка. Није добар потез.

2. Будите необвезујући / нејасни у вези са историјом зарада и очекивањима

У прошлости, чак и до пре само неколико година, било је уобичајено да се ангажовање менаџера пита кандидата о историји зарада и очекивањима. То је незгодно питање, посебно за оне који траже посао. Можда ће вам бити непријатно да делите оно што сте раније радили ако мислите да ће звучати ниско. Ако очекујете позамашан пораст онога што тренутно зарађујете, можда ћете бити забринути да одговорите превисоким бројем. Трагач посла је заиста у ситуацији губитка и губитка и можда је склон помало замајавати ствари.


У последњих неколико година, међутим, плима се окренула, а неке државе и градови почели су да забрањују послодавцима да питају о историјату зарада. Подстицај овог законодавства био је смањење родних разлика у платама, али то заиста помаже свим кандидатима за посао. Када се постави то питање, понуђени пакет погодности готово се увек одређује на основу онога што тренутно правите, а не на основу индустријских и тржишних стандарда; ако сада правите неразумно ниску плату, та неправда ће се једноставно поновити.

Чак и у државама и градовима у којима је питање историје зарада још увек легално, све више компанија доноси интерне политике како би то уклонило. Ово наравно није нужно у корист потенцијалних запослених. Једноставно, менаџери за запошљавање сада имају приступ бољим подацима него икада раније о врстама плата исплаћених у датој индустрији и географском подручју; они већ имају основну идеју о томе шта сте раније радили, без потребе да се распитујете.


Све то може да вас пита, „Која је ваша историја зарада?“ или „Колика је била ваша плата на претходном положају?“ Зар не морате да одговорите? Јок! У том случају останите при нечему неодређеном: „Радо ћу детаљније разговарати о детаљима компензације када сазнам више о положају.“ Или, „Радије не бих разговарао о претходној надокнади; Радујем се будућности и ова компанија и положај су можда део тога. “ Да ли бисте могли да пропустите прилику или две? Могуће је, али није вероватно. Не нуди претходну плату неће спречити компанију да запосли особу коју желе.

Сви ови савети иду подједнако добро када се питају о плати Очекивања: „Шта се надате да ћете зарадити на овој позицији?“ „Да ли имате на уму распон плата?“


Опет, будите неодређени и дајте што је могуће више одговора: „Размотрит ћу сваку разумну понуду“ или „Радије не бих сада на то одговорио. Ако добијете понуду, узећу у обзир пакет погодности у целини. “ Шта год да радите, не дајте опсег; ово је Преговарачка тактика 101: никад не кажете први број. Ако то учините, највероватније ће вам бити понуђен доњи крај опсега, а не горњи крај.

3. Не прихватајте слепо прву понуду

Када добијете званичну понуду у писаном облику на којој је ваше име, можда ћете се вртети без обзира на детаље пратећег пакета погодности. Разумљиво! Добијање понуде за посао, било да вам је прва или прелазите у нову каријеру, заиста је узбудљиво.

Али прихватање прве дате понуде је лош, јасан и једноставан, и то не само у непосредној будућности. Запамтите, не жртвујете новац само унапред, већ и дугорочно, јер се повишице често рачунају као проценат ваше претходне зараде. Можете изгубити стотине хиљада долара током каријере само због грешке прихватања понуде са ниским платама у двадесетим годинама. Јао.

Даље, већина компанија заправо не очекује да кандидати прихвате прву понуду, па је оно што представљају ниже од онога што је вероватно у буџету. У већини случајева понуде се дају са уграђеном простором за померање.

(Неке компаније, посебно врло велике, имају ограничене буџете за одређене позиције, остављајући мало флексибилности или нимало флексибилне. Али, ипак требате питати - не боли вас питати! - и обично ће бити унапред да постоји плата плафон који не могу да пређу изнад.)

Ако прихватите прву дату понуду, посебно ако мислите да је донекле ниска или чак средња, могуће је да ћете се осетити или да вас неће ценити довољно, а то на крају може да вам затрује задовољство у послу. Али заиста, прихватили сте понуду! Криви сте само што нисте тражили више од самог почетка.

4. Одвојите мало времена да размотрите понуду и процијените цијелу вриједност зараде / бенефиције

Уместо да одмах кажете да, мало кочите и дајте до знања менаџеру или надзорнику запошљавања да цените понуду и да бисте желели дан или два да размислите о стварима. То је потпуно нормално и очекивано. Чак и ако је двоструко више него што сте се надали, узмите неколико дана. Да одмах и узбуђено прихватите понуду, показује компанији коју су вам можда понудили такође много и да су вас могли добити са много мање. Не желите да тако мисле.

Искористите ово време да размислите о пакету погодности у целини. Да бисте знали колико је понуда блиска ономе што желите / требате, а тиме и како уоквирити своју контрапонуду, морате је испитати из неколико углова.

Прво, желите да измерите укупну новчану вредност понуде. Посао са нижом платом, али више накнада, у ствари може више вредети од друге понуде са вишом платом, али са мање примања.

Новчана вредност пакета погодности укључује не само почетну плату на послу, већ и његов план подударања од 401.000, као и структуру повећања / унапређења / бонуса. С друге стране, понекад су почетне зараде пробне / привремене природе; на пример, први посао који сам икада започео са 30.000 УСД годишње, што није било пуно за њушкати. Испоставило се да је почетна плата била пробна 6 месеци како бих се уверила да сам запео, а у том тренутку је повећана за 50% на 45.000 УСД годишње. Много боље за прву свирку. Дакле, свакако вреди знати целокупну структуру плата, укључујући распореде бонуса и како се одређују повишице. Не заборавите да питате о томе које трошкове у вези са послом (нпр. Путовање) надокнађује и ваш послодавац.

Осигурање је друга променљива на коју треба рачунати приликом израчунавања новчане вредности понуде. Планови осигурања које нуди ваш послодавац коштају новац, али то обично долази из вашег плаћања на претплату, а многи послодавци плаћају део тих премија. Обично су то далеко бољи планови од онога што бисте сами могли добити за исти износ новца. Урадите домаћи задатак о погодностима осигурања у компанији и научите како читати ситни тисак како бисте израчунали његову стварну вриједност.

Поред процене новчане вредности понуде за посао, требало би да измерите и његове нефинансијске користи. Колико дана одмора имате? Колико је флексибилно радно време? Можете ли да радите цело време или део времена код куће? Преговори о понуди посла нису само плата; такође имају прилику да затраже још ових погодности за равнотежу између посла и живота.

Док испитујете целокупан пакет погодности који се нуди, заиста размислите о чему ти вредност и жеља у животу. Једном када се снађете у томе, тачно ћете знати шта да тражите у својој контрапонуди.

Противнужба и преговарање

Без обзира да ли је пакет плата и накнада који вам се нуди нижи него што сте желели, тачно око онога што сте очекивали или већи него што сте се надали, покушајте да преговарате о већем. У првом случају је то неопходно како бисте добили оно што вам треба / што заслужује; у последњим ситуацијама можете и покушати да гурнете иглу више.

Ево како:

5. Тражите 10-25% више од понуђеног

Када се супротстављате, тешко је знати тачно колико треба тражити. Ако сте легитимно тражили посао који нуди више од 30% више од понуђеног, сасвим је могуће да ова позиција није за вас.

У супротном, уопште тражите више од онога што заправо желите да направите, тако да вас противпонуда послодавца - која би требало да слети негде између два броја - одведе тамо где желите да будете.

Рецимо да се заиста надате да ћете зарадити 60 000 УСД годишње. Понудиће вам се 55.000 долара. Желите 5.000 УСД више годишње, па направите контрапрофил од 10.000 УСД више годишње: 65.000 УСД (нешто мање од 20% више). Иако не преговара свака компанија на овај начин, шансе су вам пристојне за слетање негде око 60.000 долара.

Искрено, можда бисте увек могли тражити ~ 20% више, јер једноставно никад не знате. Нећете изгубити понуду за посао ако тражите тај износ. У најгорем случају, наићи ћете на ситуацију да они из било ког разлога више не могу да понуде више и питаће вас да ли можете да радите за првобитно понуђени износ. Одатле избор остаје у вашим рукама.

И запамтите, као што је горе речено, можете не само да преговарате о финансијским условима понуде за посао, већ и о другим предностима. Иако су неке благодати прилично постављене - наиме здравствена заштита - друге су често флексибилне. Уместо да тражите 20% више на чек, тражите још недељу слободног дана или петком да ли можете да радите од куће.

6. Образложите своје питање

Може бити примамљиво да поднесете хипотеке и рачуне за бригу о деци када тражите више новца. „Имам двоје мале деце и вртић је луд; да ли можемо да урадимо више на плати? “ Свакако, то би могло потакнути мало саосећања, али стварност је таква да се сви баве тим стварима. Сваки кандидат за посао има рачуне које треба платити. То је сасвим могуће управо разлог због којег траже нови посао! Не играјте те карте.

Уместо тога, оправдајте свој захтев цитирањем тржишних / индустријских стандарда, и што је најважније, ваше вредности и онога што износите на сто: „Иако ценим вашу понуду, верујем да моје искуство у управљању тимом од 10 запослених доноси ниво јединствене вредности ваше компаније што би се боље одразило на плату у износу од __________. “ Искрено, руководиоца запошљавања није брига за вашу кућу или породицу; брине их шта додајете у компанију.

Шта радите ако потенцијални послодавац не прихвати вашу контрапонуду?

Ако представите своју противну понуду, али компанија се неће повући и држи се оригиналне понуде, очигледно имате два избора: у сваком случају можете да прихватите понуду или да је одбијете. Могуће је да у одласку послодавац изненада нађе нешто новца у буџету да удовољи вашим захтевима. Али не рачунајте да ће они назвати ваш блеф; реците само да се удаљавате ако сте у потпуности спремни за то.

Очигледно ће се одлука да се прихвати или одбије свести на појединачне факторе: Колико сте очајни за тим послом? Имате ли још неке понуде поређане? Колико је њихова понуда била блиска ономе што сте желели? Колико желите да радите за ову конкретну компанију? Да ли изванредна култура компаније може надокнадити нижу плату? Да ли ће вам прихватање овог слабије плаћеног посла сада на крају створити већи успех?

На крају, преговарање, а затим прихватање или одбијање понуде за посао подразумева проналажење тачно оног што вам одговара и где се налазите у животу. Знајте шта желите, не бојте се да то тражите и послушајте овај савет Ралпха Валда Емерсона: „Ништа није испод вас, ако је у смеру вашег живота; ништа није сјајно или пожељно ако се то не односи “.

Обавезно послушајте наш подцаст о свим стварима цјенкања, са бившим ФБИ-јевим преговарачем за таоце: