Подцаст Арт оф Манлинесс # 92: Умрежавање без „умрежавања“ са Јохном Цорцораном

{h1}


Када многи људи чују реч „умрежавање“, на памет им падају слике хотелских конференцијских соба испуњених странцима који притишћу месо и деле визиткарте док дају једноминутне терене за лифт. То је као чистилиште белих овратника. Али према мојем госту у подкасту, умрежавање не мора бити такво. У ствари, то заправо може бити пријатно, па чак и забавно. У данашњој емисији разговарам са адвокатом, стручњаком за умрежавање и сарадником АоМ-а Јохн Цорцоран о томе како да се умрежите као професионалац.

Схов Хигхлигхтс

  • Како је оп. Издање које је Јован написао у Нев Иорк Тимес (и мало умрежавања) добио је посао у Белој кући
  • Уобичајени митови о умрежавању
  • Како се умрежити, а да се не чини као да „умрежавате“
  • Како је бок сет западних филмова постигао Џона у разговору са Биллом Клинтоном
  • Алати које Јохн користи да би пратио и одржавао контакт са својим контактима
  • Колико је једноставно бити од помоћи кључ је успешног умрежавања
  • Како се момци у колеџу могу умрежити
  • Како би требало да се умрежу мушкарци у плавим овратницима
  • И још много тога!

Ако желите да сазнате више о томе како се ефикасније умрежавати, идите на Јохн-ову веб страницу, Паметна пословна револуција, и прочитајте његове чланке. Обавезно се пријавите за његов бесплатни билтен е-поште да бисте добили његову бесплатну е-књигу о повезивању са ВИП особама.


Слушајте Подцаст! (И не заборавите да нам оставите преглед!)

Доступно на итунес-у.

Доступно на шивачу.


Соундцлоуд лого.

Поцкетцастс лого.


Гоогле плаи подцаст.

Спотифи.


Слушајте епизоду на посебној страници.

Преузмите ову епизоду.


Претплатите се на подцаст у медиа плејеру по вашем избору.

Посебна захвалност за Кеелан О'Хара за уређивање подцаста!


Прикажи транскрипт!

Бретт МцКаи: Бретт МцКаи овде и добродошли у још једно издање подцаста Арт оф Манлинесс. Сад кад људи кажу да морате да се умрежите да бисте били успешни у животу, зар не, успешни у својој каријери, људи заиста не знају шта то значи. Када повежу мрежу, обично то раде на начин који није ефикасан када само узму визит карте и само их дају свима и свима који ће је узети. Они ће ићи на ове догађаје умрежавања и само ће разделити своју визит карту и само разговарати о себи и рећи: „Ево моје идеје. Умрежимо се и одрадимо ручак. “ То заправо никад не иде никамо и чини се да многи људи имају толико лоших искустава са умрежавањем да једноставно одустају од тога јер мисле да је то губљење времена.

Па, наш данашњи гост провео је своју каријеру савладавајући, проучавајући како да будем бољи умрежавач. Зове се Јохн Цорцоран. Он је адвокат, али такође поседује веб локацију под називом Смарт Бусинесс Револутион, на којој пише садржај и има подцаст о томе како да будете ефикасни умрежавач, тако да имате више успеха не само у каријери, већ и у личном животу. Џон такође редовно пише уметност мужевности. Вероватно сте видели неке од његових чланака на нашој веб страници о умрежавању и социјалним вештинама и сличним стварима. На сајту им увек иде јако добро.

Данас ћемо разговарати о томе како бити ефикасан умрежитељ и како то учинити на начин да то не смета. Не делује љигаво. Удобно је за све оне који су укључени и како то учинити на начин да то заиста направи разлику у вашем животу и животу друге особе. Разговараћемо о томе како можете да систематизујете своје мреже како бисте могли да пратите све своје контакте.

Разговараћемо о томе зашто чак и ако имате посао са „плавим оковратником“, такође би требало да се умрежавате јер умрежавање често повезујете са канцеларијским и белим оковратницима, а такође ћемо разговарати и о томе зашто мушкарци у колеџу који су још увек на факултету, још увек у школи требало би да започну умрежавање сада како би им се пружило више прилика које им се пружају кад изађу из радне снаге.

Само подцаст који је препун информација о активностима. Мислим да ћете заиста уживати у овоме, па да наставимо са емисијом. Јохн Цорцоран добродошао у емисију.

Јохн Цорцоран: Хеј, срећна што сам овде. Хвала што си ме добио Бретт.

Бретт МцКаи: Хеј, па задовољство ми је. Већ неко време дајете допринос Уметности мушкости, тако да смо тамо увек уживали у вашем садржају. Лепо је доћи вас у подцаст да бисте заправо разговарали о овим стварима.

Јохн Цорцоран: Да. Дуго сам слушао, тако да сам срећан што сам овде.

Бретт МцКаи: Пре него што почнемо да разговарамо о вашој стручности која је умрежавање, имате заиста занимљиво искуство јер сте тренутно адвокат и такође водите своју веб страницу Смарт Бусинесс Револутион, али пре тога сте радили у администрацији Цлинтон-а и били сте попут Канцеларија за писма и менаџмент, зар не?

Јохн Цорцоран: Писма и поруке да, да.

Бретт МцКаи: Писма и поруке. Можете ли да опишете који је то посао био и колико сте имали година када сте га добили и како сте посао добили?

Јохн Цорцоран: Имао сам заправо дванаест година, не, имао сам двадесет и три године, а да, писао сам у председничким писмима и порукама. Описујем то као да сам писац говора другог нивоа или ако би они који су писали говор повукли тетиву колена, морали бисмо у основи да ускочимо. Написали смо све оно што писци говора нису желели да пишу попут писама, порука, видео сценарија, прогласа који су од историјског значаја и људи им сада обраћају мање пажње, писма ВИП-овима такве ствари.

У ствари сам раније био у канцеларији за писање говора током колеџа. Током колеџа стажирао сам у Уреду за писање говора Беле куће у јесен ’97., Непосредно пре него што је погодио цео скандал Моница Левински. Вратио сам се и завршио факултет, одржавао контакт са људима и могу да уђем у целу причу како сам тамо завршио посао, али на крају сам се вратио и запослио кад сам имао двадесет и три године.

Бретт МцКаи: Да ли вам је посао припао због умрежавања?

Јохн Цорцоран: Боље веруј, да. У основи је било у контакту са осталим писцима говора који су били тамо, другим људима који су радили у Белој кући, одржавањем контакта са људима у Вашингтону, ДЦ. Шта се догодило, кад сам завршио факултет, знао сам да бих волео да се запослим тамо у Белој кући, али не могу сви који стажују тамо да се запосле. Сваке године одведу стотине и стотине приправника и нема пуно људи који добију тај жељени посао у Белој кући, па сам ја био у потрази за тим.

Не можете једноставно гњавити људе као што су слање е-поште или њихово позивање и питање: „Па има ли посла, има ли посла?“ Само сам покушао да будем од користи писцима говора. Изрезивао бих ствари и слао им ствари, говоре које сам сматрао корисним или цитате или чланке, само одржавајући контакт са људима и покушавајући да им будем од користи.

Онда се догодило оно, то је смешна прича. Од једног од писаца говора чуо сам да се ово радно место отворило за писца, био сам енглески на факултету и читав живот сам био писац, па сам желео да будем писац, па сам био веома узбуђен због тога . Знао сам да ћу се једног дана можда јавити од особе која га је унајмила.

Једног дана ми се изненада овај позив јави од жене која ме на крају запослила, а она ме зове и каже: „Да, само сам желела да видим могу ли добити резиме и узорак за писање и пронаћи још информације о вама “. Рекао сам, „Наравно да је то сјајно. Послаћу вам свој животопис и заправо, ако желите да видите узорак писања, можете отворити данашњи Нев Иорк Тимес. Имам писмо уреднику на данашњој Оп-Ед страници Нев Иорк Тимес-а.

Било је мало случајно, али тада сам знао да их можда зову и послао сам то писмо уреднику неколико дана раније. Случајно је погодило истог дана кад сам добио тај телефонски позив. Разлог због којег причам ту причу је тај што се, ако имате прилику која долази, можете позиционирати. Можете да радите ствари како бисте себи створили могућности тако да изгледате најбоље што можете. Ставили сте своје најбоље стопало напред да тако кажем.

Након тога завршио сам на разговору за посао, тестирању писања, свим таквим стварима и на крају добио посао.

Бретт МцКаи: Умрежавање сте почели да савладате прилично млади. Сада сте адвокат, али имате и своју веб локацију Смарт Бусинесс Револутион на којој говорите о умрежавању. Зашто сте одлучили да читав блог посветите умрежавању и подучавању људи о томе?

Јохн Цорцоран: Волео бих да кажем да иза тога стоји овај главни план, али то је више био еволуција. Оно што се догодило је да сам увек писао за веб. Увек сам уживао у писању, тако да сам почео да блогам годинама и годинама и то је еволуирало. Оно што се десило је да бих писао у вези са својом правном праксом, јер сам адвокат, још увек сам адвокат и моји клијенти су углавном предузетници и власници малих предузећа и писао бих за ту публику.

На крају сам схватио да је писање о правним темама превише неорганизовано. Људи би долазили и одлазили. Није било начина да се створи осећај заједнице или нешто слично, па сам се окренуо. Ребрендирао сам. Променио сам је и почео да пишем више усмерен на предузетнике, али такође сам открио да је у том тренутку и преширок. Говорио сам о пуно различитих тема које су занимале предузетнике, али нису биле довољно фокусиране.

У исто време, заправо је Антонио Центено био један од великих утицаја који је такође писао за Арт оф Манлинесс, и даље ми је понављао: „Заиста сте добри у коришћењу односа и знању како да развијете односе са људима. Требали бисте учинити више на томе. Треба да кажете људима више о томе “.

Бројни други пријатељи учинили су исту ствар. Стално су ме питали о умрежавању, грађењу односа и тако даље, па је напокон то једна од ствари које морате слушати што други људи кажу, а понекад мислим да нас привлачи ствар са којом се више боримо него ствар у којој смо бољи. На крају сам се окренуо и почео сам више да се фокусирам на то како ја то називам изградњом односа и тада су ствари заиста почеле да ми полазе за руком.

Бретт МцКаи: Добро, хајде да разговарамо о томе. Ви то зовете изградњом односа. Већина људи то назива умрежавањем. Да, мислим да већина људи кад чује реч умрежавање попут: „То звучи ... То је срање. То је тако јадно. ' Слике догађаја умрежавања у предворјима хотела где деле своју визит карту, рукују се и дају своје терене за лифтове. То је оно што ми пада на памет.

Који су највећи митови о умрежавању и шта бисте рекли некоме ко је сличан: „Да, то је глупо. Нећу да се повезујем у мрежу ни у везе. “ Није битно да ли ћете то преименовати у изградњу односа, ја то нећу учинити. ' Шта бисте им рекли да их убедите да то морате почети да радите?

Јохн Цорцоран: Да, па мислим да то има негативну конотацију. Мислим управо зато што толико људи то чини погрешно. Толико је људи који то одмах претварају у продајни терен. Сви смо били у тој ситуацији када смо на неком догађају и сретнемо неку особу, а она одмах покушава да нас прода на нечему, а то није начин да то било где урадимо у било којим околностима. У било којим околностима када некога упознате, мораћете да одвојите мало времена да га упознате. Потребно је неко време да се те ствари развију. Без обзира да ли говоримо о томе да везу градимо путем некога путем медија или путем Интернета или ван мреже или лично или о чему год већ треба.

Људи који умрежавању чине лоше, а разлог што умрежавање има лошу конотацију је због људи који то покушавају и форсирају, покушавају и остваре пребрзо. Залажем се за спорији приступ. Мислим, могли би то назвати и успореним умрежавањем или слично, можда је то реч коју морам да користим. То је зато што искрено треба да одвојите мало времена да бисте изградили однос са неким. Како то радиш? То чините тако што ћете им бити од користи, бити пријатељ, бити користан и пружати им вредност.

Можемо тачно да схватимо шта то значи, али што се тиче уобичајених митова о умрежавању, један који мислим да је велики мит је да то не треба да радите. Чињеница је да сви градимо односе. У своје животе додајемо људе и људе уносимо у наше животе, па ћемо током следећих дванаест месеци, хтели то или не, додати неке људе у своју мрежу, а неке људи у вашу мрежу. То се једноставно дешава органски.

Оно за шта ја заговарам је проактивнији приступ, промишљенији и намернији приступ и заправо размишљање унапред слично као што бисте изабрали главни факултет, размишљање унапред о врстама људи којима желите да се окружите, типовима људи са којим желите да развијете однос, уместо да пуштате да се то догоди потпуно органско, што многи људи раде. Не говорим о пријатељству, наравно. Што се тиче пријатеља, у реду је пустити да се ствари развијају органски, али што се тиче посла, када је у питању ваша каријера, мислим да бисте требали бити намернији у томе.

Други уобичајени мит о умрежавању за који мислим да га често често чујемо је да сте или рођени добри у томе, или нисте добри у томе, па то не радите. Заправо мислим да можете постати бољи у томе, а неки интроверти су врло добри у „умрежавању“, врло добри у грађењу односа. То је зато што се труде око тога и заиста изградња мреже не значи бити најотворенији, најефикаснији, најдруштвенија животиња, друштвени лептир на догађају умрежавања. Заправо се ради о изградњи односа са људима на том првом састанку, а затим праћењу и наставку праћења те особе и задржавању у вашем животу.

Још један пример који дајем су често људи за које кажу да не волим да излазим на догађаје умрежавања и то је у реду, али ово људи на крају раде. Они иду зато што људи морају да иду јер морате да градите односе. Не можете стално да живите као пустињак у свом дому, па они иду на догађаје, али не прате људе. Они то једноставно пусте и оно што ради је као да се до краја свог живота осуђујете на хрчко мрежно умрежавање, јер не преузимате односе које развијате на догађајима и са њима не радите ништа. на крају ћете морати да се вратите изнова и изнова и изнова на све ове различите догађаје, па иако вам се то не свиђа, осуђујете себе да то и даље радите.

Мислим да то што сте намерни на предњем крају, унапред одлучујете с ким желите да развијете односе, а затим и на задњем, након што упознате људе који и даље буду у контакту с њима и настављају да остају у контакту са људима који су заиста важне за вашу каријеру, а то су две велике важне тачке.

Бретт МцКаи: Мислио сам да је то заиста занимљиво. Рекли сте да не морате бити екстроверт да бисте се добро умрежили, јер мислим да се многи људи клоне умрежавања јер кажу: „Ох“. Просто их плаши као: „Морам да идем да разговарам са тим странцима. Имам минут да оставим тај први утисак. Биће као да се тамо не договорим, ако тамо не добијем понуду за посао, онда је то све готово. “

Јохн Цорцоран: Јел тако.

Бретт МцКаи: Толики је притисак. Они већ имају социјалну анксиозност, а онда само жезло да нешто мора да се деси у овом тренутку само то још више ствара још више.

Јохн Цорцоран: Да, не, потпуно схватам. Људи врше превелики притисак на себе. Реалност је да је то много дужи процес од тога. Мислим да не треба да бринете да ли ћете све угурати на почетни састанак, што може мало да смањи притисак. У ствари један од алата за који се залажем да се људи користе зове се листа разговора, а листа разговора у основи само узима време да унапред дефинише педесет и више људи са којима бисте желели да развијете везу и продубите везу током наредних дванаест месеци.

Постоји неколико ствари које тамо намерно радим. Ја то називам листом разговора јер желим да о томе мислите као о непрекидном разговору који ћете водити са ових педесет људи током следећих дванаест месеци. Разлог који кажем током следећих дванаест месеци је тај што се не бринете да ли ћете покушати да све постигнете на првом састанку или у првих неколико недеља. Схватате да с тим можете одвојити време.

Ако то учините временом, током неколико година, заиста можете радикално обновити круг људи који вас окружују, што сам управо природно радио током своје каријере. Сад се осврћем на своју каријеру и схватам да сам то радио изнова и изнова. То сам радио у политици. Заправо сам радио у индустрији забаве. Рано сам био запослен у ДреамВоркс-у, тако да сам у различито доба своје каријере радио и за Била Клинтона и за Стевена Спиелберга. После тога отишао сам неколико година у Силицијумску долину и сада сам наравно адвокат и зависим од односа како бих добио клијенте.

Заправо сам то радио изнова и изнова са овим различитим врстама кругова, али рецимо да ово слушате и нисте задовољни у послу који имате тренутно или нисте срећни у каријери коју имате тренутно или желите да започнете посао или нешто слично, можете да развијете свој круг веза око себе тако што ћете намерно и намерно да користите алатку попут листе разговора и одлучите ко су људи са којима желите да развијете односе, а затим изађете и то проактивно.

Бретт МцКаи: Одлучили сте да желите бити проактивни и умрежавати се и радити све те ствари, али како то учинити на начин који није досадан, а који једноставно не ... Мислим, стално ми се обраћају људи који нешто желе. Желе да раде са Уметношћу мужевности и желе да се умреже, али много пута је то врло досадно. Они само питају, питају, питају и чини ми се да имам само толико времена и енергије па не могу да се дам свим тим људима, па како то учинити на начин на који је то корисно како кажете?

Јохн Цорцоран: Да, добро, прво што бих препоручио је да проверим књигу Како придобити пријатеље и утицати на људе Далеа Царнегиеа за коју су многи људи чули, али многи нису прочитали, па бих препоручио да је прочитате књига. Књига је стара скоро сто година, а разлог зашто је продата у десетинама милиона примерака је тај што је савет у њој безвременски, а савет је да ако некога упознајете, ако с неким развијате везу прилагођени ономе што их занима и да буду знатижељни и да сазнају више о тој особи, па је то прва ствар коју мислим да треба да радите и треба да радите када то треба, треба и треба да радите то има пуно смисла , то би требало да радите када развијате везу са неким.

Требали бисте учити шта се догађа у њиховом животу, учити о њима, сазнавати која су њихова интересовања, научити шта се догађа са њиховом породицом ако то желе подијелити, научити који су њихови циљеви и тек кад научите те ствари можете не буди досадан.

Досадни су људи који су само заинтересовани за себе, а у књизи Дале Царнегиеа постоји само класика, постоји низ класичних примера, али постоји пример типа који одлази на вечеру и на крају води овај разговор мислим да је био биолог или морски биолог или нешто слично и он има овај сјајан разговор. Особа је читаву ноћ постављала питања биологу, питање за питањем, јер никада раније није упознала биолога и била је заиста заинтересована за ту тему. Користио је стратегије Дале Царнегие-а, а то је да поставља питања људима.

Тада на крају ноћи биолог одлази домаћину и каже: „Знате да сам имао сјајан разговор са тим типом. Био је сјајан разговорник “. Шта је тако смешно у томе што тип који је постављао питања заправо није водио разговор. Заправо је само постављао питања и занимао се за ту особу. Већина људи заиста ужива у разговору о себи и заиста ужива у разговору о стварима које их занимају.

Поука у томе је да не треба да будете највећи светски суговорник, већ треба да се заинтересујете за ту особу, а затим да сазнате детаље о њој, шта се дешава у њеном животу и онда пронађете начине на које ћете може додати вредност животу те особе.

Оно што покушавам и радим када упознам некога новог је само покушати да откријем шта се с њима догађа, шта иде са њиховим послом, шта се дешава са њиховим животом, имају ли сина или ћерку која ће кренути на факултет, можда могу да им дам неки савет о факултетима које они разматрају. Да ли имају омиљену врсту хране, можда у близини постоји ресторан за који нису чули и који могу да им препоручим. Можда иду на одмор негде следећег месеца у неко место где сам и раније био попут Бретт-а и обоје смо били у Вермонту на одмору, можда иду у Вермонт. Можемо вам препоручити негде где могу да оду у Вермонту, нешто слично. Мислим да је то начин на који осигуравате да вас не нервирају.

Бретт МцКаи: У реду, али чак и када започнете, тако да је цео циљ пружити вредност, бити корисна на било који начин, али претпостављам да постоји поента коју не бисте требали давати вредност, а затим реците: „Хеј, јави се, можеш ли ми помоћи са овим, “попут давања и узимања. Да ли бисте више требали да дајете ствари и чекате? Како знати када зовете у ту корист? То звучи врло кумски, Мафиосо, али како знате када је добро време да искористите ову везу коју развијате?

Јохн Цорцоран: Мислим да то варира од сваке особе и од сваке везе. Ако развијете чвршћу везу са том особом, вероватно је да ће брже доћи до вас за било коју услугу коју пружате или мислите на вас. Мислим да у разговор треба да уплетете ствари које су корисне, али које такође подсећају особу на то чиме се бавите, па ако сте пружалац услуга попут мене, онда можете само пружити корисне савете.

Рецимо да сте фотографија која ово слуша и желите да добијете клијенте за фотографију. Па, могли бисте само да се уплетете у савете и савете попут тога да можда разговарате са неким кога сте упознали и они помињу да су се управо сликали, формални портрет или нешто слично, можда можете дати мали савет. Можете да кажете: „Успут, тренутно је јесен, па су боје смеђе, наранџасте и зелене, па пре него што започнете фото сесију, покушајте да обучете џемпер који одговара тој палети ако фотографишете споља.“

То је један од начина на који бисте могли да будете од користи тој особи. Не каже се да ме запослите за вашег фотографа. Заправо је супротно. Заправо им је само корисно. Ако докажете да вреди, ако докажете да сте толико корисни, они ће одмах помислити на вас, или ће помислити: „Вау, заиста бисмо требали да запослимо ову особу. Дали су ми овај сјајни савет који је заиста добар савет. “Или ако имају шурака, снају, слично, неког пријатеља који треба да унајми фотографа чак и ако не запошљавајте, можда ће вас упутити код те особе.

Бретт МцКаи: То звучи ужасно као из Мирацле-а у 34-ој улици где је Маци'с препоручивала купцима да оду у Гимбелс ако постоји јефтинија цена или нешто слично. Да ли се сећате те сцене?

Јохн Цорцоран: Чуо сам да се људи већ позивају на то. Нисам видео тај филм толико дуго, али требало би да га погледам.

Бретт МцКаи: Требало би да погледаш. Мислим да је врло слично па да, Деда Мраз код Мејси почиње да говори родитељима где могу да оду да купе поклоне који нису били код Мејси. У почетку су менаџери говорили: „Ох, зашто то радиш?“ Сви купци су га волели. Били су попут, „Ох, пуно вам хвала што сте то урадили. Стално ћу се враћати Маци-у јер сте ви тако корисни. “

Јохн Цорцоран: Да, то је Нордстромов приступ. Нордстром'с је познат по пружању невероватних корисничких услуга и до те мере да ће пружити све врсте препорука. Ту је Заппос, савременија савремена референца. Заппос је познат по томе што немају ципеле, људи из њихових корисничких служби су обучени да уђу на мрежу и почну да помажу у проналажењу људи где ципеле могу да се купе, али мислим да у томе има истине.

Мислим да то успоставља кредибилитет. То успоставља поверење. Када урадите тако нешто, то показује да имате поверења у своје вештине да нисте забринути због конкуренције. Заправо за мене као адвоката, открио сам да су клијенти за које је највероватније да ће се заиста везати за мене они за које сам покушао да наговорим не ангажујући ме уопште. Имао сам разговоре у којима објашњавам зашто ме из било којег разлога не би требали запослити, можда зато што мислим да не би требали ићи одређеним путем или можда мислим да им други адвокат може помоћи у нечему, а онда се неизбјежно окрену и они кажу: „Ох, стварно желимо да те запослимо.“ Отприлике је: „Претпостављам да ниси слушао или би ме радије запослио, то је у реду.“

Бретт МцКаи: Претпостављам да је кључ умрежавања или како то називате изградње односа прво обратити пажњу на потребе других, будите прилагођени томе.

Јохн Цорцоран: Да.

Бретт МцКаи: Затим друго, пронађите мале начине за додавање вредности на било који начин, чак и ако то значи да их упутите некоме другом или конкуренцији, или чак и ако одмах не користе вашу услугу, будите драгоцени, али ево питања које имам како се постиже време за то? Јер имате само толико времена током дана. Имате само толико енергије и ако све то време трошите помажући другима које можда не бисте могли ... Размишљате о свом послу, улажете у свој посао и они можда неће имати повраћај на улагање уопште или дуго. Како се то успијева? Како одлучујете да ћу потрошити своје време помажући овој особи уместо да не помажем тој особи?

Јохн Цорцоран: Да, ово је уобичајени приговор који чујем од људи који су забринути због времена које је потребно. Не заговарам одвајање тона времена, трошење сати и сати вашег дана на ово. Заиста то не може бити дуготрајно. Један од проблема је и разлог зашто се залажем за коришћење стратегија листе разговора је тај што људи развијају односе са погрешним људима.

Понекад је то зато што прогоне некога за кога сматрају да је успешан и покушавају да изграде однос са том особом када за њих не постоји замислива вредност или ако нису усклађени са својим пословним циљем или нису усклађени са својим Голова у каријери. Они само прогоне погрешну особу. Мислим да ће вам одвојити време да дефинишете ко су људи са којима желите да градите односе помоћи да се то не догоди и онда ћете се усредсредити на изградњу односа са људима који су заиста важни за ваше циљеве.

Мислим да требате узети дугу утакмицу. Треба да одлучите да ћу током целе недеље посветити мало времена обављању оваквих активности на изградњи односа, одласку на кафу са неким или одласку на ручак са неким или повезивању с њим, интервјуисању, мислим на оно што ми То што радиш сада је одличан алат за изградњу односа, интервјуисање некога било за подцаст или за чланак који пишете у новинама, много је боље него тражити некога за информативни интервју који заправо тражи њих за услугу.

Радећи интервју на којем ћете га објавити у подцасту, чланку, блогу или било чему другом што заправо не тражи од њих да учине услугу, заправо радите нешто лепо за њих јер им дајете велики публицитет. Постоје и алати које можете користити, а онај за који се залажем назива се ЦРМ програм. Означава управљање односима са купцима и типично их људи у продаји користе јер су градили односе са људима.

Па како се наша економија више фокусирала на предузетнике, а послови постали привремени, људи сада прелазе са посла на посао, из компаније у компанију, док су се људи држали истог посла, важније је да уложите напор у њихову изградњу везе ако желите озбиљно да се бавите каријером. Можете да користите ЦРМ програм који је релативно скромна инвестиција. Они могу бити од нула до стотину долара месечно.

Мислите на Салесфорце, Зохо, подио. Постоји гомила нових тамо, Инсигхтли. Користим ону под називом Цонтацтуалли, чији сам велики фан. Они имају низ у основи различитих алата који су укључени, али само ћу споменути да је један од њих увод. Волим да уводим људе јер свако ко ово тренутно слуша гарантујем вам да у вашој мрежи постоје две особе које би имале користи од међусобног познавања, а ви сте та која то може.

Ако представите двоје људи и они се слажу, они то погађају. Они послују заједно или шта већ, увек ће се тога сетити, а онда је то одличан начин да се упознате и са другим људима, па тако Контактно и вероватно сваки ЦРМ тамо има алат за представљање где можете у неколико кликова, врло брзо направите увод је једно од најбољих искоришћавања вашег временског периода, јер ако направите увод и они га погодију, људи су вам изузетно захвални, па је то само један алат који можете користити и који ће вам бити од помоћи.

Постоји још један под називом интрос.то, а то је још један веб сајт који је заправо бесплатан. Мислим да је још једна платформа отвореног кода за праћење увода.

Бретт МцКаи: Говорећи о системима које можете користити, мислим да претпостављате да бисте били заиста ефикасни у овоме што требате да систематизујете и организујете своје умрежавање. Поред организовања упознавања, шта бисте још требали водити рачуна о изградњи односа?

Јохн Цорцоран: Шта још треба да задржите ... Па један велики и ово заиста зависи од тога чиме се бавите, па ако јесте ... Ово најбоље одговара вероватно добављачу услуга, некоме ко пружа услугу и само покушава да привуче клијенте, али имам алат о којем причам, налази се у бесплатној е-књизи на мојој веб локацији која се зове, е-књига није, али алат се зове Радни лист резултата и прихода.

У основи прати све долазне послове који долазе до вас и одакле потичу. Ово је алат који временом можете видети како се појављују обрасци. Рецимо да ћемо поново користити пример фотографа или рецимо да сте водоинсталатер или нешто слично вама и током целе године вас позивају различити људи, нови клијенти, па сваки пут када нови клијент дође једноставно напишите име особе која је дошла и који је био њихов извор. Може бити од особе која их је упутила. То може бити организација из које припадате као БНИ или нешто слично или привредна комора или може бити догађај којем сте присуствовали попут конференције или неке врсте тромесечних догађаја или нечег сличног или може бити од вашег детета предшколском или како већ. Ти то запиши.

Временом ћете моћи да видите како се појављују обрасци. Моћи ћете да видите онај о, хеј, погледајте, ова особа ме је три пута упутила још у марту и од тада ме није упућивала. Па, шта се догодило у међувремену? Ох, испада да нисам комуницирао са том особом у последњих шест месеци. Оно што вам говори је да требате заиста поново да ступите у контакт с том особом и да будете сигурни да одржавате јаку везу са том особом. Ово није ракетна наука, али ако примените такву стратегију, то ће вам помоћи да будете ефикасни и да будете паметни у односима који су заиста важни за ваше пословање или каријеру.

Бретт МцКаи: Вратимо се уводима, јер смо о томе раније разговарали ви и ја у е-порукама. Какав је бонтон уводништва јер имам пуно људи који ме стално упознају. Знам да покушавају да буду корисни, али често се дешава да особа са којом ме упознају не види никакву вредност. Тамо нема ничега. Мислим да ово не одговара. Увек је непријатно волети: „Драго ми је, али не хвала“, јер не желим да се чиним као кретен, зар не?

Јохн Цорцоран: Да.

Бретт МцКаи: Да ли бисте требали да питате пре него што кажете: „Могу ли да вас упознам са неким“, или бисте требали само да направите увод?

Јохн Цорцоран: Да, смешно је јер смо ти и ја разговарали о овоме и моје мишљење о томе је мало еволуирало. У почетку сам се осећао као да једноставно одем тамо и представим их, а ако није добро, није добро. Затим, након разговора с вама о томе и разговора с другим људима о томе, а такође искрено, сад имам више увода него прије неколико мјесеци него прије годину дана, па сам био и на другом крају оних гдје добијете увод и као да нисам сигуран зашто ово користи. То је на другој особи. Увод представља особа. Они су они који нису мало прилагођени ономе што вам треба.

Постоји неколико ствари које бисте могли да урадите. Можете да му одговорите е-поштом или једноставно да кажете другој особи која вас је упознала: „То је оно што тренутно тражим. Тражим или на овоме радим. Ово је оно на шта сам усредсређен, “како касније не би поновили исту грешку. Можете то учинити на учтив начин.

Бретт МцКаи: Наравно.

Јохн Цорцоран: Још једна ствар коју можете да урадите је да ако некога упознате где заиста не можете да видите која је корист или која је вредност за вас, можете само да кажете: „Драго ми је што смо се упознали и како могу да помогнем или ако на било који начин могу да вам помогнем, само ме обавестите. “ То би могло бити нешто сићушно, чак и ако од те особе не видите никакву корист, макар у почетку само на основу њеног позива или било чега другог, можда имају неко ситно мало питање, можда имају неки мали мали захтев који захтева врло мало вашег времена.

Заправо постоји сјајни стратег који се зове Петоминутна наклоност. Постоји момак по имену Адам Рифкин којег је магазин Фортуне прогласио најбољим умрежавачем 2011. године. Чини оно што назива петоминутном услугом, што ће у основи, ако га неко затражи за услугу, чинити све док то траје мање од пет минута.

Понекад не кажем да морате да посветите пет минута, али то може бити тридесет секунди. Мислим, понекад људи хоће, испоставило се да имају само неко ситно мало питање. Са вама Бретом имате предност што већ пет, шест година дајете савете и пуно ваших савета је тамо. Неко би вам могао поставити питање, а ви сте му у последњих пет година, у неком тренутку у последњих пет година, одговорили са две хиљаде речи или више, па тако да можете да размислите, знам тачно где је одговор на ово и можете пошаљите чланак тој особи. То вам не одузима превише времена, али никада не знате шта ће произаћи из тог резултата.

Та особа би могла бити толико захвална због тог личног додира, од добијања тога од вас да онда одлазе и упућују својих следећих двадесет пријатеља да сваког месеца читају Уметност мушкости, па бих јој тако вероватно приступио, али слажем се с вама да мислим морате да схватите, прво морате да се прилагодите ономе што треба другим људима, а сваки пут када направите увод, то мора бити обострано. Треба да постоји корист за обе стране. То је оно што увек покушавам и радим.

Не знам да ли то увек успева, али то је оно што увек покушавам и радим. Тада је друга ствар, такође покушавам да пресудим колико су други људи заузети. Што је особа заузетија, већа је вероватноћа да ћу унапред послати е-маил са поруком: „Хеј, волео бих да те упознам са тим и тим. Ево зашто мислим да би то могло бити од користи за вас. Да ли бисте желели да учиним тај увод, ако не на штету, ни на фаул. “

То сам урадио са вама. То сам већ радио са многим другим људима и потребно је мало више вашег труда, али чак и ако заправо не направите увод, особа којој сте понудили да вам представи је захвална што сте јој понудили представите увод чак и ако одговоре и кажу: „У реду је, мислим да ми увод није потребан.“ Мислим да су им још увек захвални што сте изнели гест који сте желели да представите.

Бретт МцКаи: Ево још једног питања које имам, па се постављате тамо, покушавате да изградите односе и додате вредност. Мислим како се носите са одбијањем? Неко каже: „Не, хвала, не желим вашу помоћ.“ Јер сам сигуран да се то пуно догађа, па шта и за неке људе и за неке момке може бити погубно јер из било ког разлога, зар не?

Јохн Цорцоран: Да.

Бретт МцКаи: Који је ваш савет за решавање одбијања у процесу умрежавања?

Јохн Цорцоран: Да, то је тешко. То је део процеса. Морате да препознате да ћете доживети неко одбијање и мораћете да будете мало издржљиви. Може бити више разлога зашто доживљавате одбијање или зашто неко не ... Често одбијање не долази у облику: „Не, жао ми је што нисам заинтересован за вас.“ Може доћи у облику да они не одговарају на вашу е-пошту.

Пошаљете е-пошту и не добијете одговор, што би могло бити пуно различитих разлога за то. Може бити да је особа баш заузета. Можда је њихов посао заузет. Могло би бити да им се нешто лично догађа у животу. Никад не знате шта се дешава у нечијем животу, па прво што бих рекао је да то не схватате лично.

Многи људи добијају пуно е-поште или су једноставно веома заузети или време није право. Често само време није погодно за вас у то време или за ту особу. Не можете очекивати да је свака веза динамитна, чак и ако се ради о некоме кога сте можда заиста узбудили због састанка или сте заиста узбуђени због потенцијала за упознавање, можда та особа у свом животу има пуно људи ако се фотографирате, можда та особа има пуно фотографа у свом животу, тако да једноставно немају потребу за другим фотографом у свом животу.

Морате да прихватите приступ, па неће увек успети, или сам можда имао пуно добрих односа, где се први пут повезали из било ког разлога са моје или њихове стране, време није било како треба се дешавало у једном од наших живота где нисмо успоставили везу, а онда се нешто деси касније, заокружите се месец или два касније, још једном се е-поштом пошаљите или се сретнете на другом догађају и тада лепа веза процвета тако узми дугу игру као што сам раније поменуо узми дугу игру и схвати да ће понекад бити малих мањих застоја и тајминг можда једноставно неће бити у реду.

Бретт МцКаи: Много наших слушалаца је на факултету или у основној школи. Како момци са факултетским годинама могу да почну да се умрежавају?

Јохн Цорцоран: Да, то је сјајно питање. Знам јер пуно писама добијам од момака са факултетских година након што напишем чланке, па ово често чујем. Имам сјајан пример. Постоји момак који је на факултету и који ми је послао е-пошту пре неколико месеци. Мислим да је то било након што сам прочитао један од мојих чланака о Уметности мужевности и рекао: „Занима ме развој односа са председником моје школе. Имају отворено радно време, па сам управо хтео да уђем и представим се. О чему да разговарам? “ Било је смешно. Било је као у реду.

Прво сам рекао: „Добро за тебе што то радиш. Гарантујем вам да овај председник вероватно седи у радном времену и да врло мало људи преузима иницијативу да уђе и представи се. ' Затим је друга ствар коју сам рекао: „Размислите коју перспективу можете пружити која може бити од помоћи том председнику и били бисте изненађени. Вероватно можете много тога да учините. “

Тада сам рекао, „Размислите о томе да ли можда постоји нека иницијатива којом је тај председник заиста страствен у том кампусу и коју желе да покрену или можда желе само повратну информацију о томе какав је пулс ученика. Желе да знају која је реч на улици, да тако кажем на факултету. Желе да знају како је то или их можда занима шта ако петком радимо бендове на тргу за ручак. Да ли би то добро прошло? Да ли је вредно улагања? Да ли би то побољшало морал? Нешто налик томе.' Рекао сам, „Уђите са таквим ставом и само понудите да будете веза са студентима или да обавестите председника о стварима које се дешавају и које председник можда не зна.“

Овај момак на крају иде и ради то, а пар месеци касније ми је послао е-пошту и рекао: 'Прошло је фантастично.' На крају су водили овај сјајан разговор и председник је желео гомилу повратних информација о управо тим стварима о којима смо разговарали. Можда имате више перспективе него што мислите.

Можете учинити исто у стварном свету, где људима можете пружити перспективе у основи на оно што ви гледате на свет. Друга ствар коју бих понудио је опет увод, враћање на увод. Без обзира колико сматрате да ваша мрежа не вреди ништа, вероватно постоји неко кога већ знате, чак и ако сте на факултету, кога можете упознати са неким другим.

Не треба да започињете са татиним пријатељем који је партнер у великој адвокатској фирми у центру града. Вероватно можете почети са мањим. Можете започети са неколико људи у вашој мрежи, само покрените праксу испоставља се да мој пријатељ који иде на овај други колеџ, можда имате пријатеља који је отишао на УЦЛА и другог пријатеља који је отишао на УЦЛА и то испоставило се да се не познају и можете их представити. То је то.

Можете почети тако што ћете то радити, а затим то можете градити као праксу током свог живота и само наставити то радити. На крају се усавршавате и на крају ухватите све више људи на вишим и вишим нивоима.

Добио сам невероватне резултате од упознавања људи. Имао сам људе да заједно започињу посао. Добио сам е-пошту од људи. Имао сам е-маил од типа пре пар месеци којег сам упознао са неким другим. Рекао је, „Вероватно сам из тог увода добио десет хиљада долара јер смо пословали заједно.“

Добијем такве ствари и драго ми је, а друго што кажем је: „Сјајна је следећа рунда пића.“

Бретт МцКаи: Да, мислим само пронађи начине да то будеш, мислим сигуран сам да, иако си на факултету, вероватно можеш наћи начине да буду корисни људима за које желиш да радиш на крају или у администрацији универзитета. Знате ли Цхарлие Хоехна, мислим да се зове?

Јохн Цорцоран: Мм-хмм (потврдно). Да, и он је стварно добар у овоме.

Бретт МцКаи: Да, он је велики заговорник. То је радио док је био на факултету, у основи је радио бесплатно за ове велике технолошке људе. Завршио је посао који је у основи био телохранитељ Тима Феррисса. Одлично се снашао, зарадио је од тога много новца, али све је почело само тиме што је био користан. Само имејл из ведра неба, хтео сам да вам помогнем око овога. Ето га. Урадићу то бесплатно.

Јохн Цорцоран: Јел тако. Да, мислим често је само свесно шта се с њима догађа, па са Цхарлие Хоехном мислим да се можда повезао с Тимом у време лансирања једне од његових књига, али ако знате некога коме књига излази, постоји много ствари које можете учинити. Можете помоћи у његовом промовисању. Можете их представити другим људима који би то могли купити.

Баш сам помислио на још један пример некога са колеџа који ме је контактирао вероватно преко другог поста Арт оф Манлинесс. Ово је било од типа који је био у лошој ситуацији. Био је у бенду и желео је да његов бенд одради још свирки у локалним концертним просторима око колеџ града у којима је живео.

Рекао је, „Шта имам да понудим тим људима који поседују ова концертна места по граду? Какву корист могу да им пружим “. Рекао сам, „Па ви сте студент на колеџу. Они желе да привуку више ученика на своја места, па бисте можда могли да направите профилну функцију. Можете интервјуисати власника једног од ових места, интервјуисати га и написати профил, а затим га објавити у локалним новинама. Вероватно би то волели. Ако то учините, онда градите однос са тим одређеним власником места и вероватно је, следеће питање после тога ће вероватно бити шта се дешава са вама? “ Ви сте попут, „Ох, успут имам бенд“, и прилично брзо имате концерт.

Размишљајући из њихове перспективе, често имамо на располагању више средстава него што мислимо да имамо.

Бретт МцКаи: Шта је са момцима који раде на пословима? Често мислимо на умрежавање као на оно што радите са белим менаџером, али како момци са плавим оковратницима могу да користе умрежавање за побољшање своје каријере?

Јохн Цорцоран: Мислим да све започиње оним што је ваш циљ, па оно што желите да урадите са вашом каријером и плавим оковратником креира опсег. То може бити много различитих врста послова, али ако сте самозапослени и желите да привучете више купаца, то ће бити један вид циља или ако радите у организацији, можда сте механичар и желите да се потрудите до главног механичара, то ће бити други постављени циљеви.

Мислим да све почиње стратегијом разговора о којој сам говорио. Још једна ствар коју можете да урадите је да направите листу разговора организација којима бисте могли да се придружите и која би била корисна и за ваш позив.

Рецимо да сте шегрт који учи да будете електричар или водоинсталатер или нешто слично, па вероватно постоје организације у вашој локалној заједници у којима бисте могли да изградите односе, па би вам у тој каријери било корисно да вам помогне да напредујете по лествици и да бисте добили више прихода како бисте могли да се идентификујете, могли бисте да смислите листу десет различитих организација којима бисте могли да се придружите. То би могла бити локална привредна комора. То може бити БНИ група, Бусинесс Нетворк Интернатионал. То би могао бити синдикат електричара у који се укључите и како онда можете продубити своју повезаност са том организацијом?

Говорим о ономе за шта мислим да многи људи греше ако се придруже двадесет различитих група, а затим не присуствују или иду као један од стотину људи или хиљаду људи на неки догађај. Мислим да то није сјајна стратегија. Оно што мислим да би требало да урадите је да се заправо усредсредите на неколицину организација, а затим продубите своје учешће у тој организацији, па се можда придружите одбору, или можда организујете догађај за њих или можда организујете тренинг или говорите или нешто слично то.

Радећи такве ствари, чак и ако се бавите плавим оковратником, прво утврдите који су ваши циљеви било да се ради о привлачењу већег броја клијената или купаца или се крећете уз лествицу и започиње са тим, а затим идентификујете људе, догађаје , и организације са којима можете да се укључите, а затим почињете да то радите. Можете и да га тестирате током времена како бисте могли да узмете дванаест месеци и кажете: „Провешћу дванаест месеци продубљујући своје учешће у ове две до три групе, а затим да видим да ли то функционише.“ Ако не успе, покушајте нешто друго крајем следеће године.

Бретт МцКаи: Авесоме. Да ли имате неке савете јер сте о томе већ писали, али који су ваши савети за повезивање са ВИП особама. Рецимо на вашем списку разговора са којима желите да се повежете, не знам председника неке корпорације, неког истакнутог новинара, политичара, који су ваши савети за повезивање са таквим врстама људи?

Јохн Цорцоран: Једна од ствари око које је ово понекад било мало контроверзно. Имам ову стратегију о којој причам, а то је нека буде лично глупо. Чули сте за то да буде једноставно глупо, па је ово нека буде лично глупо, па ако имате право отварање, праву прилику, требало би да потражите прилику да разговарате с неким о нечему што има везе са његовим личним животом него њихов позив.

Лично ми је врло досадно када упознам некога и одмах кренемо у разговор само о позиву. То није сјајан начин да некога боље упознате, али морате потражити прилику па морате сачекати да неко отвори врата, можда нешто помене, можда сте на неком догађају и разговарате са неко и поменули су: „Ма, морам мало да одем јер идем на одбојкашку утакмицу своје ћерке.“ То је отварање за вас да кажете: „Ох, заиста ваша ћерка игра одбојку. Који ниво факултета, средња школа? “ Заинтересујте се за то, а затим га наставите и можда имате неку везу са одбојком коју можете пратити и са њима.

Даћу пример као што сам поставио пример на друштвеним мрежама пре пар месеци, питао сам људе шта бисте рекли Опрах ако бисте упознали Опрах, а не мора бити Опрах. То може бити неко ко постиже једнаке успехе у вашој индустрији. Само сам је користио као пример јер је позната, али ако бисте упознали Опрах, шта бисте рекли некоме ко је тог нивоа, тог калибра успеха?

Типови питања на која су људи одговарали били су ова дубока, дубока питања попут тога како да започнем покретање сопствене ТВ мреже? Како издајете сопствени часопис? Како да се пробијем у ТВ индустрију? Искрено, да разговарам са Опрах Винфреи не бих разговарао ни о једној од тих ствари. Прегршт ствари које знам о Опрах Винфреи, а које додуше нису толико, било би да воли жуте лабораторије. Негде сам то прочитао. Она има кућу у Санта Барбари, у којој сам ишао на колеџ и још неколико ствари и вероватно бих на крају разговарао о тим малим личним стварима, јер је много већа вероватноћа да ћете са њима створити личну везу.

Испричаћу само једну брзу причу о раду у Белој кући. Једна од погодности, претпостављам, можете је назвати док сам радио у Белој кући, не знам да ли и даље то раде, али председник ће снимати историјско радио обраћање у Овалној канцеларији викендом или у суботу или у недељу ујутру и позвали би неке ВИП особе и запослене доле ако се нађете на листи. Није било много људи доле да га слуша како то снима и онда направе врло брзу линију фотографија на којој бисте добили слику са председником.

То сам учинио отприлике у време када сам одлазио и моја породица је дошла ван града како би то учинила, јер када ћете добити слику у Овалном кабинету? Претходно сам добио напојницу да му, ако желите мало више времена, донесете поклон, а у то време је председник Цлинтон заправо сакупљао ДВД-ове. Правио је своју ДВД колекцију и волео је старе вестерне, па идемо по неколико старих вестерна. Ставили смо им лук. Доносимо их са собом. Силазимо до Овалне канцеларије. Уђе у последњи час, уђе у снимак радио адресе без такта, не прескачући ритам и одмах затим прави линију фотографија.

Има чланова конгресних и холивудских режисера, познатих људи и слично, и сви то брзо пролазе, устају до нас, ми му уручујемо овај поклон, он га одмах погледа, а ми на крају имамо као петицу, десетоминутни разговор о старим вестернима о одласку на гледање филмова као дете у Аркансас. Мој отац је заправо био критичар ТВ филма док сам била дете, па је могао разговарати о филмовима са било ким. Водимо овај сасвим нормалан људски разговор са вођом Слободног света који стоји у срцу моћи у Овалној канцеларији, а сви други ВИП-ови иза нас чекају у реду.

Разлог због којег причам ту причу је тај што ако у тој околности могу да водим врло лични разговор са вођом Слободног света, онда можете водити врло лични разговор о „свакодневној“ теми са неким ко је веома успешан у вашој индустрији, било да је то Директор, било да је председник ваше компаније, било да је то врло успешна продајна особа, ко год да је, пронађите ту заједничку уличицу, пронађите ту ствар, стари западњачки филмови, шта год да је, пронађите ту ствар о којој можете разговарати и онда једноставно имати нормалног људски разговор са њима. То је начин на који почињете да градите везе у вези.

Бретт МцКаи: Супер, па нека буде лично.

Јохн Цорцоран: Да.

Бретт МцКаи: Као последње питање, ово је овде било пуно добрих информација, али шта слушаоци могу почети да раде данас? Чим заврше са преслушавањем овог подцаста, шта могу почети да раде да би били бољи умрежитељ или градитељ односа, извините?

Јохн Цорцоран: Нећу ваљда живети тако доле?

Бретт МцКаи: Да, не, то је заиста добар начин да се преобликује. Мислим лепо је што ми се свиђа.

Јохн Цорцоран: Мислим, мислим да већина људи воли изградњу односа. Не воле умрежавање и то је у реду. Оно са чиме бих започео је стратегија листе разговора о којој сам говорио. Треба вам двадесет минута да седнете и дефинишете педесет људи са којима бисте желели или продубити постојећу везу или започети нову везу, јер их још нисте упознали током следећих дванаест месеци, тих двадесет минута и искрено не треба вам више од двадесет минута, могло би вам требати петнаест и уштедеће вам двадесет година изгубљеног труда.

То није претеривање, па често људи не узимају времена да се одлуче и да дефинишу ко су људи којима желим да се окружим, који ме ангажују и инспиришу, ко су људи за које желим да буду мој идеални круг, мој идеална мрежа пријатеља и поверљивих особа и људи које могу једноставно подићи и разговарати са њима за пар година, ко су ти људи?

Дефинишите ко су ти људи, а затим почните да предузимате кораке током следећих неколико месеци како бисте почели да градите те односе. Ако је то неко кога већ знате, само будите сигурни да ћете повремено остати у контакту с њим, окупите се с њим на ручку или пићу или кафи, или прошетајте, прошетајте или играјте кошаркашку утакмицу. заједно или шта год је потребно да би се тај однос продубио. Мислим да је то најбоља ствар коју можете учинити да бисте намерно изградили мрежу коју бисте желели да имате у будућности.

Бретт МцКаи: Сјајно, па Јохн Цорцоран хвала вам пуно на вашем времену. Било ми је задовољство.

Јохн Цорцоран: Хвала ти Бретт.

Бретт МцКаи: Наш данашњи гост био је Јохн Цорцоран. Власник је смартбусинессреволутион.цом. Иди провери. То је сјајан блок са мноштвом сјајних корисних информација о томе како бити сјајан умрежитељ. Такође има одличан подцаст у којем говори о томе како да постанете умрежени. Има госте који су стручњаци у тој области. Ако одете тамо, пријавите се за његов бесплатни билтен путем е-поште. Добићете бесплатну е-књигу под називом Удвостручите приход стварањем односа са утицајним особама која је препуна информација о томе како да се повежете са ВИП особама и утицајним особама који вам могу помоћи у напредовању у каријери. Тако сјајна е-књига, смартбусинессреволутион.цом, погледајте .

Па, то завршава још једно издање подцаста Арт оф Манлинесс. За још мужевних савета и савета посетите веб страницу Арт оф Манлинесс на артофманлинесс.цом и ако уживате у подцасту, извлачите нешто, заиста бих вам захвалио ако бисте ишли на иТунес, Ститцхер шта год да користите за преслушавање подцаста, дајте нам оцену, не занима ме шта је то, само што више оцена то боље, то ће донети глас о емисији.

Такође само да вас обавестимо да смо започели транскрипцију нашег подцаста, па ако се желите вратити и ако сте читалац, можете прочитати све наше прошле епизоде, идите на артофманлинесс.цом/цатегориес/подцастс. Имаћете архиве свих наших подцастова и моћи ћете да приступите транскриптима свих тих емисија, па је то још нешто за проверити. До следећег пута, Бретт МцКаи ће вам рећи да останете мушки.